8 nejlepších nástrojů pro prodej solární energie pro rostoucí společnosti

Solární společnosti se potýkají s problémy, jako je správa potenciálních zákazníků, vytváření návrhů a orientace v předpisech. Vzhledem k tomu, že v roce 2022 bude solární panely využívat pouze 8% amerických domácností a do roku 2030 se předpokládá nárůst na 15%, je tato příležitost obrovská. Správné nástroje mohou zjednodušit provoz, zlepšit prodej a ušetřit čas. Níže uvádíme osm nejlepších nástrojů, které pomohou solárním firmám růst:

• EasySolar: Nástroje pro návrhy, CRM a finanční analýzu založené na umělé inteligenci. Cena začíná na $27/uživatele.
• Aurora Solar: Analýza stínů na základě LIDARu, 3D modelování a integrace financování.
• Salesforce Solar Cloud: CRM s automatizací pro správu potenciálních zákazníků, návrhy a sledování výkonnosti.
• Základna nástrojů pro energetiku: Finanční modelování solárních/zásobníkových projektů s údaji o sazbách veřejných služeb.
• SolarNexus: Automatizace řízení projektů a prodeje pro solární dodavatele.
• Enerflo: Jednotná platforma pro navrhování, návrhy a sledování projektů.
• PVCkompletní: Pokročilé nástroje CAD pro rozsáhlé solární projekty.
• Solargraf: Rychlá tvorba návrhů s funkcemi, jako je AutoPitch a integrace financování.

Rychlé srovnání

Tyto nástroje mohou zkrátit dobu potřebnou k vypracování návrhu, zvýšit efektivitu a pomoci podnikům udržet si konkurenceschopnost na rostoucím trhu se solárními zařízeními. Vyberte si takový, který vyhovuje vaší velikosti, rozpočtu a cílům.

1. EasySolar

Společnost EasySolar řeší problémy spojené s dlouhými prodejními cykly a složitým nastavením projektů v solárním průmyslu pomocí své platformy využívající umělou inteligenci. Zrychlením navrhování projektů a řízení prodeje pomáhá firmám rychleji reagovat na dotazy zákazníků - zvyšuje míru konverze až o 1 %. 391% pokud jsou odpovědi provedeny během první minuty.

Platforma Návrhové nástroje řízené umělou inteligencí umožňují prodejním týmům rychle vytvářet fotovoltaické návrhy a nabídky a řešit tak typický devítiměsíční prodejní cyklus v tomto odvětví. S EasySolar mohou obchodní zástupci vytvářet realistické vizualizace pomocí nástrojů, jako jsou např:

• Návrhy založené na fotografiích
• Integrace s Mapami Google
• Vlastní nahrávání map
• 3D vizualizace

EasySolar obsahuje také vestavěný CRM, který zjednodušuje správu potenciálních zákazníků, sledování projektů a automatické následné kontroly. Podle společnosti Nucleus Research přinášejí nástroje CRM, jako je tento, průměrnou návratnost investic ve výši $8.71 za každý utracený dolar.

"Spojujeme vše, co je potřeba k návrhu a prodeji solárních systémů. Obsluhujte své zákazníky lépe, šetřete čas a peníze a rozvíjejte své podnikání." - EasySolar

Cenové plány

Společnost EasySolar nabízí dvě cenové varianty, které vyhovují podnikům různých velikostí:

Další funkce

Platforma jde nad rámec CRM a návrhových nástrojů a ještě více zjednodušuje provoz. Její nástroje pro finanční analýzu pomáhají podnikům přesně vypočítat náklady a projektovat návratnost investic, zatímco automatické generování elektrických schémat urychluje tvorbu technické dokumentace. EasySolar také automatizuje prodejní profily a následná opatření - což je velmi důležité vzhledem k tomu, že 65% společností hodnotí nástroje CRM jako vysoce účinné.

Pro podniky působící ve více regionech podporuje EasySolar více jazyků a měn. Nástroje pro spolupráci, jako jsou aktualizace stavu, komentáře a oznámení v reálném čase, udržují týmy v souladu, snižují zpoždění a zvyšují efektivitu. Řešením běžných překážek v oboru se EasySolar staví do pozice řešení pro solární společnosti, které chtějí zefektivnit své prodejní procesy.

2. Aurora Solar

Aurora Solar je důvěryhodná platforma, kterou používá 90% předních solárních společností v USA.Kombinuje pokročilé nástroje, jako je analýza stínů na základě LIDARu a 3D modelování s podporou umělé inteligence, a zefektivňuje tak procesy navrhování a prodeje solárních zařízení. S více než 20 mil. solární projekty Aurora Solar prokázala svou účinnost v celosvětovém měřítku.

Výkon a přesnost

Technologie platformy přináší měřitelné výsledky:

Integrační ekosystém

Společnost Aurora Solar bez problémů spolupracuje s partnery, jako jsou Lightreach TPO, Sungage Financial, EnFin by Qcells a UtilityAPI. Tyto integrace přinášejí možnosti financování a údaje o veřejných službách přímo do platformy, čímž zvyšují její použitelnost pro profesionály v oblasti solární energie.

Mezi hlavní funkce patří validační zprávy NEC a správce smluv pro automatizaci vytváření dokumentů a elektronického podepisování. Obchodní týmy mohou využívat prodejní režim platformy k vytváření návrhů na míru s přesnými údaji o výrobě energie a finančním rozpisem.

"Společnost Aurora Solar je předním partnerem v oboru solární energie, který se zasazuje o úspěch solární komunity."

3. Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud

Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud je platforma CRM navržená speciálně pro solární společnosti, která usnadňuje řízení celého prodejního procesu - od první interakce se zákazníkem až po konečnou instalaci.

Funkce automatizace a integrace

Tato platforma propojuje různé zdroje dat pomocí MuleSoft a zjednodušuje vše od správy potenciálních zákazníků až po služby po instalaci. Mezi její význačné automatizované nástroje patří:

• Sledování výroby energie
• Automatické zpracování pobídkových registrací
• Vytváření návrhů na míru
• Sledování instalací
• Správa zákaznické podpory

Tyto nástroje pomáhají podnikům dosáhnout rychlejších a efektivnějších pracovních postupů.

Výsledky v reálném světě

Sunnova využila automatizaci platformy a integraci s MuleSoftem k propojení více než 900 zdrojů dat. Výsledek? Zkrátili dobu potřebnou k uzavření smlouvy z týdne na pouhých 15 minut.

Funkce vytvořené pro solární průmysl

Platforma je také vybavena předpřipravenými nástroji přizpůsobenými pro solární firmy, jako jsou např.:

• Správa životního cyklu zákazníka: Zajišťuje vše od počátečního oslovení až po služby po instalaci.
• Nástroje pro terénní služby: Zjednodušuje plánování kontrol a instalací na staveništi.
• Finanční zpracování: Snadno spravuje opakující se platby a pobídky.
• Analýza výkonu: Nabízí údaje o výkonnosti podniku a spokojenosti zákazníků v reálném čase.

Bezproblémová integrace pro podniky

Salesforce bez problémů spolupracuje se sítěmi prodejců, finančními systémy, fakturami za služby, informačními systémy pro zákazníky a zdroji dat třetích stran. Její zaměření na obnovitelné zdroje energie podtrhuje její vedoucí postavení v oboru.

"Díky automatizaci manuálních úkonů, integraci různorodých systémů a jednotnému pohledu na každého zákazníka pomáhá MuleSoft společnosti Sunnova rozšiřovat své operace, nabízet personalizovanější služby zákazníkům a stát se lídrem v narušování energetického průmyslu." - Param Kahlon, EVP, GM, Automatizace a integrace

4. Základna nástrojů pro energetiku

Energy Toolbase (ETB) je platforma pro finanční modelování přizpůsobená pro vývojáře solárních a skladovacích zařízení. Díky databázi více než 100 000 sazeb veřejných služeb je důvěryhodným nástrojem pro provádění přesných ekonomických analýz projektů.

Pokročilé funkce finanční analýzy

ETB Developer nabízí dvě možnosti předplatného:

Cenová struktura platformy podporuje podrobnou finanční analýzu projektů různého rozsahu. ETB také udržuje přesné a aktuální údaje prostřednictvím svého specializovaného týmu pro výpočet cen za veřejné služby, což je obzvláště užitečné pro podniky působící ve více regionech.

Schopnosti integrace

ETB Developer se bezproblémově propojuje s hlavními nástroje pro navrhování solárních systémů, čímž se vytvoří efektivní pracovní postup:

• HelioScope: Pro návrh systému
• Scanifly: Pro letecké snímkování a 3D modelování
• UtilityAPI: Pro automatizované vyhledávání údajů o užitkových vlastnostech

Výrazným příkladem integrace je spolupráce ETB se společností Sol-Ark. Toto partnerství umožňuje uživatelům modelovat a spravovat malé komerční solární a skladovací projekty z jedné platformy, což zjednodušuje celý proces od návrhu až po nasazení.

Dopad v reálném světě

Nástroje ETB používá více než 1 500 organizací zabývajících se distribucí energie po celém světě. Společnost REC Solar se podělila o to, jak ETB podporuje jejich činnost:

"Energy Toolbase zefektivnila náš proces analýzy sazeb a zbavila nás bolesti a času při modelování v nových oblastech, protože naši zákazníci se stále rozšiřují."
- Jama Bond, ředitel pro prodejní kanály a vnitřní prodej, REC Solar

Funkce optimalizace projektu

ETB nyní zahrnuje kooptimalizaci, služby vyrovnávání sítě a úspory účtů za energie pro dosažení lepších výsledků.

"Ve společnosti Energy Toolbase neustále posouváme hranice možností modelování solárních elektráren a skladování energie," řekl Nathan Gutzmann, produktový manažer Acumen EMS™ ve společnosti Energy Toolbase. "Naše funkce kooptimalizace má potenciál změnit ekonomiku projektů, proměnit okrajové projekty v ekonomicky atraktivní investice a umožnit našim zákazníkům využít nové příležitosti."

U složitých projektů poskytuje ETB poradenské služby za $500 za analýzu a nabízí odborné poznatky pro rozhodování.

sbb-itb-51876bd

5. SolarNexus

Společnost SolarNexus nabízí software pro řízení podnikání určený speciálně pro solární dodavatele a instalatéry. Spojuje řízení projektů, automatizaci prodeje a řízení vztahů se zákazníky do jednoho systému, čímž pomáhá solárním společnostem růst a zlepšovat jejich prodejní procesy.

Zjednodušené řízení projektů

SolarNexus usnadňuje správu projektů od prvního prodeje až po konečnou instalaci. Jeho systém založený na milnících umožňuje týmům sledovat pokrok a automatizovat pracovní postupy. Pro dohled nad průběžnými platbami lze vytvořit vlastní milníky projektu, zatímco automatická oznámení pro účetní zajišťují včasné zasílání faktur, což zlepšuje peněžní toky. Tento efektivní systém sledování bezproblémově podporuje solární prodejní operace.

Dosažené výsledky

Společnost Power Production Management (PPM), poskytovatel solární energie na jihovýchodě USA s týmem 20-30 zaměstnanců, zaznamenala po přechodu z tabulkových procesorů na SolarNexus v roce 2019 výrazné zlepšení:

Funkce integrace

SolarNexus rozšiřuje své funkce prostřednictvím různých integrací:

• Integrace Sunvoy: Synchronizuje kontakty, nabídky a vstupenky napříč platformami.
• Systém milníků projektu: Spolupracuje se stávajícím účetním softwarem pomocí automatických oznámení.
• Vlastní návrh pracovních postupů: Přizpůsobuje se specifickým potřebám různých společností.

Co říkají odborníci

Eric Dornfeld, prezident společnosti Green Power Energy, sdělil:

"Přizpůsobený reporting nám poskytuje přehled o tom, jak si všechny naše projekty stojí. Je to opravdu dobrý nástroj."

Phil Alwitt, generální ředitel společnosti SolarCraft, dodal:

"Tým SolarNexus je úžasný. Pomohli nám nastavit počáteční průběh procesu a nabídli fantastickou podporu, kdykoli jsme ji potřebovali."

Kromě softwaru poskytuje společnost SolarNexus odborné služby pro zdokonalení pracovních postupů dodavatelů a spolupracuje se společností SEIA na podpoře efektivních postupů v odvětví.

6. Enerflo

Enerflo je komplexní solární platforma navržená pro zjednodušení prodeje prostřednictvím automatizace a týmové spolupráce. Díky více než $9 miliardám zpracovaných solárních transakcí spojuje návrh, tvorbu nabídek a řízení projektů do jediného, jednotného systému.

Rychlé navrhování a vytváření návrhů

Díky partnerství se společností Aerialytic umožňuje společnost Enerflo obchodním týmům vytvářet návrhy a nabídky v rekordně krátkém čase:

Inteligentní automatizace procesů

Systém Docflo společnosti Enerflo, který je přizpůsoben speciálně pro solární podniky, automatizuje správu dokumentů a zvyšuje efektivitu tím, že:

• Zasílání automatických aktualizací zákazníkům
• Sledování milníků projektu
• Centralizace klíčových údajů o projektu
• Zjednodušení pracovních postupů financování

"Nemůžeme se dočkat, až se tato integrace dostane do rukou našich partnerů! Integrace se společností Aerialytic přichází v ideální čas, protože solární podniky po celé zemi bojují o udržení ziskovosti. Možnost přejít z Lead do Proposal na platformě Enerflo za pouhých 90 sekund a zároveň snížit náklady na návrh bude skvělou volbou pro mnoho instalatérů a prodejců."

Zlepšené řízení projektů

Systém sledování projektů (WingMan) společnosti Enerflo zlepšuje dohled nad projekty tím, že poskytuje obchodním týmům v reálném čase aktuální informace o průběhu instalace. Nabízí také nástroje pro vytváření vlastních zpráv a zajišťuje přehlednou komunikaci se zákazníky prostřednictvím specializovaného portálu.

"Naší vizí vždy bylo učinit solární energii dostupnější... Jsme nadšeni, že můžeme společně s komunitou inovativních a pokrokových solárních instalatérů a prodejců Enerflo tuto vizi realizovat tím, že jim poskytneme levnější a rychlejší solární projekty."

Škálovatelné a finančně nenáročné

Enerflo si účtuje paušální měsíční poplatek a umožňuje neomezený počet uživatelů a nabídek, takže je skvělou volbou pro expandující firmy. Jeho otevřená architektura zajišťuje hladkou integraci se stávajícími nástroji, včetně:

• Agitační platformy
• Systémy CRM
• Návrhový software
• Řešení vytáčení

7. PVCkompletní

PVComplete nabízí výkonnou sadu nástrojů pro navrhování komerčních a užitkových solárních projektů. Od svého spuštění v roce 2015 profesionály z oboru podpořil více než 500 000 projektů po celém světě.

Pokročilé funkce designu

Aplikace PVCAD Mega, postavená na technologii Autodesk, poskytuje rozsáhlé návrhy - až do 1 GW - během několika sekund. Zvládne vše od komerčních projektů až po sestavy v užitkovém měřítku, bezproblémově se integruje s PVSyst a U-Builder a vytváří kompletní technickou dokumentaci.

Přesnost ve strojírenství

Software vyniká přesností a pokročilou analýzou topografie, což pomáhá snižovat náklady na materiál a instalaci bez ztráty kvality.

"Solární inženýři milují software CAD, protože jim poskytuje rychlou odezvu a přesné plátno, které potřebují k vytváření přesných výkresů způsobem, který se cloudovému softwaru nemůže rovnat," říká Claudia Eyzaguirre, generální ředitelka společnosti PVComplete.

Zvyšování produktivity

"Systém PVCAD Mega nám pomohl zvýšit produktivitu. Možnost vytvářet během několika minut rozsáhlé rozvržení trackerů, které odpovídají standardům společnosti Lightsource v oblasti kvality, efektivity a účinnosti, pro nás mění pravidla hry a pomáhá nám urychlit zavádění našich projektů v celé Severní Americe," vysvětluje Leonardo Silva, vývojový inženýr společnosti Lightsource PV.

Zjednodušený pracovní postup díky integraci

V červenci 2020 společnost PVComplete představila integraci se systémem PVSyst, která uživatelům umožňuje:

• Vytváření jednotných stavebních plánů
• Export datových balíčků kompatibilních s PVSyst
• Generování přesných odhadů výnosů
• Přístup k hodinovým údajům o počasí a podrobnostem o projektu

Tato integrace odstraňuje redundance a zvyšuje přesnost modelování projektů, takže je pro solární společnosti, které rozšiřují své větší instalace, nezbytností. Díky pokročilým funkcím a bezproblémové integraci softwaru PVComplete je projektování a nasazení solárních zařízení rychlejší a efektivnější.

8. Solargraf

Solargraf je solární prodejní platforma, které důvěřuje více než 650 instalatérů a která každý týden zpracuje více než 30 000 nabídek. Spojuje v sobě rychlost a přesnost a zefektivňuje tvorbu návrhů a nabídek, což z ní dělá nástroj, který je pro solární profesionály jako stvořený.

Jedna z jeho klíčových funkcí, AutoPitch, využívá hluboké učení a zpracování 3D mraků bodů k přesnému odhadu sklonu střechy, čímž eliminuje potřebu ručního měření. Software podporuje kompletní návrhy systémů, včetně solárních panelů a bateriových úložišť, a zároveň optimalizuje pro různé scénáře měření sítě, jako je NEM 3.0.

Se Solargrafem jsou vlastní návrhy připraveny za pouhé 3 minuty. Obchodní týmy mohou vytvářet vybroušené prezentace podpořené těmito funkcemi:

Spojuje se také přímo s předními poskytovateli solárního financování, jako jsou Mosaic, Dividend, Goodleap, LightReach a Everbright.

Díky více než 70 koncovým bodům API a integraci Zapier se Solargraf integruje s tisíci aplikacemi, což snižuje počet manuálních úkonů.

"Všechny návrhy jsem vypracovával podle šablony, kterou jsem si vytvořil, a bylo to dost těžkopádné. Když jsem uviděl Solargraf, řekl jsem si: "Páni! Tohle potřebujeme. Náš školicí program pro nové poradce je také výrazně kratší. Dříve jsem strávil dva a půl dne tím, že jsem procházel program, který jsem vytvořil. Dnes, pokud máte chuť, vás mohu dát do práce. Školící program dělám jednou týdně a za půl dne je mám hotové. To je velká věc." - Tom Sims, zakladatel/výkonný ředitel společnosti QEnergy Online

Další význačnou funkcí je schopnost generovat kompletní sady plánů povolení pomocí několika kliknutí. V případě složitějších projektů může interní projekční tým dodat finální návrhy a návrhy během jednoho pracovního dne, což pomáhá solárním společnostem rychleji rozšiřovat své působení.

"Snadno se používá bez větších technických znalostí a návrhy můžete vypracovat rychle. Mám pocit, že Solargraf je na špici, pokud jde o používání softwaru jako nástroje." - Joseph Marhamati, spoluzakladatel společnosti Ipsun Solar

Jak to zabalit

Vyberte si nástroje pro prodej solárních zařízení, které odpovídají konkrétním potřebám, velikosti, plánům růstu a rozpočtu vaší společnosti. Podle zprávy společnosti McKinsey získává 51% nejvýkonnějších společností výhodu díky využití digitálních technologií. Výběr správných nástrojů vytváří základ pro hladkou implementaci, lepší integraci a silnější zapojení týmu.

Skvělým příkladem je společnost EIGENSONNE, která díky vhodnému řešení zkrátila svůj prodejní cyklus ze 40 na pouhých 14 dní.

"S nástrojem Orchestrator můžete snadno zajistit, aby osoba, která potřebuje vidět to, co potřebuje, to viděla. A díky tomu lépe rozumím všem procesům naší společnosti, jaká jsou bolestivá místa a co naše zúčastněné strany potřebují v celkovém pohledu."

• Mihaela Muresan, technická vedoucí Salesforce, EIGENSONNE

Abyste dosáhli co nejlepších výsledků, mějte na paměti tyto tipy:

• Stanovte si jasné cíle: Definujte konkrétní cíle a metriky pro sledování výkonnosti softwaru.
• Zkontrolujte kompatibilitu: Ujistěte se, že se nástroje hladce integrují s vašimi stávajícími systémy a pracovními postupy.
• Zaměření na použitelnost: Vyberte si nástroje, které si váš tým snadno osvojí a bude je efektivně používat.

Menším solárním firmám by se mohla hodit cenově výhodná řešení, jako je bezplatné CRM HubSpot, zatímco větší podniky by mohly využít pokročilejší platformy, jako je Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud. Aby se investice výrazně vrátila, zvažte reinvestici přibližně jedné třetiny úspor z automatizace.

Nakonec sledujte výkonnost. Pravidelně sledujte klíčové ukazatele a získávejte zpětnou vazbu od svého týmu, abyste se ujistili, že nástroje i nadále vyhovují potřebám vašeho rostoucího podniku.

Související příspěvky na blogu

• 7 základních funkcí moderního softwaru pro navrhování solárních systémů
• Jak vytvořit profesionální solární návrhy za 30 minut
• Kontrolní seznam pro řízení solárních projektů: Od vedení až po instalaci
• Nejčastější dotazy k solárnímu designu: Odpovědi pro nové projektové manažery