Fotovoltaika Masters Institute
Lekce 12 Záleží na vzhledu? Vlastnosti dobré nabídky prodeje fotovoltaiky!
Dobře připravená nabídka, jak po vizuální, tak po technické stránce, je nejdůležitějším znakem společnosti!
V odvětví fotovoltaiky je nejdůležitějším faktorem, který ovlivňuje rozhodnutí o koupi a výběr dodavatele, nabídka, kterou obchodník zákazníkovi poskytne, a doba, za kterou bude dodána. Jak víme, výzkumy dokazují, že téměř 80% emocí u zákazníků vyvolává zrak. Na to je třeba pamatovat a správně toho využít při přípravě nabídky pro zákazníka, protože vzhled nabídky má neodmyslitelný vliv na výběr dodavatele.
Vzhledem k obrovské konkurenci na trhu s fotovoltaikou nestačí pouze profesionální příprava nabídky. Nejčastěji je to vizuální stránka, která rozhoduje o výběru konkrétní nabídky z hromady souborů, které potenciální zákazník obdrží od různých společností. Nabídka by měla být personalizovaná ve dvou ohledech, a to z hlediska potřeb zákazníka a přizpůsobená brandingu dodavatelské firmy.
Zároveň by měl být graficky zpracován tak, aby splňoval vysoké estetické požadavky moderního klienta.
Dodané dokumenty se musí vizuálně odlišovat od ostatních, protože na jejich základě si klient vytváří názor na firmu.
Klient hodnotí společnost a její profesionalitu na základě předložené nabídky. Nejdůležitějším kritériem hodnocení je obvykle vizuální posouzení!
Jaké vlastnosti by měla mít dobře připravená nabídka fotovoltaického systému v praxi?
Je třeba mít na paměti několik nejdůležitějších aspektů:
1. Atraktivní design fotovoltaického systému!
Vzhledem k tomu, že zákazníci nakupují očima, je třeba mít na paměti, že zákazníci budou chtít, aby vzhled domu po instalaci fotovoltaického systému byl stejně atraktivní jako předtím. Proto by měl být zákazníkovi ukázán nejen samotný design systému, ale také to, jak bude vypadat ve skutečnosti. Představením návrhu FV systému vytvořeného přímo na fotografii budovy, a nikoli na 3D bloku navrženém v programu, zákazníka překvapíme a dáme mu možnost si FV instalaci zblízka prohlédnout a ujistit se, že nebude budovu hyzdit. Zároveň se tím nabídka odliší od jiných nabídek, v nichž bude projekt připraven na domě nakresleném v projekčním programu, připomínajícím dům z kvádrů. Programem, v němž byla věnována velká pozornost vytvoření nástroje, který dává možnost navrhovat přímo na fotografii, je EasySolar, v němž během několika minut navrhnete fotovoltaický systém na fotografii střechy nebo na mapách Google.
2. Jednoduchá a jasná analýza nákladů a návratnosti investic!
Často se snaží zapůsobit na klienta komplexní finanční analýzou, která se stává několikasetstránkovou studií z tabulkového procesoru. To může u zákazníka vyvolat pocit zahlcení, protože zákazníci často nemají technické znalosti. Příliš mnoho podrobností uvedených v nabídce může odradit od dalšího prohlížení takové nabídky. Proto byste se měli zaměřit na nejdůležitější výhody a prezentovat je atraktivním, jednoduchým a přehledným způsobem, např. pomocí barevných grafů. Pokud bude chtít klient vědět více, jistě se zeptá. Je tedy lepší vzbudit v něm dojem, že je s ním zacházeno stejně jako s obchodníkem, a ne jako s někým, koho je třeba vzdělávat.
3. Vaše nabídka je značkou vaší společnosti - podstata personalizovaného brandingu!
Atraktivní design systému a přehledné grafy finanční analýzy ještě nejsou vše, na co je třeba při přípravě dobré nabídky pamatovat. Nabídka se musí odlišovat také barevností a grafickým přizpůsobením značce společnosti. Měla by obsahovat alespoň logo, firemní barvy, patičku se základními informacemi nejen o kontaktu, ale i o investici a klientovi. Přizpůsobení nabídky brandingu společnosti způsobuje, že zákazníci vnímají společnost jako profesionálnější a poskytující kvalitnější služby, tzv. prémiové služby. Zároveň by nabídka měla být graficky zpracována tak, aby splňovala vysoké estetické požadavky moderního zákazníka. V personalizaci nabídek podle potřeb vizualizace značky mohou pomoci programy s připravenými šablonami nabídek. Program EasySolar je velmi pokročilý nástroj, který umožňuje vygenerovat hotovou nabídku během několika minut a libovolně upravovat všechny prvky nabídky a uložit vlastní šablonu.
4. Předběhněte konkurenci!
Zákazník by neměl čekat příliš dlouho, než obdrží připravenou nabídku. Nejvýhodnější časovou strategií pro doručení hotové nabídky je učinit tak co nejdříve.
Vaše nabídka je značkou stylu a profesionality vaší společnosti! Čím je vizuálně propracovanější, tím vyšší je kvalita služeb, se kterými je firma spojována!
1. Atraktivní design fotovoltaického systému!
EasySolar má funkci navrhování fotovoltaických systémů přímo na fotografiích budov nebo na mapách Google. Jedná se o nejlepší možný způsob, jak zákazníkovi představit atraktivní a vynikající návrh fotovoltaického systému. Navíc jej lze připravit během několika minut.
2. Jednoduchá a jasná analýza nákladů a návratnosti investic!
V softwaru máte možnost vygenerovat pro klienta atraktivní finanční analýzu na základě přehledných grafů, včetně návratnosti investic.
3. Vaše nabídka je značkou vaší společnosti - podstata personalizovaného brandingu!
EasySolar má připravenou šablonu nabídky, kterou lze přizpůsobit značce společnosti nebo individuálním potřebám zákazníka. Výhodou oproti jiným programům s hotovou šablonou nabídky je možnost upravovat jednotlivé prvky nabídky, a to jak textově, tak barevně, přidávat logo, patičku a jakkoli ji personalizovat. Nabídku EasySolar vizuálně připravil tým grafiků, díky čemuž je přizpůsobena vysokým estetickým požadavkům moderního zákazníka.
4. Předběhněte konkurenci!
Díky úplné synchronizaci nástrojů pro projektování, výpočet a cenovou nabídku v systému EasySolar se jednotlivé komponenty automaticky načítají do nabídky z projektu a finanční analýzy. Možnost předem vytvořit personalizovanou šablonu nabídky navíc umožňuje ušetřit několik hodin potřebných k přípravě každé nabídky.