Fotovoltaika Masters Institute
Lekce 6 Postarejte se o základ - vytvořte dobrý obchodní model!
Dobře připravený a implementovaný obchodní model zvyšuje konverzi až o 30%!
V předchozí lekci jsme věnovali pozornost důležitým aspektům tvorby individuální prodejní strategie společnosti s pomocí systémů založených na umělé inteligenci (jako je EasySolar), které na základě neustálé analýzy práce celého týmu a všech proměnných faktorů vytvoří nejoptimálnější a nejvyšší konverzní poměr.
Zkusme si představit, jak velký bude celkový nárůst prodeje, když společnost zaměstnává 10 obchodníků a každý z nich používá správně připravený a otestovaný obchodní model, který umožňuje zvýšit počet kladně uzavřených transakcí pro jednoho prodejce až o 30%!
Příprava obchodního modelu, který by fungoval individuálně pro každou společnost, která nám prakticky prodává, by se zdála časově náročná a komplikovaná. Díky využití programu EasySolar se zabudovanými pokročilými algoritmy umělé inteligence při každodenní práci je však otázkou položení si několika klíčových otázek a na základě analýzy činnosti naší společnosti pomocí umělé inteligence nalezení odpovědí na ně.
Změna jednoho nebo více malých faktorů v obchodním procesu může způsobit rychlý růst prodeje!
Jaké otázky je třeba zodpovědět, abychom vytvořili dokonalý obchodní model pro naši společnost?
Na kladné uzavření prodeje má vliv mnoho faktorů. Často se mění v důsledku kulturních a společenských změn probíhajících ve světě kolem nás.
Můžeme však rozlišit několik otázek, které by měly být při přípravě obchodního modelu zvláště zohledněny:
Čas!
Klíčovým faktorem prodeje je čas.
Výběr naší společnosti jako dodavatele často ovlivňuje mimo jiné rychlost, s jakou klientovi dodáme hotový projekt. Odpovězte si sami na několik otázek:
1. Kdy je nejlepší zavolat zákazníkovi?
2. Kdy je nejlepší poslat nabídku po schůzce?
3. Po kolika dnech od odeslání nabídky bych měl klienta kontaktovat?
4. Kdy je nejlepší čas na obchodní schůzku?
5. Jaká je konečná lhůta pro odeslání hotové nabídky?
Kontakt!
Volba formy kontaktu (schůzka, e-mail, telefon, telekonference atd.) přímo ovlivňuje získání potenciálního zákazníka.
Podle toho, jaký způsob kontaktu zvolíme, nás budou vnímat naši potenciální zákazníci. Doba pandemie a rychlý rozvoj elektronického obchodování způsobily, že zákazníci častěji upřednostňují online kontakt před přímým kontaktem. Odpovězte si sami na několik otázek:
1. Jakou formu kontaktu preferují moji klienti?
2. Mám nabídku poslat e-mailem, nebo ji předložit osobně?
3. Jak vypadá moje dostupnost, když má zákazník nějaké dotazy?
4. Jsem flexibilní při výběru formy kontaktu?
Nabídka!
Zákazníci nakupují očima! Proto je nesmírně důležitá forma, jakou nabídku s návrhem a analýzou doručíme.
Často se snažíme zaměřit na komplexní a co nejpřesnější finanční analýzu, zatímco klient, který se v dané problematice nevyzná, se cítí zahlcen nadměrným množstvím informací. Odpovězte si sami na několik otázek:
1. Na co se zaměřit při prezentaci nabídky?
2. Je můj projekt vizuálně atraktivní?
3. Ukážu klientovi hlavní přínosy a návratnost investice?
4. Zaměřuji se na nejdůležitější údaje?
Nebojte se to zkusit! Podívejte se, jak změna jediného faktoru ovlivní váš konverzní poměr!!
Jak byste mohli odpovědět na tyto otázky a jak je ovlivňují kulturní a společenské změny?
Abyste mohli najít odpověď na výše uvedené otázky a na jejich základě vytvořit obchodní model, který je pro vaši společnost nejlepší, potřebujete vhodný nástroj, který bude data nejen shromažďovat, ale také analyzovat.
Proto se společnost EasySolar zaměřila zejména na implementaci velmi rozsáhlých algoritmů umělé inteligence, které účinně pomáhají při vytváření nejlepší obchodní strategie.
Při každodenní práci si vyberte program, který má implementované algoritmy umělé inteligence, např. EasySolar.
Rozsáhlé statistiky vám pomohou mít neustálou kontrolu nad všemi proměnnými a rychle reagovat na změny.
Umělá inteligence, která neustále analyzuje práci vašeho týmu, určí nejběžnější a nejefektivnější cestu prodeje ve vaší společnosti.
Znáte-li ideální prodejní model, motivujte svůj tým k dosažení lepších výsledků, např. kontaktováním zákazníka dva dny po zaslání nabídky nebo nabídkou menších slev, protože přesně víte, jak jednotlivé kroky ovlivňují rozhodování zákazníka.
Nezapomeňte na měnící se svět!
Ověřte a otestujte, jak změna daného faktoru v prodejním procesu ovlivní míru konverze. V praxi kontrolujte, kdy mají vaši prodejci volat zákazníkům, kdy se s nimi setkat a jaký je termín odeslání nabídky, abyste dosáhli efektu dokončení prodeje.