Fotovoltaika Masters Institute
Lekce 7 "Ó kapitáne! Můj kapitáne!" - Jak motivovat zaměstnance!
Tržby společnosti se mohou zvýšit o několik desítek procent, pokud každý z obchodníků zvýší svůj konverzní poměr o cca 30%!
Znáte-li nejlepší provozní strategii pro vaši společnost a přímý vliv různých faktorů práce vašeho týmu na zvýšení konverzního poměru, můžete toho využít k motivaci svých prodejců ke zvýšení jejich efektivity.
Dobrý obchodní model nestačí. Stejně důležité je naučit prodejce, jak jej implementovat do své každodenní práce, tj. čemu by měli věnovat pozornost, které faktory prodeje jsou pro jejich činnost klíčové a čeho by se měli vyvarovat. Díky správně implementované a aplikované strategii ve firmě může prodej vzrůst až o několik desítek procent!
Představení nejefektivnější prodejní cesty pro obchodníky několikanásobně zvýší počet dokončených transakcí!
Provizní činnost je nejběžnějším modelem práce obchodníka a čím vyšší je prodej, tím vyšší je provize. Není tedy žádným tajemstvím, že i prodejci budou chtít co nejvíce dokončených transakcí. Ukázat jim strategii činnosti a klíčové záležitosti, kterým by měli věnovat zvláštní pozornost, je jedním z nejlepších způsobů, jak je motivovat ke zvýšení efektivity.
V praxi můžeme obchodníkům poskytnout přesný recept na zvýšení jejich konverzního poměru tím, že jim přesně řekneme, které z jejich každodenních činností by měli změnit nebo upravit, aby se promítly do zvýšení prodeje!
Jak tedy motivovat obchodní zástupce, aby dosahovali stále lepších prodejních výsledků?
Ukažte svým zaměstnancům, co přesně ovlivňuje jejich prodej a jeho pozitivní finalizaci!
Ukažte obchodníkům statistiky a výsledky analýzy založené na umělé inteligenci na konkrétních detailech jejich práce. Zaměřte se na detaily, jako je čas kontaktu, kontaktní formulář nebo způsob doručení nabídky.
Dobrý obchodní model nestačí! Naučte své zaměstnance, jak ho implementovat do jejich každodenní práce!
Díky hloubkové analýze práce celého týmu, kterou může poskytnout systém EasySolar s algoritmy umělé inteligence, můžete svým zaměstnancům ukázat silné a slabé stránky jejich prodejního modelu.
Na základě výsledků analýzy práce vašeho týmu pomocí umělé inteligence projděte se svými prodejci následující otázky a na základě odpovědí na ně ukažte zaměstnancům nejlepší strategii pro firmu!
1. Kdy je nejlepší zavolat zákazníkovi?
2. Kdy je nejlepší poslat nabídku po schůzce?
3. Za kolik dní po odeslání nabídky by měl klienta kontaktovat?
4. Kdy je nejlepší čas na obchodní schůzku?
5. Jaká je konečná lhůta pro zaslání připravené nabídky?
6. Jakou formu kontaktu zákazníci preferují?
7. Má být nabídka zaslána e-mailem, nebo předložena osobně?
8. Jak vypadá dostupnost obchodníka v případě dotazů nebo pochybností zákazníků?
9. Je prodejce flexibilní při výběru formy kontaktu?
10. Na co by se měl při prezentaci nabídky zaměřit?
11. Dokáže vyjmenovat výhody a potřeby klientů?
12. Jsou jeho návrhy vizuálně atraktivní?
13. Představuje hlavní přínosy a návratnost investice pro klienta?
14. Zaměřuje se na nejdůležitější údaje?
Pokud každý z obchodníků zaměstnaných ve firmě díky aplikaci nejlepší obchodní strategie pro firmu zvýší svůj konverzní poměr o cca 30%, pak si zkusme představit, jak se zvýší celkové tržby firmy s 10-20 prodejci zaměstnanými ve firmě!
Chcete-li svým prodejcům efektivně prezentovat přímý dopad jejich jednotlivých aktivit na zvýšení nebo snížení prodejních výsledků, vyberte si program, který bude využívat implementované algoritmy umělé inteligence pro zpracování dat sběrem a analýzou dat.
Proto se tvůrci systému EasySolar výrazně zaměřili na zavedení velmi složitých algoritmů umělé inteligence, které neustále analyzují práci celého týmu a všechny jeho proměnné.
Při použití systému EasySolar pro hloubkovou analýzu máte k dispozici:
Rozsáhlé statistiky, které vám pomohou mít neustálou kontrolu nad všemi proměnnými a rychle reagovat na změny v práci vašich obchodníků.
Umělá inteligence, která neustále analyzuje práci vašeho týmu, určuje na základě všech faktorů a změn nejběžnější a nejefektivnější cestu prodeje ve vaší společnosti.
Nezapomeňte na měnící se svět!
Ověřte a otestujte, jak změna daného faktoru v prodejním procesu ovlivní míru konverze. V praxi kontrolujte, kdy mají vaši prodejci volat zákazníkům, kdy se s nimi setkat a jaký je termín odeslání nabídky, abyste dosáhli efektu dokončení prodeje.