Lekce 7: „Ó kapitáne! Můj kapitáne!“ – Jak motivovat zaměstnance!
Institut mistrů fotovoltaiky
Lesson 7 „Ó kapitáne! Můj kapitáne!“ – Jak motivovat zaměstnance!
Prodeje ve společnosti mohou vzrůst o několik desítek procent, pokud každý z obchodníků zvýší svou konverzi zhruba o 30 %!
Pokud znáte nejlepší provozní strategii pro svou společnost a přímý dopad různých pracovních faktorů vašeho týmu na růst konverzního poměru, můžete to využít k motivaci svých obchodníků ke zvýšení jejich efektivity.
Dobře nastavený obchodní model však nestačí. Stejně důležité je naučit obchodníky, jak ho uplatnit v jejich každodenní práci, tedy na co se mají zaměřit, které prodejní faktory jsou pro jejich činnost klíčové a čemu se mají vyhnout. Díky správně zavedené a uplatňované strategii ve společnosti mohou prodeje vzrůst až o několik desítek procent!
Představte obchodníkům nejúčinnější prodejní cestu a počet dokončených obchodů se několikanásobně zvýší!
Provizní činnost je nejběžnější pracovní model obchodníka a čím vyšší jsou prodeje, tím vyšší je provize. Není tedy žádným tajemstvím, že prodejci budou chtít co nejvíce dokončených obchodů. Ukázat jim akční strategii a klíčové otázky, na které by měli věnovat zvláštní pozornost, je jedním z nejlepších způsobů, jak je motivovat ke zvyšování efektivity.
V praxi můžeme obchodníkům dát přesný recept na to, jak zvýšit jejich konverzní poměr, když jim řekneme přesně, které z jejich každodenních aktivit by měli změnit nebo upravit tak, aby to vedlo k vyšším prodejům!
A jak motivovat obchodní zástupce k tomu, aby dosahovali stále lepších a lepších výsledků?
Ukážte svým zaměstnancům, co přesně ovlivňuje jejich prodeje a jejich pozitivní dokončení!
Ukážte obchodníkům statistiky a výsledky analýzy založené na AI u konkrétních detailů jejich práce. Zaměřte se na detaily, jako je doba kontaktu, kontaktní formulář nebo způsob předání nabídky.
Nedostatečný není jen dobrý obchodní model! Naučte své zaměstnance, jak ho uplatnit v jejich každodenní práci!
Díky důkladné analýze práce celého týmu, kterou může zajistit systém EasySolar pomocí algoritmů umělé inteligence, můžete své zaměstnance provést silnými a slabými stránkami jejich prodejního modelu.
Na základě výsledků AI analýzy práce vašeho týmu projděte se svými obchodníky následující otázky a odpověďmi jim ukažte zaměstnancům tu nejlepší strategii pro společnost!
1. Kdy je nejlepší čas zavolat zákazníkovi?
2. Kdy je nejlepší poslat nabídku po schůzce?
3. Kolik dní po odeslání nabídky by se měl klient kontaktovat?
4. Kdy je nejlepší čas na obchodní schůzku?
5. Jaká je konečná lhůta pro odeslání hotové nabídky?
6. Jakou formu kontaktu zákazníci preferují?
7. Měla by se nabídka posílat e-mailem, nebo ji předat osobně?
8. Jak vypadá dostupnost obchodníka, když mají zákazníci jakékoli dotazy nebo pochybnosti?
9. Je prodejce flexibilní při výběru formy kontaktu?
10. Na co by se měl zaměřit při prezentaci nabídky?
11. Dokáže pojmenovat přínosy a potřeby klientů?
12. Jsou jeho návrhy vizuálně atraktivní?
13. Představuje to hlavní přínosy a návratnost investice pro klienta?
14. Zaměřuje se to na ta nejdůležitější data?
Pokud každý z obchodníků zaměstnaných ve společnosti – díky uplatnění té nejlepší obchodní strategie pro danou firmu – zvýší svou konverzní míru zhruba o 30 %, pojďme si představit, jak moc se zvýší celkové prodeje společnosti při zapojení 10–20 obchodníků ve firmě!
Abyste svým obchodníkům efektivně ukázali přímý dopad jejich jednotlivých aktivit na růst nebo pokles prodejních výsledků, vyberte program, který bude využívat implementované algoritmy umělé inteligence pro zpracování dat prostřednictvím jejich sběru a analýzy.
Proto se tvůrci EasySolar zaměřili na zavedení velmi komplexních algoritmů umělé inteligence, které průběžně analyzují práci celého týmu spolu se všemi jejími proměnnými.
Při hloubkové analýze v systému EasySolar máte k dispozici:
Rozsáhlé statistiky, které vám zajistí neustálou kontrolu nad všemi proměnnými a umožní rychle reagovat na změny v práci vašich obchodníků.
Umělou inteligenci, která průběžně analyzuje práci vašeho týmu a na základě všech faktorů a změn určí v naší společnosti nejčastější a nejúčinnější prodejní cestu.
Pamatujte na měnící se svět!
Zkontrolujte a otestujte, jak změna daného faktoru v prodejním procesu ovlivňuje konverzní míry. V praxi řiďte, kdy by měli vaši obchodníci volat zákazníkům, kdy se s nimi setkat a jaká je lhůta pro odeslání nabídky, abyste dosáhli efektu dokončení prodeje.
