Při stanovování cenové strategie je třeba si především uvědomit, že cena není jen hodnota, kterou získáme, když pokryjeme všechny náklady. Vhodně zvolená cena plní mnohem důležitější funkce, které rozhodují o úspěchu prodeje. Na ty nejdůležitější jsme upozornili níže.
Cena jako hodnota produktu pro zákazníka!
Při stanovení ceny bychom se neměli řídit námi vynaloženými náklady, ale stanovit ji v závislosti na hodnotě výrobku pro zákazníka. Tím, že nabídneme vyšší cenu, musíme zároveň nabídnout vyšší kvalitu našich služeb, protože právě s tím bude vyšší částka spojena. Zákazníci jsou ochotni zaplatit více, aby získali jistotu a záruku vysoké kvality a profesionality poskytovaných služeb. Nebojte se stanovit vyšší částku než minimální, pokud jste si jisti, že nabízíte kvalitní produkt.
Cena jako konkurenční výhoda!
Mnoho lidí se při stanovování ceny jako způsobu získání konkurenční výhody rozhodne cenu co nejvíce snížit. Mnohem účinnější strategií je nabídnout částku o něco vyšší než ostatní společnosti a stát se tak společností nabízející prémiový produkt - produkt vyšší kvality než konkurence. Nesmíte však zapomenout tuto strategii využít k tomu, abyste skutečně nabízeli špičkový produkt! Kvalita musí odrážet vysokou cenu. Pokud budeme nabízet nízkou kvalitu za vysokou cenu, velmi rychle ztratíme zákazníky.
Cena jako zvláštní způsob zacházení se zákazníkem!
Pokud se na začátku jednání s klientem rozhodneme nabídnout vyšší cenu, máme k dispozici velmi účinnou cenovou strategii - strategii slev. Tím, že zákazníkovi nabídneme speciální slevu z původní ceny, můžeme vyvolat dojem, že k němu přistupujeme individuálně a osobně a nabídka, kterou mu předkládáme, není jednou z mnoha, ale speciální nabídkou připravenou pouze pro něj. Tím, že se náš potenciální zákazník bude cítit výjimečně, můžeme získat jeho sympatie, a to je velká konkurenční výhoda.