Die 8 besten Solarvertriebs-Tools für wachsende Unternehmen

Solarunternehmen stehen vor Herausforderungen wie der Verwaltung von Kundenkontakten, der Erstellung von Angeboten und dem Umgang mit Vorschriften. Angesichts der Tatsache, dass im Jahr 2022 nur 8% der US-Haushalte mit Solarmodulen ausgestattet sein werden und bis 2030 ein Anstieg auf 15% prognostiziert wird, sind die Möglichkeiten enorm. Die richtigen Tools können den Betrieb vereinfachen, den Umsatz steigern und Zeit sparen. Im Folgenden finden Sie die acht wichtigsten Tools, die Solarunternehmen beim Wachstum helfen:
- EasySolar: KI-gestützte Design-, CRM- und Finanzanalyse-Tools. Die Preise beginnen bei $27/Nutzer.
- Aurora Solar: LIDAR-basierte Schattenanalyse, 3D-Modellierung und Finanzierungsintegration.
- Salesforce Solar Cloud: CRM mit Automatisierung für Lead Management, Angebote und Leistungsverfolgung.
- Energie-Toolbase: Finanzmodellierung für Solar-/Speicherprojekte mit Tarifdaten des Versorgungsunternehmens.
- SolarNexus: Projektmanagement und Vertriebsautomatisierung für Solarunternehmen.
- Enerflo: Einheitliche Plattform für Entwurf, Angebot und Projektverfolgung.
- PVCvollständig: Fortgeschrittene CAD-Tools für groß angelegte Solarkonstruktionen.
- Solargraf: Schnelle Angebotserstellung mit Funktionen wie AutoPitch und Finanzierungsintegration.
Schneller Vergleich
Werkzeug | Wesentliche Merkmale | Preisgestaltung | Ideal für |
---|---|---|---|
EasySolar | AI-Designs, CRM, Finanzwerkzeuge | $27-$38/user/month | Kleine und mittlere Unternehmen |
Aurora Solar | LIDAR, 3D-Modellierung, Finanzierung | Individuelle Preisgestaltung | Solarunternehmen für Privathaushalte |
Salesforce | CRM, Automatisierung, Integration | Individuelle Preisgestaltung | Große Unternehmen |
Energie-Toolbase | Finanzmodellierung, Versorgungstarife | $189-$249/user/month | Entwickler von Solar-/Speichersystemen |
SolarNexus | Projektleitung, Automatisierung | Individuelle Preisgestaltung | Bauunternehmer und Installateure |
Enerflo | Entwurf, Vorschläge, Projektverfolgung | Monatliche Pauschalgebühr | Wachsende Teams |
PVCvollständig | CAD-Tools, Projekte im Versorgungsbereich | Individuelle Preisgestaltung | Groß angelegte Projekte |
Solargraf | Schnelle Vorschläge, AutoPitch, Finanzierung | Individuelle Preisgestaltung | Installateure und Verkaufsteams |
Diese Tools können die Angebotszeit verkürzen, die Effizienz steigern und Unternehmen helfen, auf dem wachsenden Solarmarkt wettbewerbsfähig zu bleiben. Wählen Sie eines, das zu Ihrer Größe, Ihrem Budget und Ihren Zielen passt.
1. EasySolar
EasySolar begegnet den Herausforderungen langer Vertriebszyklen und komplexer Projektkonfigurationen in der Solarbranche mit seiner KI-gestützten Plattform. Durch die Beschleunigung der Projektplanung und des Vertriebsmanagements hilft sie Unternehmen, Kundenanfragen schneller zu beantworten und so die Konversionsraten um bis zu 391% wenn die Antworten innerhalb der ersten Minute gegeben werden.
Die Plattform KI-gesteuerte Design-Tools ermöglichen es den Vertriebsteams, schnell Photovoltaik-Designs und -Angebote zu erstellen und dabei den branchenüblichen neunmonatigen Verkaufszyklus zu berücksichtigen. Mit EasySolar können Vertriebsmitarbeiter realistische Visualisierungen mit Tools wie:
- Fotobasierte Entwürfe
- Google Maps-Integration
- Benutzerdefinierte Karten-Uploads
- 3D-Visualisierungen
EasySolar enthält auch ein integriertes CRM, das das Lead-Management, die Projektverfolgung und die automatische Nachverfolgung vereinfacht. Laut Nucleus Research liefern CRM-Tools wie dieses einen durchschnittlichen ROI von $8.71 für jeden ausgegebenen Dollar.
"Wir bringen alles zusammen, was für die Planung und den Verkauf von Solarsystemen erforderlich ist. Bedienen Sie Ihre Kunden besser, sparen Sie Zeit und Geld, und steigern Sie Ihr Geschäft." - EasySolar
Preispläne
EasySolar bietet zwei Preisoptionen an, die für Unternehmen unterschiedlicher Größe geeignet sind:
Plan | Monatliche Kosten | Teamgröße | Wesentliche Merkmale |
---|---|---|---|
Grundlegend | $27/Benutzer | 2+ Benutzer | Benutzerdefinierte Website, unbegrenzte Designs, Basis-CRM |
Plus | $38/Benutzer | 10+ Benutzer | Volle Kontrolle über das Branding, API-Zugang, individuelle Bedingungen |
Zusätzliche Merkmale
Die Plattform geht über CRM- und Design-Tools hinaus, um den Betrieb noch weiter zu vereinfachen. Die Finanzanalysetools helfen Unternehmen, Kosten zu berechnen und den ROI genau zu prognostizieren, während die automatische Erstellung von Elektroplänen die technische Dokumentation beschleunigt. EasySolar automatisiert auch Verkaufsprofile und Nachfassaktionen - ein entscheidender Faktor, wenn man bedenkt, dass 65% von Unternehmen bewerten CRM-Tools als sehr effektiv.
Für Unternehmen, die in mehreren Regionen tätig sind, unterstützt EasySolar mehrere Sprachen und Währungen. Kollaborationstools wie Status-Updates, Kommentare und Echtzeit-Benachrichtigungen sorgen dafür, dass sich die Teams abstimmen, Verzögerungen reduzieren und die Effizienz verbessern. Durch die Bewältigung gängiger Hürden in der Branche positioniert sich EasySolar als ideale Lösung für Solarunternehmen, die ihre Vertriebsprozesse rationalisieren möchten.
2. Aurora Solar
Aurora Solar ist eine vertrauenswürdige Plattform, die von 90% der führenden Solarfirmen in den USA genutzt wird. Sie kombiniert fortschrittliche Tools wie LIDAR-basierte Schattenanalyse und KI-gestützte 3D-Modellierung, um Solar-Design- und Verkaufsprozesse zu rationalisieren. Mit über 20 Millionen Solarprojekte hat Aurora Solar seine Effektivität auf globaler Ebene unter Beweis gestellt.
Leistung und Genauigkeit
Die Technologie der Plattform liefert messbare Ergebnisse:
Metrisch | Auswirkungen |
---|---|
Erstellungszeit des Vorschlags | 14x schneller (Fallstudie Infinity Energy) |
Reduzierung von Änderungsaufträgen | Bis zu 99% mit 3D-Modellierung |
AI-Modell-Generierung | Durchschnitt von 32 Sekunden |
KI-Genauigkeit vs. Menschen | 83% Erfolgsquote auf mittelschweren Dächern |
Ökosystem der Integration
Aurora Solar arbeitet nahtlos mit Partnern wie Lightreach TPO, Sungage Financial, EnFin by Qcells und UtilityAPI zusammen. Diese Integrationen bringen Finanzierungsoptionen und Versorgungsdaten direkt in die Plattform ein und verbessern die Benutzerfreundlichkeit für Solarexperten.
Zu den wichtigsten Funktionen gehören NEC-Validierungsberichte und ein Vertragsmanager zur Automatisierung der Dokumentenerstellung und elektronischen Unterschrift. Vertriebsteams können den Vertriebsmodus der Plattform nutzen, um maßgeschneiderte Angebote mit genauen Daten zur Energieproduktion und finanziellen Aufschlüsselung zu erstellen.
"Aurora Solar ist der führende Solarpartner in der Branche, der sich für den Erfolg der Solargemeinschaft einsetzt."
3. Salesforce Solar & Erneuerbare Energie Cloud
Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud ist eine CRM-Plattform, die speziell für Solarunternehmen entwickelt wurde und die Verwaltung des gesamten Vertriebsprozesses erleichtert - von der ersten Kundeninteraktion bis zur endgültigen Installation.
Automatisierungs- und Integrationsfunktionen
Diese Plattform verbindet mit Hilfe von MuleSoft verschiedene Datenquellen und vereinfacht so alles vom Lead-Management bis hin zu Dienstleistungen nach der Installation. Einige der herausragenden automatisierten Tools sind:
- Überwachung der Energieerzeugung
- Automatische Bearbeitung von Anreizregistrierungen
- Erstellung maßgeschneiderter Vorschläge
- Verfolgung der Installationen
- Verwaltung des Kundensupports
Diese Werkzeuge helfen Unternehmen, ihre Arbeitsabläufe schneller und effizienter zu gestalten.
Ergebnisse in der realen Welt
Sunnova nutzte die Automatisierung der Plattform und die MuleSoft-Integration, um über 900 Datenquellen zu verknüpfen. Das Ergebnis? Die Zeit bis zum Vertragsabschluss konnte von einer Woche auf nur 15 Minuten verkürzt werden.
Funktionen für die Solarindustrie
Die Plattform enthält auch vorgefertigte Tools, die auf Solarunternehmen zugeschnitten sind, wie z. B.:
- Management des Kundenlebenszyklus: Von der ersten Kontaktaufnahme bis zu den Dienstleistungen nach der Installation.
- Außendienst-Tools: Vereinfacht die Terminplanung für Inspektionen und Installationen vor Ort.
- Finanzielle Abwicklung: Verwalten Sie wiederkehrende Zahlungen und Anreize mit Leichtigkeit.
- Leistungsanalyse: Bietet Echtzeitdaten zur Unternehmensleistung und Kundenzufriedenheit.
Nahtlose Integration für Unternehmen
Salesforce arbeitet mühelos mit Händlernetzwerken, Finanzsystemen, Abrechnungssystemen von Versorgungsunternehmen, Kundeninformationssystemen und Datenquellen Dritter zusammen. Der Fokus auf erneuerbare Energien unterstreicht die Führungsrolle in der Branche.
"Durch die Automatisierung manueller Aufgaben, die Integration unterschiedlicher Systeme und die Bereitstellung einer einheitlichen Sicht auf jeden Kunden hilft MuleSoft Sunnova dabei, seine Abläufe zu skalieren, personalisiertere Kundenerfahrungen anzubieten und die Energiebranche zu revolutionieren." - Param Kahlon, EVP, GM, Automatisierung und Integration
4. Energie-Toolbase
Energy Toolbase (ETB) ist eine auf Solar- und Speicherentwickler zugeschnittene Finanzmodellierungsplattform. Mit einer Datenbank von über 100.000 Tarifen von Energieversorgern ist sie ein zuverlässiges Werkzeug für die Durchführung präziser wirtschaftlicher Analysen von Projekten.
Erweiterte Finanzanalysefunktionen
ETB Developer bietet zwei Abonnement-Optionen an:
Plan | Monatliche Kosten | Projekt-Kapazität |
---|---|---|
Lite | $189/Benutzer | Bis zu 10 Muster |
Standard | $249/Benutzer | Unbegrenzte Designs |
Die Preisstruktur der Plattform unterstützt detaillierte Finanzanalysen für Projekte unterschiedlicher Größenordnung. ETB pflegt außerdem genaue und aktuelle Daten durch sein spezielles Team für Versorgungstarife, was besonders hilfreich für Unternehmen ist, die in mehreren Regionen tätig sind.
Integrationsfähigkeiten
ETB Developer verbindet sich nahtlos mit den wichtigsten Solardesign-Toolsund schaffen einen effizienten Arbeitsablauf:
- HelioScope: Für den Systementwurf
- Scanifly: Für Luftbildaufnahmen und 3D-Modellierung
- UtilityAPI: Für den automatischen Abruf von Versorgungsdaten
Ein herausragendes Beispiel für die Integration ist die Zusammenarbeit von ETB mit Sol-Ark. Diese Partnerschaft ermöglicht es Nutzern, kleine kommerzielle Solar- und Speicherprojekte von einer Plattform aus zu modellieren und zu verwalten, was den gesamten Prozess von der Planung bis zur Inbetriebnahme vereinfacht.
Auswirkungen auf die reale Welt
Die ETB-Tools werden von mehr als 1.500 dezentralen Energieunternehmen weltweit genutzt. REC Solar erzählte, wie ETB ihre Arbeit unterstützt:
"Energy Toolbase hat unseren Prozess der Tarifanalyse gestrafft und uns die Mühe und den Zeitaufwand für die Modellierung in neuen Gebieten abgenommen, da unsere Kunden weiterhin expandieren."
- Jama Bond, Direktor, Vertrieb und Innenverkauf, REC Solar
Projektoptimierungsfunktionen
ETB bietet jetzt auch Co-Optimierung, Ausgleichsnetzdienste und Einsparungen bei der Stromrechnung, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
"Wir bei Energy Toolbase verschieben ständig die Grenzen dessen, was bei der Modellierung von Solar- und Energiespeicherkraftwerken möglich ist", sagte Nathan Gutzmann, Produktmanager von Acumen EMS™ bei Energy Toolbase. "Unsere Ko-Optimierungsfunktion hat das Potenzial, die Wirtschaftlichkeit von Projekten zu verändern, indem sie marginale Projekte in wirtschaftlich attraktive Investitionen verwandelt und unsere Kunden in die Lage versetzt, neue Chancen zu nutzen."
Für komplexe Projekte bietet ETB Beratungsdienste für $500 pro Analyse an, die Expertenwissen für die Entscheidungsfindung bieten.
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5. SolarNexus
SolarNexus bietet eine Business-Management-Software, die speziell für Solarunternehmen und Installateure entwickelt wurde. Sie vereint Projektmanagement, Vertriebsautomatisierung und Kundenbeziehungsmanagement in einem System und hilft Solarunternehmen, zu wachsen und ihre Vertriebsprozesse zu verbessern.
Vereinfachte Projektverwaltung
SolarNexus macht es einfach, Projekte vom ersten Verkauf bis zur endgültigen Installation zu verwalten. Das auf Meilensteinen basierende System ermöglicht es den Teams, den Fortschritt zu verfolgen und die Arbeitsabläufe zu automatisieren. Es können benutzerdefinierte Projektmeilensteine erstellt werden, um den Zahlungsfortschritt zu überwachen, während automatische Benachrichtigungen für Buchhalter sicherstellen, dass Rechnungen rechtzeitig versandt werden, was den Cashflow verbessert. Dieses effiziente Nachverfolgungssystem unterstützt den Solarvertrieb nahtlos.
Erreichte Ergebnisse
Power Production Management (PPM), ein Solaranbieter im Südosten der USA mit einem Team von 20-30 Mitarbeitern, konnte nach dem Wechsel von Tabellenkalkulationen zu SolarNexus im Jahr 2019 erhebliche Verbesserungen erzielen:
Metrisch | Verbesserung |
---|---|
Verkäufe Dauer | Verringert um 33% |
Projekt-Lebenszyklus | Verringert um 50% |
Unterstützte Teamgröße | 20-30 Mitarbeiter |
Integrationsmerkmale
SolarNexus erweitert seine Funktionalität durch verschiedene Integrationen:
- Integration von Sunvoy: Synchronisiert Kontakte, Angebote und Tickets plattformübergreifend.
- Projekt-Meilenstein-System: Arbeitet mit vorhandener Buchhaltungssoftware unter Verwendung automatischer Benachrichtigungen.
- Kundenspezifisches Workflow-Design: Passt sich an die spezifischen Bedürfnisse der verschiedenen Unternehmen an.
Was Experten sagen
Eric Dornfeld, Präsident von Green Power Energy, berichtete:
"Die maßgeschneiderten Berichte geben uns einen umfassenden Überblick über den aktuellen Stand aller unserer Projekte. Es ist ein wirklich gutes Werkzeug."
Phil Alwitt, CEO von SolarCraft, fügte hinzu:
"Das SolarNexus-Team ist großartig. Sie halfen bei der Einrichtung des anfänglichen Prozessablaufs und boten fantastische Unterstützung, wann immer wir sie benötigten."
Zusätzlich zu seiner Software bietet SolarNexus professionelle Dienstleistungen an, um die Arbeitsabläufe von Auftragnehmern zu verfeinern, und arbeitet mit SEIA zusammen, um effektive Branchenpraktiken zu fördern.
6. Enerflo
Enerflo ist eine umfassende Solarplattform, die den Vertrieb durch Automatisierung und Teamzusammenarbeit vereinfacht. Mit über $9 Mrd. verarbeiteten Solartransaktionen vereint sie Planung, Angebotserstellung und Projektmanagement in einem einzigen, einheitlichen System.
Schnelle Gestaltung und Angebotserstellung
Dank der Partnerschaft mit Aerialytic kann das Vertriebsteam von Enerflo Designs und Angebote in Rekordzeit erstellen:
Merkmal | Leistungsmetrik |
---|---|
Design-Erstellung | 90 Sekunden |
Dokumentenerstellung | Weniger als 3 Sekunden |
Erfolgsquote bei der Finanzierung | 90% der finanzierten Geschäfte |
Intelligente Prozessautomatisierung
Die Docflo-Engine von Enerflo, die speziell auf Solarunternehmen zugeschnitten ist, automatisiert das Dokumentenmanagement und steigert die Effizienz durch:
- Automatische Kundenaktualisierungen senden
- Verfolgung von Projektmeilensteinen
- Zentralisierung wichtiger Projektdaten
- Vereinfachung der Finanzierungsabläufe
"Wir können es kaum erwarten, diese Integration in die Hände unserer Partner zu geben! Die Integration mit Aerialytic kommt zum perfekten Zeitpunkt, da Solarunternehmen im ganzen Land darum kämpfen, ihre Rentabilität zu erhalten. Die Möglichkeit, auf der Enerflo-Plattform in nur 90 Sekunden vom Lead zum Angebot zu gelangen und gleichzeitig die Kosten pro Entwurf zu senken, wird für viele Installateure und Vertriebspartner eine großartige Option sein."
Verbesserte Projektverwaltung
Der Project Tracker (WingMan) von Enerflo verbessert die Projektüberwachung, indem er den Vertriebsteams Echtzeit-Updates zum Installationsfortschritt liefert. Es bietet außerdem Werkzeuge zur Erstellung von benutzerdefinierten Berichten und gewährleistet eine klare Kommunikation mit den Kunden über ein spezielles Portal.
"Unsere Vision war es schon immer, die Solarenergie zugänglicher zu machen... Mit Enerflo's Gemeinschaft innovativer und zukunftsorientierter Solarinstallateure und -händler freuen wir uns, zusammenzuarbeiten, um diese Vision zum Leben zu erwecken, indem wir ihnen kostengünstigere und schnellere Solardesigns anbieten."
Skalierbar und budgetschonend
Enerflo erhebt eine monatliche Pauschalgebühr und erlaubt eine unbegrenzte Anzahl von Benutzern und Geschäften, was es zu einer guten Wahl für expandierende Unternehmen macht. Seine offene Architektur sorgt für eine reibungslose Integration mit bestehenden Tools, darunter:
- Akquisitionsplattformen
- CRM-Systeme
- Entwurfssoftware
- Dialer-Lösungen
7. PVCkomplett
PVComplete bietet ein leistungsstarkes Toolset für die Planung von kommerziellen und kommerziell nutzbaren Solarprojekten. Seit seiner Einführung im Jahr 2015 durch Fachleute aus der Branche hat es weltweit über 500.000 Projekte unterstützt.
Erweiterte Designmerkmale
PVCAD Mega, das auf Autodesk-Technologie basiert, liefert große Entwürfe - bis zu 1GW - in nur wenigen Sekunden. Es kann alles, von kommerziellen Projekten bis hin zu Anlagen im Versorgungsmaßstab, bearbeiten, lässt sich nahtlos mit PVSyst und U-Builder integrieren und erstellt eine vollständige technische Dokumentation.
Präzision in der Technik
Die Software zeichnet sich durch hohe Genauigkeit und eine fortschrittliche Topographieanalyse aus und trägt dazu bei, die Material- und Installationskosten zu senken, ohne die Qualität zu beeinträchtigen.
"Solaringenieure lieben CAD-Software, weil sie ihnen die Reaktionsfähigkeit und die Präzision bietet, die sie brauchen, um genaue Zeichnungen zu erstellen, und zwar auf eine Art und Weise, die Cloud-Software nicht bieten kann", sagt Claudia Eyzaguirre, CEO von PVComplete.
Steigerung der Produktivität
"PVCAD Mega hat entscheidend zur Steigerung unserer Produktivität beigetragen. Die Möglichkeit, große Tracker-Layouts in Minutenschnelle zu erstellen, die den Lightsource-Standards für Qualität, Effizienz und Effektivität entsprechen, ist ein entscheidender Vorteil für uns und trägt dazu bei, unsere Projekte in ganz Nordamerika zu beschleunigen", erklärt Leonardo Silva, Lightsource PV Development Engineer.
Optimierter Workflow durch Integration
Im Juli 2020 führte PVComplete die PVSyst-Integration ein, die es den Nutzern ermöglicht:
- Erstellen Sie einheitliche Konstruktionslayouts
- Export von Datenpaketen, die mit PVSyst kompatibel sind
- Genaue Ertragsschätzungen generieren
- Zugriff auf stündliche Wetterdaten und Projektdetails
Diese Integration beseitigt Redundanzen und verbessert die Genauigkeit bei der Projektmodellierung, was sie zu einem Muss für Solarunternehmen macht, die ihre größeren Anlagen vergrößern. Mit den fortschrittlichen Funktionen von PVComplete und der nahtlosen Integration werden die Planung und der Einsatz von Solaranlagen schneller und effizienter.
8. Solargraf
Solargraf ist eine Solarvertriebsplattform, auf die sich über 650 Installateure verlassen, die jede Woche mehr als 30.000 Angebote bearbeiten. Solargraf kombiniert Schnelligkeit und Genauigkeit, um die Planung und Angebotserstellung zu optimieren, und ist damit das bevorzugte Werkzeug für Solarfachleute.
Eines seiner wichtigsten Merkmale, AutoPitchDie Software nutzt Deep Learning und 3D-Punktwolkenverarbeitung, um die Dachneigung präzise abzuschätzen, sodass keine manuellen Messungen mehr erforderlich sind. Die Software unterstützt komplette Systemdesigns, einschließlich Solarmodule und Batteriespeicher, und optimiert für verschiedene Net-Metering-Szenarien wie NEM 3.0.
Mit Solargraf sind individuelle Angebote in nur 3 Minuten fertig. Vertriebsteams können mit Hilfe dieser Funktionen ausgefeilte Präsentationen erstellen:
Merkmal | Zweck |
---|---|
Gute/Bessere/Beste Optionen | Bietet abgestufte Preisstrategien |
Virtuelle Standortbeurteilungen | Spart Zeit und Reisekosten |
Automatisierte Beschattungsanalyse | Verbessert die Vorhersage der Systemleistung |
Kundenspezifisches Branding | Sorgt für professionelle Konsistenz |
Außerdem stellt es direkte Verbindungen zu führenden Solarfinanzierern her, darunter Mosaic, Dividend, Goodleap, LightReach und Everbright.
Dank mehr als 70 API-Endpunkten und der Zapier-Integration kann Solargraf mit Tausenden von Anwendungen integriert werden, wodurch manuelle Aufgaben reduziert werden.
"Ich habe alle Vorschläge auf der Grundlage einer von mir erstellten Vorlage ausgearbeitet, und das war ziemlich umständlich. Als ich Solargraf sah, dachte ich: 'Wow! Das brauchen wir.' Unser Schulungsprogramm für neue Berater ist auch wesentlich kürzer. Früher habe ich 2,5 Tage damit verbracht, das von mir erstellte Programm durchzuarbeiten. Heute kann ich Sie, wenn Sie den Wunsch dazu haben, an die Arbeit schicken. Ich führe einmal pro Woche ein Schulungsprogramm durch und kann sie in einem halben Tag zum Laufen bringen. Das ist eine große Sache." - Tom Sims, Gründer/CEO, QEnergy Online
Ein weiteres herausragendes Merkmal ist die Möglichkeit, mit nur wenigen Klicks vollständige Genehmigungspläne zu erstellen. Bei komplexeren Projekten kann ein hauseigenes Planungsteam fertige Entwürfe und Angebote innerhalb eines Arbeitstages liefern, sodass Solarunternehmen schneller skalieren können.
"Es ist einfach zu bedienen, ohne viel technisches Wissen und man kann schnell Vorschläge machen. Ich habe das Gefühl, dass Solargraf in Bezug auf die Verwendung von Software als Werkzeug führend ist." - Joseph Marhamati, Mitbegründer, Ipsun Solar
Einpacken
Wählen Sie Solarvertriebs-Tools, die auf die spezifischen Bedürfnisse, die Größe, die Wachstumspläne und das Budget Ihres Unternehmens abgestimmt sind. Einem McKinsey-Bericht zufolge verschaffen sich 51% der leistungsstärksten Unternehmen einen Vorsprung durch den Einsatz digitaler Technologie. Die Auswahl der richtigen Tools bildet die Grundlage für eine reibungslose Implementierung, eine bessere Integration und eine stärkere Akzeptanz im Team.
Ein gutes Beispiel dafür ist EIGENSONNE, das seinen Verkaufszyklus durch den Einsatz einer geeigneten Lösung von 40 Tagen auf nur 14 Tage verkürzen konnte.
"Mit Orchestrator kann man ganz einfach sicherstellen, dass die Person, die sehen muss, was sie sehen muss, es auch sehen kann. Und es hat mir ein besseres Verständnis für alle Prozesse in unserem Unternehmen, für die Schmerzpunkte und für die Bedürfnisse unserer Stakeholder im Gesamtbild vermittelt.
- Mihaela Muresan, Technischer Leiter Salesforce, EIGENSONNE
Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie diese Tipps beherzigen:
- Setzen Sie sich klare Ziele: Definieren Sie spezifische Ziele und Metriken, um die Leistung der Software zu verfolgen.
- Kompatibilität prüfen: Stellen Sie sicher, dass sich die Tools reibungslos in Ihre aktuellen Systeme und Arbeitsabläufe integrieren lassen.
- Fokus auf Benutzerfreundlichkeit: Wählen Sie Tools, die Ihr Team leicht übernehmen und effektiv nutzen kann.
Für kleinere Solarunternehmen könnten kostengünstige Lösungen wie das kostenlose CRM von HubSpot eine gute Lösung sein, während größere Unternehmen von fortschrittlicheren Plattformen wie Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud profitieren könnten. Um eine hohe Investitionsrendite zu erzielen, sollten Sie etwa ein Drittel Ihrer Automatisierungseinsparungen reinvestieren.
Und schließlich sollten Sie die Leistung im Auge behalten. Verfolgen Sie regelmäßig die wichtigsten Kennzahlen und holen Sie Feedback von Ihrem Team ein, um sicherzustellen, dass die Tools weiterhin den wachsenden Anforderungen Ihres Unternehmens entsprechen.