Photovoltaik-Master-Institut
Lektion 12 Spielt das Aussehen eine Rolle? Merkmale eines guten Photovoltaik-Angebots!
Ein gut vorbereitetes Angebot, sowohl visuell als auch technisch, ist das wichtigste Markenzeichen des Unternehmens!
In der PV-Branche ist der wichtigste Faktor, der die Kaufentscheidung und die Auswahl des Auftragnehmers beeinflusst, das Angebot, das der Händler dem Kunden macht, und die Zeit, in der es geliefert wird. Wie wir wissen, beweist die Forschung, dass fast 80% der Emotionen bei Kunden durch den Sehsinn verursacht werden. Dieser sollte bei der Erstellung des Angebots für den Kunden beachtet und richtig eingesetzt werden, denn das Aussehen des Angebots hat einen wesentlichen Einfluss auf die Wahl des Auftragnehmers.
Angesichts des enormen Wettbewerbs auf dem PV-Markt reicht die professionelle Erstellung eines Angebots allein nicht aus. Meistens ist es der visuelle Aspekt, der über die Auswahl eines bestimmten Angebots aus dem Stapel von Dateien entscheidet, die ein potenzieller Kunde von verschiedenen Unternehmen erhält. Das Angebot sollte in zweierlei Hinsicht personalisiert sein, zum einen im Hinblick auf die Bedürfnisse des Kunden und zum anderen auf das Branding des Unternehmens des Auftragnehmers.
Gleichzeitig sollte sie grafisch so gestaltet sein, dass sie den hohen ästhetischen Anforderungen eines modernen Kunden gerecht wird.
Die gelieferten Dokumente müssen sich optisch von den anderen abheben, denn auf ihrer Grundlage bildet sich der Kunde eine Meinung über das Unternehmen.
Der Kunde bewertet das Unternehmen und seine Professionalität auf der Grundlage des vorgelegten Angebots. Das wichtigste Bewertungskriterium ist in der Regel die visuelle Beurteilung!
Welche Merkmale sollte ein gut ausgearbeitetes Angebot für eine Photovoltaikanlage in der Praxis haben?
Es gibt einige wichtige Aspekte, die zu beachten sind:
1. Attraktives PV-Systemdesign!
Da der Kunde mit den Augen kauft, sollte man bedenken, dass er möchte, dass sein Haus nach der Installation einer PV-Anlage genauso attraktiv aussieht wie vorher. Daher sollte dem Kunden nicht nur das Design der Anlage selbst gezeigt werden, sondern auch, wie sie in der Realität aussehen wird. Indem wir den PV-Entwurf direkt auf dem Foto des Gebäudes und nicht auf dem im Programm entworfenen 3D-Block präsentieren, überraschen wir den Kunden und geben ihm die Möglichkeit, die PV-Anlage aus der Nähe zu betrachten und sich zu vergewissern, dass sie das Gebäude nicht verunstalten wird. Gleichzeitig wird sich das Angebot von anderen Angeboten unterscheiden, bei denen der Entwurf auf einem im Planungsprogramm gezeichneten Haus erstellt wird, das einem Blockhaus ähnelt. Ein Programm, bei dem viel Wert darauf gelegt wurde, ein Werkzeug zu schaffen, das die Möglichkeit bietet, direkt auf dem Foto zu entwerfen, ist EasySolar, mit dem Sie in wenigen Minuten die PV-Anlage auf einem Foto des Daches oder auf Google Maps entwerfen können.
2. Einfache und klare Kosten- und ROI-Analyse!
Bei dem Versuch, den Kunden mit einer umfassenden Finanzanalyse zu beeindrucken, wird diese oft zu einer mehrere Dutzend Seiten langen Studie aus einer Tabellenkalkulation. Dies kann dazu führen, dass sich der Kunde überfordert fühlt, da er oft technisch nicht versiert ist. Zu viele Details im Angebot können davon abhalten, ein solches Angebot weiter zu betrachten. Konzentrieren Sie sich daher auf die wichtigsten Vorteile und stellen Sie diese attraktiv, einfach und transparent dar, z. B. mit Hilfe von farbigen Grafiken. Wenn der Kunde mehr wissen will, wird er sicher nachfragen. Es ist also besser, ihm den Eindruck zu vermitteln, dass er gleichberechtigt mit einem Händler behandelt wird und nicht als jemand, der belehrt werden muss.
3. Ihr Angebot ist das Label Ihres Unternehmens - die Essenz des personalisierten Brandings!
Ein attraktives Systemdesign und klare Diagramme der Finanzanalyse sind noch nicht alles, was Sie bei der Erstellung eines guten Angebots beachten müssen. Das Angebot muss sich auch durch seine farbliche und grafische Anpassung an das Branding des Unternehmens auszeichnen. Es sollte mindestens ein Logo, Unternehmensfarben und eine Fußzeile mit grundlegenden Informationen nicht nur über den Kontakt, sondern auch über die Investition und den Kunden enthalten. Die Anpassung des Angebots an das Branding des Unternehmens führt dazu, dass die Kunden das Unternehmen als professioneller wahrnehmen und als Anbieter von höherwertigen Dienstleistungen, den so genannten Premium-Diensten. Gleichzeitig sollte das Angebot grafisch so gestaltet sein, dass es den hohen ästhetischen Ansprüchen eines modernen Kunden gerecht wird. Programme mit vorgefertigten Angebotsvorlagen können dabei helfen, die Angebote an die Bedürfnisse der Markenvisualisierung anzupassen. Das Programm EasySolar ist ein sehr fortschrittliches Tool, mit dem Sie in wenigen Minuten ein fertiges Angebot erstellen und alle Elemente des Angebots frei bearbeiten und Ihre eigene Vorlage speichern können.
4. Seien Sie der Konkurrenz voraus!
Der Kunde sollte nicht zu lange warten, bis er ein fertiges Angebot erhält. Die vorteilhafteste Zeitstrategie für die Übermittlung eines fertigen Angebots ist, dies so schnell wie möglich zu tun.
Ihr Angebot ist ein Zeichen für den Stil und die Professionalität Ihres Unternehmens! Je visueller es ist, desto höher ist die Qualität der Dienstleistungen, mit denen das Unternehmen in Verbindung gebracht wird!
1. Attraktives PV-Systemdesign!
EasySolar hat die Funktion, Photovoltaikanlagen direkt auf Fotos von Gebäuden oder auf Google Maps zu entwerfen. Dies ist der beste Weg, um dem Kunden ein attraktives und herausragendes PV-Anlagendesign zu präsentieren. Außerdem kann es in wenigen Minuten erstellt werden.
2. Einfache und klare Kosten- und ROI-Analyse!
In der Software haben Sie die Möglichkeit, eine für den Kunden attraktive Finanzanalyse zu erstellen, die auf transparenten Diagrammen basiert, einschließlich der Investitionsrentabilität.
3. Ihr Angebot ist das Label Ihres Unternehmens - die Essenz des personalisierten Brandings!
EasySolar verfügt über eine fertige Angebotsvorlage, die an das Branding des Unternehmens oder an individuelle Kundenbedürfnisse angepasst werden kann. Die Möglichkeit, jedes der Angebotselemente zu bearbeiten, sowohl in Bezug auf Text und Farbe, das Hinzufügen eines Logos, einer Fußzeile und jeder Personalisierung, ist ein Vorteil gegenüber anderen Programmen mit einer fertigen Angebotsvorlage. Das EasySolar-Angebot wurde von einem Team von Grafikern visuell aufbereitet, wodurch es an die hohen ästhetischen Anforderungen eines modernen Kunden angepasst ist.
4. Seien Sie der Konkurrenz voraus!
Dank der vollständigen Synchronisierung der Auslegungs-, Kalkulations- und Angebotstools in EasySolar werden die einzelnen Komponenten automatisch aus der Projekt- und Finanzanalyse in das Angebot geladen. Darüber hinaus können Sie durch die Möglichkeit, eine personalisierte Angebotsvorlage im Voraus zu erstellen, mehrere Stunden für die Erstellung jedes Angebots einsparen.