Ινστιτούτο Master Φωτοβολταϊκών
Μάθημα 1 Πουλήστε με την πρώτη ματιά!
80% των συναισθημάτων στους πελάτες προκαλούνται από την αίσθηση της όρασης!
Όλοι όσοι έχουν προσπαθήσει να πουλήσουν κάτι τουλάχιστον μία φορά στη ζωή τους έχουν διαπιστώσει ότι οι πελάτες αγοράζουν με τα μάτια τους.
Οι έρευνες δείχνουν ότι σχεδόν 80% των συναισθημάτων στους πελάτες προκαλούνται από την αίσθηση της όρασης. Στην αγορά των φωτοβολταϊκών συστημάτων, η αρχή αυτή πρέπει να χρησιμοποιηθεί σωστά προκειμένου να αποκτηθεί ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και να αυξηθούν οι πιθανότητες θετικού κλεισίματος της διαδικασίας πώλησης έως και 50%.
Ο οπτικά ελκυστικός σχεδιασμός του φωτοβολταϊκού συστήματος αυξάνει τις ευκαιρίες πωλήσεων έως και 50%!
Υπάρχουν πολλά προγράμματα σχεδιασμού για να διαλέξετε στην αγορά φωτοβολταϊκών σήμερα. Τις περισσότερες φορές, πρόκειται για λύσεις που βασίζονται στη δημιουργία ενός δομικού στοιχείου από το μηδέν και την εφαρμογή ενός σχεδιασμού συστήματος σε αυτό. Ωστόσο, η προετοιμασία ενός τέτοιου σχεδιασμού απαιτεί χρόνο και εμπειρία και ο ίδιος ο σχεδιασμός συχνά δεν είναι οπτικά ελκυστικός.
Για να αυξήσετε τις πιθανότητες πώλησης του φωτοβολταϊκού συστήματος, εκπλήξτε τον πελάτη με ένα επαγγελματικό σχέδιο, δίνοντάς του την ευκαιρία να δει πώς θα είναι τα φωτοβολταϊκά πάνελ στην πραγματικότητα στην οροφή. Το πρόγραμμα που προσφέρει την πιο ελκυστική λύση αυτού του τύπου είναι το EasySolar, το οποίο διαθέτει μια προηγμένη λειτουργία για το σχεδιασμό φωτοβολταϊκών συστημάτων στη φωτογραφία μέσα σε λίγα λεπτά.
Ο χρόνος είναι ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες πώλησης!
Η υψηλή ανταγωνιστικότητα στην αγορά φωτοβολταϊκών σημαίνει ότι ο χρόνος παράδοσης του τελικού έργου στον πελάτη αποτελεί συχνά παράγοντα που καθορίζει την επιλογή του αναδόχου από τον πελάτη. Ως εκ τούτου, κατά την επιλογή του κατάλληλου προγράμματος σχεδιασμού για εσάς, θα πρέπει να εστιάσετε στη δυνατότητα προετοιμασίας του έργου το συντομότερο δυνατό. Πραγματοποιώντας πολλές συναντήσεις πωλήσεων την ημέρα, είναι σημαντικό να παρέχετε σε κάθε έναν από τους δυνητικούς πελάτες ένα ατομικό έργο υψηλού επιπέδου στο συντομότερο δυνατό χρόνο, κατά προτίμηση την ίδια ημέρα.
Το πρόγραμμα EasySolar σας επιτρέπει να προετοιμάσετε μια αρχική απεικόνιση κατά τη διάρκεια της πρώτης συνάντησης με τον πελάτη, ή σε λίγα λεπτά από τη φωτογραφία του κτιρίου που αποστέλλει ο πελάτης, εάν διεξάγουμε την πρώτη συνέντευξη online.