Ινστιτούτο Master Φωτοβολταϊκών
Μάθημα 6 Φροντίστε το Ίδρυμα - Δημιουργήστε ένα καλό επιχειρηματικό μοντέλο!
Ένα καλά προετοιμασμένο και εφαρμοσμένο επιχειρηματικό μοντέλο αυξάνει τη μετατροπή έως και κατά 30%!
Στο προηγούμενο μάθημα, δώσαμε προσοχή στις σημαντικές πτυχές της δημιουργίας μιας ατομικής στρατηγικής πωλήσεων για μια εταιρεία, με τη βοήθεια συστημάτων βασισμένων στην Τεχνητή Νοημοσύνη (όπως το EasySolar), τα οποία, αναλύοντας συνεχώς το έργο ολόκληρης της ομάδας και όλους τους μεταβλητούς παράγοντες, θα δημιουργήσουν το βέλτιστο και υψηλότερο ποσοστό μετατροπής σε αυτή τη βάση.
Ας προσπαθήσουμε να φανταστούμε πόσο μεγάλη θα είναι η συνολική αύξηση των πωλήσεων όταν η εταιρεία απασχολεί 10 εμπόρους και καθένας από αυτούς χρησιμοποιεί ένα σωστά προετοιμασμένο και δοκιμασμένο επιχειρηματικό μοντέλο που σας επιτρέπει να αυξήσετε τον αριθμό των θετικά ολοκληρωμένων συναλλαγών για έναν πωλητή έως και 30%!
Η προετοιμασία ενός επιχειρηματικού μοντέλου που θα λειτουργεί ξεχωριστά για κάθε εταιρεία, το οποίο πρακτικά μας πουλάει, θα φαινόταν χρονοβόρα και περίπλοκη. Ωστόσο, χάρη στη χρήση του προγράμματος EasySolar με ενσωματωμένους προηγμένους αλγόριθμους τεχνητής νοημοσύνης στην καθημερινή εργασία, είναι θέμα να θέσουμε στον εαυτό μας μερικές βασικές ερωτήσεις και, με βάση την ανάλυση της τεχνητής νοημοσύνης των δραστηριοτήτων της εταιρείας μας, να βρούμε απαντήσεις σε αυτές.
Η αλλαγή ενός ή περισσότερων μικρών παραγόντων στη διαδικασία συναλλαγών μπορεί να προκαλέσει ταχεία αύξηση των πωλήσεων!
Ποια ερωτήματα πρέπει να απαντηθούν προκειμένου να δημιουργηθεί το τέλειο επιχειρηματικό μοντέλο για την εταιρεία μας;
Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που επηρεάζουν το θετικό κλείσιμο της πώλησης. Συχνά αλλάζουν ως αποτέλεσμα των πολιτιστικών και κοινωνικών αλλαγών που λαμβάνουν χώρα στον κόσμο γύρω μας.
Ωστόσο, μπορούμε να διακρίνουμε διάφορα ζητήματα που πρέπει να λαμβάνονται ιδιαίτερα υπόψη κατά την προετοιμασία ενός επιχειρηματικού μοντέλου:
Ώρα!
Ο χρόνος είναι ο βασικός παράγοντας πώλησης.
Μεταξύ άλλων, η ταχύτητα με την οποία παραδίδουμε το τελικό έργο στον πελάτη επηρεάζει συχνά την επιλογή της εταιρείας μας ως αναδόχου. Απαντήστε σε μερικές ερωτήσεις για τον εαυτό σας:
1. Πότε είναι η καλύτερη στιγμή για να καλέσετε έναν πελάτη;
2. Πότε είναι καλύτερο να στείλετε μια προσφορά μετά τη συνάντηση;
3. Πόσες ημέρες μετά την αποστολή της προσφοράς πρέπει να επικοινωνήσω με τον πελάτη;
4. Πότε είναι η καλύτερη ώρα για μια συνάντηση πωλήσεων;
5. Ποια είναι η τελική προθεσμία για την αποστολή της τελικής προσφοράς;
Επικοινωνία!
Η επιλογή της μορφής επαφής (συνάντηση, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, τηλέφωνο, τηλεδιάσκεψη κ.λπ.) επηρεάζει άμεσα την απόκτηση ενός δυνητικού πελάτη.
Ανάλογα με τη μέθοδο επαφής που θα επιλέξουμε, θα γίνουμε αντιληπτοί από τους δυνητικούς πελάτες μας. Η εποχή της πανδημίας και η ραγδαία ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου έκαναν τους πελάτες να προτιμούν περισσότερο την ηλεκτρονική επαφή αντί της άμεσης. Απαντήστε σε μερικές ερωτήσεις για τον εαυτό σας:
1. Ποια μορφή επικοινωνίας προτιμούν οι πελάτες μου;
2. Πρέπει να στείλω την προσφορά με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή να την παρουσιάσω αυτοπροσώπως;
3. Ποια είναι η διαθεσιμότητά μου όταν ο πελάτης έχει ερωτήσεις;
4. Είμαι ευέλικτος στην επιλογή της μορφής επαφής;
Προσφορά!
Οι πελάτες αγοράζουν με τα μάτια τους! Ως εκ τούτου, η μορφή με την οποία παραδίδουμε την προσφορά με το σχεδιασμό και την ανάλυση είναι εξαιρετικά σημαντική.
Συχνά προσπαθούμε να επικεντρωθούμε σε μια ολοκληρωμένη και όσο το δυνατόν ακριβέστερη χρηματοοικονομική ανάλυση, ενώ ο πελάτης, που δεν γνωρίζει το αντικείμενο, αισθάνεται καταβεβλημένος από υπερβολικό όγκο πληροφοριών. Απαντήστε μερικές ερωτήσεις για τον εαυτό σας:
1. Σε τι πρέπει να εστιάσετε κατά την παρουσίαση της προσφοράς;
2. Είναι το έργο μου οπτικά ελκυστικό;
3. Δείχνω στον πελάτη τα κύρια οφέλη και την απόδοση της επένδυσης;
4. Επικεντρώνομαι στα πιο σημαντικά δεδομένα;
Μη φοβάστε να δοκιμάσετε! Ελέγξτε πώς η αλλαγή ενός μόνο παράγοντα επηρεάζει το ποσοστό μετατροπής σας!!
Πώς θα μπορούσατε να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις και πώς τις επηρεάζουν οι πολιτιστικές και κοινωνικές αλλαγές;
Προκειμένου να βρείτε την απάντηση στα παραπάνω ερωτήματα και, βάσει αυτών, να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο που είναι το καλύτερο για την εταιρεία σας, χρειάζεστε ένα κατάλληλο εργαλείο που όχι μόνο θα συλλέγει δεδομένα, αλλά και θα τα αναλύει..
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η EasySolar επικεντρώθηκε ιδιαίτερα στην εφαρμογή πολύ εκτεταμένων αλγορίθμων τεχνητής νοημοσύνης που βοηθούν αποτελεσματικά στη δημιουργία της καλύτερης επιχειρηματικής στρατηγικής.
Στην καθημερινή σας εργασία, επιλέξτε ένα πρόγραμμα που έχει υλοποιήσει αλγόριθμους τεχνητής νοημοσύνης, π.χ. το EasySolar.
Τα εκτενή στατιστικά στοιχεία θα σας βοηθήσουν να έχετε συνεχή έλεγχο όλων των μεταβλητών και να αντιδράτε γρήγορα στις αλλαγές.
Η τεχνητή νοημοσύνη, η οποία αναλύει συνεχώς το έργο της ομάδας σας, θα καθορίσει την πιο κοινή και αποτελεσματική πορεία πωλήσεων στην εταιρεία σας.
Γνωρίζοντας το ιδανικό μοντέλο πωλήσεων, παρακινήστε την ομάδα σας να επιτύχει καλύτερα αποτελέσματα, π.χ. επικοινωνώντας με τον πελάτη δύο ημέρες μετά την αποστολή της προσφοράς ή προσφέροντας μικρότερες εκπτώσεις, επειδή γνωρίζετε ακριβώς πώς οι επιμέρους ενέργειες επηρεάζουν τις αποφάσεις του πελάτη.
Θυμηθείτε τον κόσμο που αλλάζει!
Ελέγξτε και δοκιμάστε πώς η αλλαγή ενός συγκεκριμένου παράγοντα στη διαδικασία πώλησης επηρεάζει τα ποσοστά μετατροπής. Στην πράξη, ελέγξτε πότε οι πωλητές σας πρέπει να καλούν τους πελάτες, πότε να τους συναντούν και ποια είναι η προθεσμία αποστολής μιας προσφοράς για να επιτύχετε το αποτέλεσμα της οριστικοποίησης της πώλησης.