Ινστιτούτο Master Φωτοβολταϊκών
Μάθημα 7 "Ω καπετάνιε! Καπετάνιε μου!" - Πώς να παρακινήσετε τους υπαλλήλους!
Οι πωλήσεις της εταιρείας μπορούν να αυξηθούν κατά αρκετές δεκάδες τοις εκατό, αν κάθε ένας από τους εμπόρους αυξήσει το ποσοστό μετατροπής του κατά περίπου 30%!
Γνωρίζοντας την καλύτερη στρατηγική λειτουργίας για την εταιρεία σας και τον άμεσο αντίκτυπο των διαφόρων παραγόντων εργασίας της ομάδας σας στην αύξηση του ποσοστού μετατροπής, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να παρακινήσετε τους πωλητές σας να αυξήσουν την αποδοτικότητά τους.
Ένα καλό επιχειρηματικό μοντέλο δεν αρκεί. Είναι εξίσου σημαντικό να μάθουν οι πωλητές πώς να το εφαρμόζουν στην καθημερινή τους εργασία, δηλαδή τι πρέπει να προσέχουν, ποιοι παράγοντες πωλήσεων είναι βασικοί στις δραστηριότητές τους και τι πρέπει να αποφεύγουν. Χάρη σε μια σωστά εφαρμοσμένη και εφαρμοσμένη στρατηγική στην επιχείρηση, οι πωλήσεις μπορούν να αυξηθούν έως και κατά αρκετές δεκάδες τοις εκατό!
Παρουσιάζοντας στους συναλλασσόμενους την πιο αποτελεσματική διαδρομή πώλησης για αυτούς, θα αυξήσει τον αριθμό των ολοκληρωμένων συναλλαγών αρκετές φορές!
Οι δραστηριότητες προμήθειας είναι το πιο συνηθισμένο μοντέλο εργασίας ενός εμπόρου, και όσο υψηλότερες είναι οι πωλήσεις, τόσο υψηλότερη είναι η προμήθεια. Έτσι, δεν είναι μυστικό ότι οι πωλητές θα θέλουν επίσης όσο το δυνατόν περισσότερες οριστικοποιημένες συναλλαγές. Το να τους δείξετε μια στρατηγική δράσης και τα βασικά ζητήματα στα οποία πρέπει να δώσουν ιδιαίτερη προσοχή είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να τους παρακινήσετε να αυξήσουν την αποδοτικότητα.
Στην πράξη, μπορούμε να δώσουμε στους εμπόρους μια ακριβή συνταγή για την αύξηση του ποσοστού μετατροπής τους, λέγοντάς τους ακριβώς ποιες από τις καθημερινές τους δραστηριότητες θα πρέπει να αλλάξουν ή να τροποποιήσουν για να μεταφραστούν σε αυξημένες πωλήσεις!
Πώς λοιπόν να κινητοποιήσετε τους αντιπροσώπους πωλήσεων ώστε να επιτυγχάνουν όλο και καλύτερα αποτελέσματα πωλήσεων;
Δείξτε στους υπαλλήλους σας τι ακριβώς επηρεάζει τις πωλήσεις τους και τη θετική τους ολοκλήρωση!
Δείξτε στους εμπόρους τα στατιστικά στοιχεία και τα αποτελέσματα της ανάλυσης με βάση την τεχνητή νοημοσύνη σε συγκεκριμένες λεπτομέρειες της εργασίας τους. Εστιάστε σε λεπτομέρειες όπως ο χρόνος επικοινωνίας, η φόρμα επικοινωνίας ή η μέθοδος παράδοσης της προσφοράς.
Το καλό επιχειρηματικό μοντέλο δεν αρκεί! Διδάξτε στους υπαλλήλους σας πώς να το εφαρμόζουν στην καθημερινή τους εργασία!
Χάρη στη βαθιά ανάλυση της εργασίας ολόκληρης της ομάδας, η οποία μπορεί να παρέχεται από το σύστημα EasySolar με αλγόριθμους τεχνητής νοημοσύνης, μπορείτε να καθοδηγήσετε τους υπαλλήλους σας μέσω των δυνατών και αδύνατων σημείων του μοντέλου πωλήσεων.
Με βάση τα αποτελέσματα της ανάλυσης AI της εργασίας της ομάδας σας, εξετάστε μαζί με τους πωλητές σας τις παρακάτω ερωτήσεις και, απαντώντας σε αυτές, δείξτε στους υπαλλήλους την καλύτερη στρατηγική για την εταιρεία!
1. Πότε είναι η καλύτερη στιγμή για να καλέσετε έναν πελάτη;
2. Πότε είναι καλύτερο να στείλετε μια προσφορά μετά τη συνάντηση;
3. Πόσες ημέρες μετά την αποστολή της προσφοράς πρέπει να επικοινωνήσει με τον πελάτη;
4. Πότε είναι η καλύτερη ώρα για μια συνάντηση πωλήσεων;
5. Ποια είναι η τελική προθεσμία για την αποστολή έτοιμης προσφοράς;
6. Ποια μορφή επικοινωνίας προτιμούν οι πελάτες;
7. Πρέπει να αποσταλεί η προσφορά μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή να παρουσιαστεί αυτοπροσώπως;
8. Πώς είναι η διαθεσιμότητα του εμπόρου όταν οι πελάτες έχουν ερωτήσεις ή αμφιβολίες;
9. Είναι ο πωλητής ευέλικτος στην επιλογή του τρόπου επικοινωνίας;
10. Σε τι πρέπει να εστιάσει κατά την παρουσίαση της προσφοράς;
11. Μπορεί να κατονομάσει τα οφέλη και τις ανάγκες των πελατών;
12. Είναι τα σχέδιά του οπτικά ελκυστικά;
13. Παρουσιάζει τα κύρια οφέλη και την απόδοση της επένδυσης στον πελάτη;
14. Επικεντρώνεται στα πιο σημαντικά δεδομένα;
Αν κάθε ένας από τους εμπόρους που απασχολούνται στην εταιρεία, χάρη στην εφαρμογή της καλύτερης επιχειρηματικής στρατηγικής για την εταιρεία, αυξάνει το ποσοστό μετατροπής του κατά περίπου 30%, τότε ας προσπαθήσουμε να φανταστούμε πώς θα αυξηθούν οι συνολικές πωλήσεις της εταιρείας με 10-20 πωλητές που απασχολούνται στην εταιρεία!
Για να παρουσιάσετε αποτελεσματικά στους πωλητές σας τον άμεσο αντίκτυπο των επιμέρους δραστηριοτήτων τους στην αύξηση ή τη μείωση των αποτελεσμάτων των πωλήσεων, επιλέξτε ένα πρόγραμμα που θα χρησιμοποιεί εφαρμοσμένους αλγορίθμους τεχνητής νοημοσύνης για την επεξεργασία δεδομένων με τη συλλογή και την ανάλυση δεδομένων.
Ως εκ τούτου, οι δημιουργοί του EasySolar επικεντρώθηκαν σε μεγάλο βαθμό στην εισαγωγή πολύ σύνθετων αλγορίθμων τεχνητής νοημοσύνης που αναλύουν συνεχώς την εργασία ολόκληρης της ομάδας, μαζί με όλες τις μεταβλητές της.
Χρησιμοποιώντας το σύστημα EasySolar για ανάλυση σε βάθος, έχετε στη διάθεσή σας:
Εκτενή στατιστικά στοιχεία που θα σας βοηθήσουν να έχετε συνεχή έλεγχο όλων των μεταβλητών και να αντιδράτε γρήγορα στις αλλαγές στην εργασία των εμπόρων σας.
Η τεχνητή νοημοσύνη, η οποία αναλύει συνεχώς την εργασία της ομάδας σας, καθορίζει, με βάση όλους τους παράγοντες και τις αλλαγές, την πιο κοινή και πιο αποτελεσματική πορεία πωλήσεων στην εταιρεία σας.
Θυμηθείτε τον κόσμο που αλλάζει!
Ελέγξτε και δοκιμάστε πώς η αλλαγή ενός συγκεκριμένου παράγοντα στη διαδικασία πώλησης επηρεάζει τα ποσοστά μετατροπής. Στην πράξη, ελέγξτε πότε οι πωλητές σας πρέπει να καλούν τους πελάτες, πότε να τους συναντούν και ποια είναι η προθεσμία αποστολής μιας προσφοράς για να επιτύχετε το αποτέλεσμα της οριστικοποίησης της πώλησης.