Photovoltaics Masters Institute Μάθημα 12 Έχει σημασία η εμφάνιση; Χαρακτηριστικά μιας καλής προσφοράς πώλησης φωτοβολταϊκών! Μια καλά προετοιμασμένη προσφορά, τόσο οπτικά όσο και τεχνικά, είναι η πιο σημαντική ετικέτα της εταιρείας! Στον κλάδο των φωτοβολταϊκών, ο σημαντικότερος παράγοντας που επηρεάζει την απόφαση αγοράς και την επιλογή του αναδόχου είναι η προσφορά που θα παρέχει ο έμπορος στον πελάτη [...]

Photovoltaics Masters Institute Μάθημα 11 Όταν ο πελάτης λέει "Ναι" αλλά σκέφτεται "Όχι"! Δημιουργήστε καλή οικονομική ανάλυση! Μία από τις πιο εκπληκτικές αρχές που μαθαίνει ένας πωλητής κατά τη διάρκεια πολλών ετών εργασίας με έναν πελάτη είναι η αρχή ότι όλοι οι πελάτες λένε ψέματα. Οι πελάτες που θέλουν να αισθάνονται άνετα και με αυτοπεποίθηση στη διαδικασία σύναψης [...]

Photovoltaics Masters Institute Μάθημα 10 Δείξε μου το σπίτι σου και θα σου δείξω το φωτοβολταϊκό σου σύστημα! Αυτό που θα παρουσιάσετε στον πελάτη στη συνάντηση είναι ο βασικός παράγοντας που επηρεάζει την επιλογή του εργολάβου! Ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε όταν ξεκινάτε μια συνάντηση με έναν πελάτη είναι το γεγονός ότι ο [...]

Photovoltaics Masters Institute Μάθημα 9 Η Ferrari μεταξύ των φωτοβολταϊκών συστημάτων! Premium Brand Building! "Όπως και σε προηγούμενες κρίσεις, έτσι και στην κατάσταση του COVID-19, η αγορά ειδών πολυτελείας είχε καλύτερες επιδόσεις από παρόμοια προϊόντα στο μαζικό τμήμα και από το σύνολο της αγοράς. "* Το όνειρο σχεδόν κάθε επιχειρηματία είναι να ξεχωρίσει στην αγορά ανάμεσα σε υψηλές [...]

Photovoltaics Masters Institute Μάθημα 8 Ποιος δίνει περισσότερα;! Έχει σημασία η τιμή; Μια καλά σχεδιασμένη στρατηγική τιμολόγησης δεν αφορά την προσφορά χαμηλότερης τιμής από τον ανταγωνισμό. Είναι μια συνειδητή και αναλυμένη ενέργεια που βασίζεται σε πολλές μεταβλητές. Τώρα που γνωρίζουμε το σωστό επιχειρηματικό μοντέλο για την εταιρεία μας και την καλύτερη τακτική πωλήσεων για κάθε [...]

Photovoltaics Masters Institute Μάθημα 7 "Ω καπετάνιε! Καπετάνιε μου!" - Πώς να παρακινήσετε τους εργαζόμενους! Οι πωλήσεις στην εταιρεία μπορούν να αυξηθούν κατά αρκετές δεκάδες τοις εκατό, αν κάθε ένας από τους εμπόρους αυξήσει το ποσοστό μετατροπής του κατά περίπου 30%! Γνωρίζοντας την καλύτερη στρατηγική λειτουργίας για την εταιρεία σας και τον άμεσο αντίκτυπο των διαφόρων παραγόντων εργασίας της ομάδας σας [...]

Photovoltaics Masters Institute Μάθημα 6 Φροντίστε τα θεμέλια - Δημιουργήστε ένα καλό επιχειρηματικό μοντέλο! Ένα καλά προετοιμασμένο και εφαρμοσμένο επιχειρηματικό μοντέλο αυξάνει τη μετατροπή έως και κατά 30%! Στο προηγούμενο μάθημα, δώσαμε προσοχή στις σημαντικές πτυχές της δημιουργίας μιας ατομικής στρατηγικής πωλήσεων για μια εταιρεία, με τη βοήθεια συστημάτων βασισμένων στην Τεχνητή Νοημοσύνη (όπως [...]

Μάθημα 5 Μετά από πόσες ημέρες να τηλεφωνήσετε; Πώς να αποπλανήσετε τον πελάτη; Πότε να καλέσετε, πότε να στείλετε μια προσφορά και πότε να προτείνετε μια συνάντηση - οι πιο αποτελεσματικές τεχνικές πωλήσεων! Η δημιουργία μιας καθολικής και αξιόπιστης συνταγής για την απόκτηση πελατών και το κλείσιμο της πώλησης είναι σχεδόν τόσο ουτοπική όσο και η πώληση [...]

Photovoltaics Masters Institute Μάθημα 4 Μεγαλύτερη ομάδα εναντίον μεγαλύτερης πρόκλησης! Μετά το τέλος της πανδημίας, 85% των καταναλωτών δηλώνουν ότι δεν προτίθενται να μειώσουν τη συχνότητα των ηλεκτρονικών αγορών. Τα συστήματα CRM (Customer Relationship Management) δημιουργήθηκαν κυρίως για να διευκολύνουν τη διαχείριση της ομάδας και να οικοδομήσουν θετικές σχέσεις με τους πελάτες. Ωστόσο, προκειμένου το CRM να [...]

Photovoltaics Masters Institute Μάθημα 3 Πουλήστε φωτοβολταϊκά συστήματα πριν το πρωινό! Μετά το τέλος της πανδημίας, 85% των καταναλωτών δηλώνουν ότι δεν προτίθενται να μειώσουν τη συχνότητα των ηλεκτρονικών αγορών. Ζούμε σε έναν κόσμο στον οποίο η πραγματική και η διαδικτυακή πραγματικότητα αλληλεπιδρούν όλο και πιο συνεκτικά και αλληλοδιεισδύουν. Το τελευταίο έτος έχει καταστήσει [...]