Ogniwa fotowoltaiczne: sklep online czy tradycyjny?

Każdy z nas zna zalety kupowania energii w sieci- niższe ceny, wygoda, dostępność, większy wybór. Czy jednak warto kupować panele fotowoltaiczne online?

Kanały sprzedaży

To, gdzie jako firma z branży fotowoltaiki zakupujemy panele fotowoltaiczne i inne komponenty przekłada się na jakość ich dalszej sprzedaży naszym klientom. Dostępność produktów oraz szybkość ich dostawy to niewątpliwie główne stymulatory sprzedaży. W przypadku fotowoltaiki, dodatkowe znaczenie ma długotrwała obecność producenta komponentów na rynku i spełnienie wymogów technicznych.

Główne wyzwania, którym muszą sprostać firmy działające na rynku fotowoltaiki to:

• dostępność 
• zmienność cen
• zmiana regulacji prawnych wpływająca na decyzję inwestora
• pozycja marki na rynku
• konflikt kanałów sprzedaży

Aby dotrzeć do klienta w dzisiejszych czasach, firmy z branży fotowoltaiki muszą aktywnie działać na rynkach lokalnych. Dlatego, dawny model sprzedażowy na rynku fotowoltaiki uległ pewnym przekształceniom. W tradycyjnym, uproszczonym łańcuchu dostaw, każdy z podmiotów kupował system PV i sprzedawał go kolejnym podmiotom. Po ewolucji tego łańcucha, pojawił się duży dystrybutor, który zaczął oferować wsparcie dla małych firm instalatorskich i małych dystrybutorów, choć to nadal oni byli odpowiedzialni za pozyskiwanie inwestorów.

Po kolejnym przekształceniu, duży dystrybutor stał się również firmą częściowo pozyskującą klientów, co wymagało uruchomienia tańszego niż tradycyjny, marketingu internetowego. Kolejne modele wyglądały mniej więcej tak:

producent -> dystrybutor -> instalator -> klient,

producent -> duży dystrybutor -> mały dystrybutor/instalator -> klient,

producent -> duży dystrybutor -> instalator -> klient

Produkt premium czy standardowy?

Panele fotowoltaiczne powoli przestają być produktem premium – ich ceny z roku na rok są coraz przystępniejsze. Co więcej, do obrotu panele wprowadza coraz więcej firm nie związanych bezpośrednio z branżą fotowoltaiki (za przykład może posłużyć IKEA).

Czy oznacza to, że zakup modułów i innych komponentów coraz rzadziej wymaga zaawansowanej, fachowej wiedzy? Wystarczy jedna wizyta na branżowych targach, by przekonać się, że panele fotowoltaiczne różnych marek to obecnie względnie podobne do siebie urządzenia nieznacznie różniące ceną, sprawnością, łatwością montażu. System fotowoltaiczny to jednak jednorazowy zakup i inwestycja na lata, stąd ważne jest uzyskanie gwarancji od producenta i pełnej certyfikacji komponentów. Fachowiec z branży fotowoltaiki sam jest w stanie dobrać komponenty do systemu na podstawie kart katalogowych i zakupić je online.

Dość nowym trendem jest sprzedaż przez producentów paneli kompletnych mikrozestawów fotowoltaicznych (nazywanych np. solar kits), co jeszcze bardziej ułatwia proces zakupu. W konsekwencji następuje również  przeniesienie do sprzedaży internetowej nie tylko paneli, ale również kompletnych zestawów.

Gdzie kupować ogniwa fotowoltaiczne: sklep online czy tradycyjny?

W zależności od tego, czy działasz jako główny dystrybutor paneli wybranej marki na dany rynek, czy kupujesz panele od dystrybutora, możesz korzystać ze sklepów internetowych producenta lub hurtowni oferujących panele wielu różnych marek, a także popularnych platform handlowych.

W przypadku tych ostatnich, powinieneś się upewnić co do gwarancji, certyfikacji oraz bezpiecznego transportu kupowanych urządzeń. Nie ma lepszego dowodu na zaufanie danej stronie lub sprzedawcy niż referencje wystawione przez inne firmy z branży. Jeśli nie jesteś przekonany co do kupna paneli online, pozostaje Ci metoda tradycyjnego zakupu. Przedstawiciele firm producenckich na pewno doradzą Ci w kwestii wyboru najlepszych produktów.

Proces ten możesz przyspieszyć wysyłając producentowi komponentów gotowe rozmieszczenie paneli. W aplikacji EasySolar można je wykonać aż na 3 sposoby – na Mapach Google, szkicach oraz zdjęciach.

 EasySolar