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Maestría Escuela de Fotovoltaica

Clase 10

¡Muéstreme Su Casa Y Yo Le Mostraré Su Sistema Fotovoltaico!

¡Lo que presentará al cliente en la reunión es el factor básico que influye en su elección de contratista!

Una de las cosas más importantes que debe recordar al iniciar una reunión con un cliente es el hecho de que la reunión en sí no significa que será exitosa.
Incluso si el cliente parece interesado durante la reunión, la probabilidad de elegir un contratista sigue siendo escasa. Los clientes tienen conversaciones similares con varios contratistas potenciales y eligen al contratista final entre las ofertas recopiladas.

El factor más importante es la oferta que entregamos al cliente y el tiempo en que el cliente la recibe. Las investigaciones muestran que casi el 80% de las emociones en los clientes son causadas por el sentido de la vista. Por lo tanto, este principio debe usarse adecuadamente a la hora de tomar decisiones, las cuales presentaremos al cliente durante la reunión.

¡El 80% De Las Emociones De Los Clientes Se Debe Al Sentido De La Vista!

Para obtener una ventaja competitiva, debemos elegir con precisión lo que presentaremos al cliente durante la reunión con él. Hemos distinguido tres aspectos principales gracias a los cuales las posibilidades de elegir nuestra empresa como contratista aumentarán significativamente.

1. Primero, recuerde que los clientes compran con los ojos.

Entonces, los clientes querrán que la apariencia de su hogar sea tan atractiva como antes después de instalar un sistema fotovoltaico. Debes mostrar al cliente no solo el diseño del sistema en sí, sino también cómo se verá en la realidad. Presentando el diseño del panel realizado directamente sobre la foto del edificio, y no sobre el bloque 3D diseñado en el programa, sorprenderemos al cliente y le daremos la oportunidad de mirar de cerca la instalación fotovoltaica. Por eso, EasySolar se centra en la función de diseño directamente en la foto, para que en pocos minutos puede diseñar el sistema en una foto del techo o en los mapas de Google.

2. Los clientes quieren sentirse cómodos cuando hablan de beneficios y análisis financiero.

A menudo, el vendedor que quiere impresionar al cliente con un amplio conocimiento y así demostrar su profesionalismo puede hacer que el cliente se sienta abrumado o incluso tratado como una persona menos inteligente. Los clientes a menudo no tienen conocimientos técnicos y demasiados detalles proporcionados por un representante de la empresa pueden ser intimidantes para ellos y hacer que la conversación sea incómoda para ellos. Por lo tanto, debe concentrarse en los beneficios más importantes y presentarlos de una manera simple y transparente, por ejemplo, con la ayuda de gráficos de colores. Si el cliente quiere saber más, seguro que preguntará. Por tanto, es mejor darle la impresión de que es tratado como el vendedor y no como alguien a quien educar.

3. El cliente no debe esperar demasiado para recibir una oferta.

La oferta debe enviarse lo antes posible. Usando el programa EasySolar, el vendedor puede entregar un proyecto terminado con análisis financiero y ofrecer menos de una hora después de la reunión, e incluso prepararlo junto con el cliente durante la reunión, mientras lo involucra en el proceso de creación de un sistema fotovoltaico para él.

¡Presente Beneficios Clave De Una Manera Atractiva Y Sencilla! ¡Los Clientes No Quieren Docenas De Páginas De Análisis Financiero Detallado!

Entonces, ¿cómo conseguir que un cliente utilice las reglas anteriores?

Primero, elegir las herramientas adecuadas que permitan al vendedor actuar con rapidez y al mismo tiempo brindarle al cliente lo que el cliente espera.

EasySolar es un programa que permite la aplicación de los principios anteriores en el trabajo diario.

EasySolar tiene la función de diseñar sistemas fotovoltaicos directamente en fotos de edificios o en mapas de Google. Esta es la mejor manera posible de mostrarle al cliente cómo se verá realmente el sistema cuando se instale en el techo.
Al mismo tiempo EasySolar, brinda la oportunidad de generar un análisis financiero atractivo para el cliente, basado en gráficos transparentes, incluido el retorno de la inversión.

Comprueba en la práctica toda la potencia de los principios de la Escuela de Máster Fotovoltaico con la aplicación EasySolar.