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Maestría Escuela de Fotovoltaica

Clase 6

Cuide La Base: ¡Cree Un Buen Modelo De Negocio!

¡Un modelo de negocio bien preparado aumenta la tasa de conversión hasta en un 30%!

En la clase anterior, prestamos atención a los aspectos importantes de crear una estrategia de ventas individual para una empresa, con la ayuda de sistemas basados en IA (como EasySolar). Dichos sistemas analizan constantemente el trabajo de todo el equipo y todos los factores variables crearán la tasa de conversión más óptima y más alta sobre esta base.

¡Imaginemos qué tan grande será el aumento total de las ventas cuando la empresa emplee a 10 comerciantes y cada uno de ellos utilice un modelo comercial debidamente preparado y probado que le permite aumentar el número de transacciones completadas positivamente para un vendedor hasta en un 30%!

La elaboración de un modelo de negocio que funcione en cada empresa, que prácticamente nos vende, nos parecería laboriosa y complicada. Sin embargo, con el programa EasySolar y los Algoritmos de Inteligencia Artificial implementados, es muy sencillo.

¡Cambiar Uno O Más Factores Menores En El Proceso De Negociación Puede Causar Un Fuerte Crecimiento De Las Ventas!

¿Qué necesitamos saber para crear el modelo de negocio perfecto para nuestra empresa?

Hay muchos factores que inciden en el cierre positivo de la venta. A menudo cambian como resultado de los cambios culturales y sociales en el mundo.
Sin embargo, podemos distinguir varias cuestiones que hay que tener en cuenta a la hora de elaborar un modelo de negocio.

¡Tiempo!
El tiempo es un factor esencial para venta.

Es, por ejemplo, la rapidez con la que entregamos el proyecto terminado al cliente, lo que a menudo influye en la elección de nuestra empresa como contratista. Responda algunas preguntas:
1. ¿Cuándo es el mejor momento para llamar a un cliente?
2. ¿Cuándo es mejor enviar una oferta después de la reunión?
3. ¿Cuántos días después del envío de la oferta debo contactar con el cliente?
4. ¿Cuándo es el mejor momento para una reunión de ventas?
5. ¿Cuál es el plazo final para enviar la oferta terminada?

¡Contacto!
La elección de la forma de contacto (reunión, correo electrónico, teléfono, teleconferencia, etc.) incide directamente en la captación de un cliente potencial.

La época de la pandemia y el rápido desarrollo del comercio electrónico significaron que los clientes prefieren con mayor frecuencia el contacto en línea en lugar del contacto directo. Responda algunas preguntas:
1. ¿Qué forma de contacto prefieren mis clientes?
2. ¿Debo enviar la oferta por correo electrónico o presentarla personalmente?
3. ¿Cómo se ve mi disponibilidad cuando el cliente tiene alguna pregunta?
4. ¿Soy flexible al elegir la forma de contacto?

¡Oferta!
¡Los clientes compran con los ojos! Por lo tanto, la forma en que entregamos la oferta con el diseño y análisis es extremadamente importante.

A menudo tratamos de centrarnos en un análisis financiero completo y tan preciso como sea posible, mientras que el cliente, sin conocer el tema, se siente abrumado con demasiada información. Responda algunas preguntas:
1. ¿En qué concentrarse en la oferta?
2. ¿Mi proyecto es visualmente atractivo?
3. ¿Le muestro al cliente los principales beneficios y retorno de la inversión (ROI)?
4. ¿Estoy centrando en los datos más importantes?

¡No Tenga Miedo De Intentarlo! ¡Compruebe Cómo El Cambio De Un Factor Afecta Su Tasa De Conversión!

¿Cómo responder a estas preguntas y cómo les afectan los cambios culturales y sociales?

Para encontrar la respuesta y en base a ellas, crear el mejor modelo de negocio para su empresa, necesita una herramienta adecuada que no solo recopile datos, sino que también los analice.
Por eso en EasySolar se centró especialmente en la implementación de Algoritmos de Inteligencia Artificial muy extensos que ayuden de manera efectiva a crear la mejor estrategia comercial.

En su trabajo diario, elija un programa que tenga implementados algoritmos de IA, por ejemplo, EasySolar.

Estadísticas extensas le ayudarán a tener un control constante sobre todas las variables y a reaccionar rápidamente a los cambios.

Inteligencia Artificial, alizando constantemente el trabajo de su equipo, determinará la ruta de venta más común y efectiva en su empresa.

Conociendo el modelo de venta ideal, puede motivar a su equipo para lograr mejores resultados, por ejemplo, contactando al cliente dos días después del envío de la oferta u ofreciendo descuentos más pequeños, porque sabe exactamente cómo las acciones individuales afectan las decisiones del cliente.

¡Recuerda el mundo cambiante!

Verifique y pruebe cómo el cambio de un factor dado en el proceso de ventas afecta las tasas de conversión. En la práctica, controle cuándo sus vendedores deben llamar a los clientes, cuándo reunirse con ellos y cuál es el plazo para enviar la oferta para lograr el efecto de finalizar la venta.

Comprueba en la práctica toda la potencia de los principios de la Escuela de Máster Fotovoltaico con la aplicación EasySolar.