Máster en Fotovoltaica
Lección 6 Cuidar los cimientos - ¡Crear un buen modelo de negocio!
¡Un modelo de negocio bien preparado y aplicado aumenta la conversión hasta 30%!
En la lección anterior, prestamos atención a los aspectos importantes de la creación de una estrategia de ventas individual para una empresa, con la ayuda de sistemas basados en IA (como EasySolar), que, analizando constantemente el trabajo de todo el equipo y todos los factores variables, crearán la tasa de conversión más óptima y alta sobre esta base.
Intentemos imaginar lo grande que será el aumento total de las ventas cuando la empresa emplee a 10 comerciantes y cada uno de ellos utilice un modelo de negocio correctamente preparado y probado que le permita aumentar el número de transacciones completadas positivamente para un vendedor ¡hasta 30%!
La preparación de un modelo de negocio que funcione individualmente para cada empresa, que prácticamente venda por nosotros, parecería laboriosa y complicada. Sin embargo, gracias al uso del programa EasySolar con Algoritmos de Inteligencia Artificial avanzados incorporados en el trabajo diario, es cuestión de hacerse unas cuantas preguntas clave y, basándose en el análisis de IA de las actividades de nuestra empresa, encontrar respuestas a las mismas.
¡Cambiar uno o más pequeños factores en el proceso de negociación puede provocar un rápido crecimiento de las ventas!
¿Qué preguntas debemos responder para crear el modelo de negocio perfecto para nuestra empresa?
Hay muchos factores que afectan al cierre positivo de la venta. A menudo cambian como consecuencia de los cambios culturales y sociales que se producen en el mundo que nos rodea.
Sin embargo, podemos distinguir varias cuestiones que deben tenerse especialmente en cuenta a la hora de preparar un modelo de negocio:
¡Tiempo!
El tiempo es el factor clave de venta.
Entre otras cosas, la rapidez con la que entregamos el proyecto terminado al cliente suele influir en la elección de nuestra empresa como contratista. Responda usted mismo a algunas preguntas:
1. ¿Cuál es el mejor momento para llamar a un cliente?
2. ¿Cuándo es mejor enviar una oferta después de la reunión?
3. ¿Cuántos días después de enviar la oferta debo ponerme en contacto con el cliente?
4. ¿Cuándo es el mejor momento para una reunión de ventas?
5. ¿Cuál es la fecha límite para el envío de la oferta definitiva?
¡Contacto!
La elección de la forma de contacto (reunión, correo electrónico, teléfono, teleconferencia, etc.) afecta directamente a la captación de un cliente potencial.
Según el método de contacto que elijamos, así nos percibirán nuestros clientes potenciales. La época de la pandemia y el rápido desarrollo del comercio electrónico han hecho que los clientes prefieran el contacto en línea al contacto directo. Respóndase usted mismo a algunas preguntas:
1. ¿Qué forma de contacto prefieren mis clientes?
2. ¿Debo enviar la oferta por correo electrónico o presentarla en persona?
3. ¿Cómo es mi disponibilidad cuando el cliente tiene alguna pregunta?
4. ¿Soy flexible a la hora de elegir la forma de contacto?
¡Oferta!
Los clientes compran con los ojos. Por eso, la forma en que entregamos la oferta con el diseño y el análisis es sumamente importante.
A menudo intentamos centrarnos en un análisis financiero exhaustivo y lo más preciso posible, mientras que el cliente, al no conocer el tema, se siente abrumado por una cantidad excesiva de información. Responda usted mismo a algunas preguntas:
1. ¿En qué hay que centrarse al presentar la oferta?
2. ¿Es mi proyecto visualmente atractivo?
3. ¿Muestro al cliente los principales beneficios y el ROI?
4. ¿Me estoy centrando en los datos más importantes?
¡No tenga miedo de probar! ¡Compruebe cómo el cambio de un solo factor afecta a su tasa de conversión!
¿Cómo podría responder a estas preguntas y cómo les afectan los cambios culturales y sociales?
Para encontrar la respuesta a las preguntas anteriores y, a partir de ellas, crear el modelo de negocio que mejor se adapte a su empresa, necesita una herramienta adecuada que no sólo recopile datos, sino que también los analice...
Por este motivo, EasySolar se ha centrado especialmente en la implementación de algoritmos de inteligencia artificial muy amplios que ayudan de forma eficaz a crear la mejor estrategia empresarial.
En su trabajo diario, elija un programa que tenga implementados algoritmos de IA, por ejemplo EasySolar.
Las estadísticas exhaustivas le ayudarán a tener un control constante de todas las variables y a reaccionar rápidamente ante los cambios.
La inteligencia artificial, que analiza constantemente el trabajo de su equipo, determinará el camino de ventas más común y eficaz en su empresa.
Conociendo el modelo de ventas ideal, motive a su equipo para conseguir mejores resultados, por ejemplo, poniéndose en contacto con el cliente dos días después de enviarle la oferta u ofreciéndole descuentos menores, porque sabe exactamente cómo afectan las acciones individuales a las decisiones del cliente.
Recuerde que el mundo está cambiando.
Compruebe y pruebe cómo afecta a los índices de conversión el cambio de un factor determinado en el proceso de venta. En la práctica, controle cuándo deben llamar sus comerciales a los clientes, cuándo reunirse con ellos y cuál es el plazo para enviar una oferta para conseguir el efecto de finalizar la venta.