Lección 7: “¡Oh Capitán! ¡Mi Capitán!” – ¡Cómo motivar a los empleados!
Instituto de Maestros de la Fotovoltaica
Lesson 7 “¡Oh Capitán! ¡Mi Capitán!” – ¡Cómo motivar a los empleados!
¡Las ventas en la empresa pueden aumentar en varios decenas de puntos porcentuales si cada uno de los comerciales incrementa su tasa de conversión en aproximadamente un 30%!
Conociendo la mejor estrategia operativa para tu empresa y el impacto directo de distintos factores de trabajo de tu equipo en el aumento de la tasa de conversión, puedes usar esto para motivar a tus vendedores a incrementar su eficiencia.
Un buen modelo de negocio no es suficiente. También es igual de importante enseñar a los vendedores cómo implementarlo en su trabajo diario, es decir, en qué deben fijarse, qué factores de ventas son clave en sus actividades y qué deben evitar. ¡Gracias a una estrategia correctamente implementada y aplicada en la empresa, las ventas pueden aumentar hasta en varios decenas de puntos porcentuales!
¡Al presentar a los comerciales la ruta de ventas más efectiva para ellos, aumentará varias veces el número de transacciones finalmente cerradas!
Las actividades a comisión son el modelo de trabajo más común de un comercial, y cuanto más altas son las ventas, mayor es la comisión. Así que no es ningún secreto que los vendedores también querrán tantas transacciones finalizadas como sea posible. Mostrarles una estrategia de acción y los puntos clave en los que deben prestar especial atención es una de las mejores formas de motivarlos para que aumenten la eficiencia.
En la práctica, podemos dar a los comerciales una receta precisa para incrementar su tasa de conversión diciéndoles exactamente qué de sus actividades diarias deben cambiar o modificar para que eso se traduzca en más ventas.
Entonces, ¿cómo motivar a los representantes de ventas para lograr resultados cada vez mejores?
¡Muestra a tus empleados qué es exactamente lo que afecta sus ventas y su finalización positiva!
Muestra a los comerciales las estadísticas y los resultados de un análisis basado en IA sobre detalles concretos de su trabajo. Enfócate en detalles como el tiempo de contacto, el formulario de contacto o el método para entregar la oferta.
¡Un buen modelo de negocio no es suficiente! ¡Enseña a tus empleados cómo implementarlo en su trabajo diario!
Gracias a un análisis profundo del trabajo de todo el equipo, que el sistema EasySolar puede proporcionar con Algoritmos de Inteligencia Artificial, podrás guiar a tus empleados a través de las fortalezas y debilidades de su modelo de ventas.
Con base en los resultados del análisis con IA del trabajo de tu equipo, recorre con tus vendedores las siguientes preguntas y, al responderlas, ¡muestra a los empleados la mejor estrategia para la empresa!
1. ¿Cuándo es el mejor momento para llamar a un cliente?
2. ¿Cuándo es mejor enviar una oferta después de la reunión?
3. ¿Cuántos días después de enviar la oferta debe ponerse en contacto con el cliente?
4. ¿Cuándo es el mejor momento para una reunión de ventas?
5. ¿Cuál es la fecha límite final para enviar una oferta lista?
6. ¿Qué forma de contacto prefieren los clientes?
7. ¿La oferta debe enviarse por correo electrónico o presentarla en persona?
8. ¿Cómo es la disponibilidad del comercial cuando los clientes tienen dudas o preguntas?
9. ¿El vendedor es flexible a la hora de elegir la forma de contacto?
10. ¿En qué debe centrarse al presentar la oferta?
11. ¿Puede mencionar los beneficios y las necesidades de los clientes?
12. ¿Sus diseños son atractivos visualmente?
13. ¿Presenta al cliente los principales beneficios y el retorno de la inversión?
14. ¿Se centra en los datos más importantes?
Si cada uno de los comerciales empleados en la empresa, gracias a la aplicación de la mejor estrategia de negocio para la empresa, incrementa su tasa de conversión en aproximadamente un 30%, entonces intentemos imaginar cuánto aumentarán las ventas totales de la empresa con 10-20 vendedores empleados en la empresa!
Para presentar de forma efectiva a tus vendedores el impacto directo de sus actividades individuales en el aumento o la disminución de los resultados de ventas, elige un programa que use algoritmos de IA implementados para el procesamiento de datos mediante la recopilación y el análisis de los mismos.
Por eso, los creadores de EasySolar se centraron especialmente en introducir algoritmos de Inteligencia Artificial muy complejos que analizan constantemente el trabajo de todo el equipo, junto con todas sus variables.
Usando el sistema EasySolar para un análisis en profundidad, tienes a tu disposición:
Estadísticas extensas que te ayudarán a tener un control constante sobre todas las variables y a reaccionar con rapidez ante los cambios en el trabajo de tus comerciales.
Inteligencia artificial, que analiza constantemente el trabajo de tu equipo, determina, en función de todos los factores y cambios, la ruta de ventas más común y más efectiva en tu empresa.
¡Recuerda el mundo cambiante!
Comprueba y prueba cómo el cambio de un factor determinado en el proceso de ventas afecta las tasas de conversión. En la práctica, controla cuándo tus vendedores deben llamar a los clientes, cuándo reunirte con ellos y cuál es la fecha límite para enviar una oferta para lograr el efecto de cerrar la venta.
