Institut de maîtrise du photovoltaïque
Leçon 12 L'apparence est-elle importante ? Les caractéristiques d'une bonne offre de vente photovoltaïque !
Une offre bien préparée, tant sur le plan visuel que technique, est le label le plus important de l'entreprise !
Dans le secteur photovoltaïque, le facteur le plus important qui influence la décision d'achat et le choix du fournisseur est l'offre que le négociant proposera au client et le délai dans lequel elle sera livrée. Comme nous le savons, la recherche prouve que près de 80% des émotions des clients sont causées par le sens de la vue. Il convient de s'en souvenir et de l'utiliser correctement lors de la préparation de l'offre destinée au client, car l'apparence de l'offre a un impact inhérent sur le choix de l'entrepreneur.
Face à l'énorme concurrence sur le marché du photovoltaïque, la préparation professionnelle d'une offre ne suffit pas. Le plus souvent, c'est l'aspect visuel qui détermine la sélection d'une offre spécifique parmi la pile de fichiers qu'un client potentiel reçoit de diverses entreprises. L'offre doit être personnalisée à deux égards : en fonction des besoins du client et en fonction de l'image de marque de la société de l'entrepreneur.
En même temps, il doit être conçu graphiquement pour répondre aux exigences esthétiques élevées d'un client moderne.
Les documents livrés doivent se distinguer visuellement des autres, car c'est sur la base de ces documents que le client se fait une opinion de l'entreprise.
Le client évalue l'entreprise et son professionnalisme sur la base de l'offre proposée. Le critère d'évaluation le plus important est généralement l'évaluation visuelle !
Quelles caractéristiques une offre bien préparée pour un système photovoltaïque doit-elle présenter dans la pratique ?
Il y a plusieurs aspects importants à prendre en compte :
1. Conception attrayante d'un système photovoltaïque !
Sachant que les clients achètent avec leurs yeux, il ne faut pas oublier qu'ils voudront que l'apparence de leur maison après l'installation d'un système photovoltaïque soit aussi attrayante qu'avant. Il convient donc de montrer au client non seulement la conception du système lui-même, mais aussi ce à quoi il ressemblera dans la réalité. En présentant la conception du système photovoltaïque directement sur la photo du bâtiment, et non sur le bloc 3D conçu dans le programme, nous surprendrons le client et lui donnerons l'occasion d'examiner de près l'installation photovoltaïque et de s'assurer qu'elle ne défigurera pas le bâtiment. En même temps, cela distinguera l'offre d'autres offres, dans lesquelles la conception sera préparée sur une maison dessinée dans le programme de conception, ressemblant à une maison de blocs. EasySolar est un programme qui a accordé beaucoup d'attention à la création d'un outil permettant de concevoir directement sur la photo. En quelques minutes, il est possible de concevoir le système photovoltaïque sur une photo du toit ou sur des cartes Google.
2. Une analyse simple et claire des coûts et du retour sur investissement !
Souvent, en essayant d'impressionner le client avec une analyse financière complète, on en arrive à une étude de plusieurs dizaines de pages à partir d'une feuille de calcul. Le client peut alors se sentir dépassé, car il n'a souvent pas de connaissances techniques. Un trop grand nombre de détails dans l'offre peut décourager la consultation ultérieure d'une telle offre. Il convient donc de se concentrer sur les avantages les plus importants et de les présenter de manière attrayante, simple et transparente, par exemple à l'aide de graphiques en couleur. Si le client veut en savoir plus, il ne manquera pas de le demander. Il est donc préférable de lui donner l'impression qu'il est traité sur un pied d'égalité avec un trader et non comme une personne qu'il faut éduquer.
3. Votre offre est l'étiquette de votre entreprise - l'essence même de l'image de marque personnalisée !
Une conception attrayante du système et des graphiques clairs de l'analyse financière ne sont pas les seuls éléments à prendre en compte lors de la préparation d'une bonne offre. L'offre doit également se distinguer par ses couleurs et son adaptation graphique à la marque de l'entreprise. Elle doit contenir au moins un logo, les couleurs de l'entreprise, un pied de page avec des informations de base non seulement sur le contact, mais aussi sur l'investissement et le client. La personnalisation de l'offre en fonction de l'image de marque de l'entreprise permet aux clients de percevoir l'entreprise comme plus professionnelle et fournissant des services de meilleure qualité, les services dits "premium". En même temps, l'offre doit être conçue graphiquement pour répondre aux exigences esthétiques élevées d'un client moderne. Les programmes proposant des modèles d'offres prêts à l'emploi peuvent aider à personnaliser les offres en fonction des besoins de visualisation de la marque. Le programme EasySolar est un outil très avancé qui vous permet de générer une offre prête en quelques minutes, de modifier librement tous les éléments de l'offre et de sauvegarder votre propre modèle.
4. Prenez de l'avance sur la concurrence !
Le client ne doit pas attendre trop longtemps avant de recevoir une offre déjà prête. La stratégie temporelle la plus avantageuse pour délivrer une offre prête à l'emploi est de le faire le plus tôt possible.
Votre offre est un label du style et du professionnalisme de votre entreprise ! Plus elle est visuellement raffinée, plus la qualité des services de l'entreprise est élevée !
1. Conception attrayante d'un système photovoltaïque !
EasySolar permet de concevoir des systèmes photovoltaïques directement sur des photos de bâtiments ou sur des cartes Google. C'est la meilleure façon de présenter au client une conception de système photovoltaïque attrayante et remarquable. De plus, elle peut être préparée en quelques minutes.
2. Une analyse simple et claire des coûts et du retour sur investissement !
Dans le logiciel, vous avez la possibilité de générer une analyse financière attrayante pour le client, sur la base de graphiques transparents, y compris le retour sur investissement.
3. Votre offre est l'étiquette de votre entreprise - l'essence même de l'image de marque personnalisée !
EasySolar dispose d'un modèle d'offre prêt à l'emploi qui peut être adapté à la marque de l'entreprise ou aux besoins individuels des clients. La possibilité d'éditer chacun des éléments de l'offre, tant en termes de texte que de couleur, d'ajouter un logo, un pied de page et toute autre personnalisation, est un avantage par rapport à d'autres programmes disposant d'un modèle d'offre prêt à l'emploi. L'offre EasySolar a été préparée visuellement par une équipe de graphistes, grâce à laquelle elle est adaptée aux exigences esthétiques élevées d'un client moderne.
4. Prenez de l'avance sur la concurrence !
Grâce à la synchronisation complète des outils de conception, de calcul et de devis dans EasySolar, les composants individuels sont chargés dans l'offre automatiquement à partir du projet et de l'analyse financière. De plus, la possibilité de créer à l'avance un modèle d'offre personnalisé vous permet d'économiser plusieurs heures nécessaires à la préparation de chaque offre.