Institut de maîtrise du photovoltaïque
Leçon 6 Prendre soin des fondations - Créer un bon modèle d'entreprise !
Un modèle d'entreprise bien préparé et mis en œuvre permet d'augmenter le taux de conversion jusqu'à 30% !
Dans la leçon précédente, nous avons prêté attention aux aspects importants de la création d'une stratégie de vente individuelle pour une entreprise, avec l'aide de systèmes basés sur l'IA (comme EasySolar), qui, en analysant constamment le travail de toute l'équipe et tous les facteurs variables, créera le taux de conversion le plus optimal et le plus élevé sur cette base.
Essayons d'imaginer l'augmentation totale des ventes lorsque l'entreprise emploie 10 commerçants et que chacun d'entre eux utilise un modèle commercial correctement préparé et testé qui vous permet d'augmenter le nombre de transactions positives pour un vendeur jusqu'à 30% !
L'élaboration d'un modèle d'entreprise qui fonctionne individuellement pour chaque société, qui vend pratiquement pour nous, semblerait longue et compliquée. Cependant, grâce à l'utilisation du programme EasySolar, qui intègre des algorithmes avancés d'intelligence artificielle dans le travail quotidien, il suffit de se poser quelques questions clés et, sur la base de l'analyse IA des activités de notre entreprise, d'y trouver des réponses.
La modification d'un ou plusieurs petits facteurs dans le processus commercial peut entraîner une croissance rapide des ventes !
Quelles sont les questions auxquelles il faut répondre pour créer le modèle d'entreprise idéal pour notre société ?
De nombreux facteurs influencent la conclusion positive d'une vente. Ils évoluent souvent en fonction des changements culturels et sociaux qui se produisent dans le monde qui nous entoure.
Cependant, nous pouvons distinguer plusieurs questions qui devraient être particulièrement prises en compte lors de l'élaboration d'un modèle d'entreprise :
C'est l'heure !
Le temps est le principal facteur de vente.
Entre autres, la rapidité avec laquelle nous livrons le projet fini au client influence souvent le choix de notre entreprise en tant qu'entrepreneur. Répondez vous-même à quelques questions :
1. Quel est le meilleur moment pour appeler un client ?
2. Quand est-il préférable d'envoyer une offre après la réunion ?
3. Combien de jours après l'envoi de l'offre dois-je contacter le client ?
4. Quel est le meilleur moment pour un entretien de vente ?
5. Quelle est la date limite d'envoi de l'offre finale ?
Contact !
Le choix de la forme de contact (réunion, e-mail, téléphone, téléconférence, etc.) a une incidence directe sur l'acquisition d'un client potentiel.
Selon la méthode de contact que nous choisissons, nous serons perçus par nos clients potentiels. L'époque de la pandémie et le développement rapide du commerce électronique ont incité les clients à préférer le contact en ligne au contact direct. Répondez à quelques questions pour vous-même :
1. Quelle forme de contact mes clients préfèrent-ils ?
2. Dois-je envoyer l'offre par courrier électronique ou la présenter en personne ?
3. Quelle est ma disponibilité lorsque le client a des questions ?
4. Suis-je flexible dans le choix de la forme de contact ?
Offrez !
Les clients achètent avec leurs yeux ! C'est pourquoi la forme sous laquelle nous présentons l'offre avec la conception et l'analyse est extrêmement importante.
Nous essayons souvent de nous concentrer sur une analyse financière aussi complète et précise que possible, alors que le client, qui ne connaît pas le sujet, se sent submergé par une quantité excessive d'informations. Répondez à quelques questions pour vous-même :
1. Sur quoi se concentrer lors de la présentation de l'offre ?
2. Mon projet est-il visuellement attrayant ?
3. Est-ce que je montre au client les principaux avantages et le retour sur investissement ?
4. Est-ce que je me concentre sur les données les plus importantes ?
N'ayez pas peur d'essayer ! Vérifiez comment la modification d'un seul facteur affecte votre taux de conversion !
Comment pourriez-vous répondre à ces questions et comment les changements culturels et sociaux les affectent-ils ?
Pour trouver la réponse aux questions ci-dessus et, sur cette base, créer le modèle d'entreprise qui convient le mieux à votre société, vous avez besoin d'un outil approprié qui ne se contentera pas de collecter des données, mais qui les analysera également.
C'est pourquoi EasySolar s'est particulièrement concentré sur la mise en œuvre d'algorithmes d'intelligence artificielle très complets qui aident efficacement à créer la meilleure stratégie commerciale.
Dans votre travail quotidien, choisissez un programme qui intègre des algorithmes d'IA, par exemple EasySolar.
Des statistiques détaillées vous aideront à contrôler en permanence toutes les variables et à réagir rapidement aux changements.
L'intelligence artificielle, qui analyse en permanence le travail de votre équipe, déterminera le parcours de vente le plus courant et le plus efficace dans votre entreprise.
En connaissant le modèle de vente idéal, vous motivez votre équipe à obtenir de meilleurs résultats, par exemple en contactant le client deux jours après l'envoi de l'offre ou en proposant des remises moins importantes, car vous savez exactement comment les actions individuelles influencent les décisions du client.
N'oubliez pas que le monde change !
Vérifiez et testez l'impact de la modification d'un facteur donné dans le processus de vente sur les taux de conversion. En pratique, contrôlez quand vos vendeurs doivent appeler les clients, quand les rencontrer et quelle est la date limite pour envoyer une offre afin d'obtenir l'effet de finalisation de la vente.