Institut de maîtrise du photovoltaïque
Leçon 7 "Ô Capitaine ! Mon capitaine !" - Comment motiver les employés !
Les ventes de l'entreprise peuvent augmenter de plusieurs dizaines de pour cent si chacun des commerçants augmente son taux de conversion d'environ 30% !
En connaissant la meilleure stratégie opérationnelle pour votre entreprise et l'impact direct des différents facteurs de travail de votre équipe sur l'augmentation du taux de conversion, vous pouvez vous en servir pour motiver vos vendeurs à accroître leur efficacité.
Un bon modèle commercial ne suffit pas. Il est tout aussi important d'apprendre aux vendeurs à le mettre en œuvre dans leur travail quotidien, c'est-à-dire ce à quoi ils doivent prêter attention, quels facteurs de vente sont essentiels dans leurs activités et ce qu'ils doivent éviter. Grâce à une stratégie correctement mise en œuvre et appliquée dans l'entreprise, les ventes peuvent augmenter de plusieurs dizaines de pour cent !
En présentant aux commerçants le mode de vente le plus efficace pour eux, le nombre de transactions finalisées sera multiplié par plusieurs !
Les activités à commission constituent le modèle de travail le plus courant d'un négociant, et plus les ventes sont importantes, plus la commission est élevée. Il n'est donc pas surprenant que les vendeurs veuillent conclure le plus grand nombre possible de transactions. L'un des meilleurs moyens de les motiver à accroître leur efficacité consiste à leur présenter une stratégie d'action et les points clés auxquels ils doivent prêter une attention particulière.
En pratique, nous pouvons donner aux commerçants une recette précise pour augmenter leur taux de conversion en leur indiquant exactement lesquelles de leurs activités quotidiennes ils doivent changer ou modifier pour qu'elles se traduisent par une augmentation des ventes !
Comment motiver les commerciaux pour qu'ils obtiennent des résultats de plus en plus satisfaisants ?
Montrez à vos employés ce qui affecte exactement leurs ventes et leur finalisation positive !
Montrez aux commerçants les statistiques et les résultats de l'analyse basée sur l'IA sur des détails spécifiques de leur travail. Concentrez-vous sur des détails tels que l'heure de contact, le formulaire de contact ou la méthode de livraison de l'offre.
Un bon modèle d'entreprise ne suffit pas ! Apprenez à vos employés comment le mettre en œuvre dans leur travail quotidien !
Grâce à une analyse approfondie du travail de toute l'équipe, qui peut être fournie par le système EasySolar avec des algorithmes d'intelligence artificielle, vous pouvez guider vos employés à travers les forces et les faiblesses de leur modèle de vente.
Sur la base des résultats de l'analyse AI du travail de votre équipe, posez les questions suivantes à vos vendeurs et, en y répondant, montrez aux employés la meilleure stratégie pour l'entreprise !
1. Quel est le meilleur moment pour appeler un client ?
2. Quand est-il préférable d'envoyer une offre après la réunion ?
3. Combien de jours après l'envoi de l'offre doit-il contacter le client ?
4. Quel est le meilleur moment pour un entretien de vente ?
5. Quelle est la date limite pour l'envoi d'une offre prête à l'emploi ?
6. Quelle forme de contact les clients préfèrent-ils ?
7. Faut-il envoyer une offre par courrier électronique ou la présenter en personne ?
8. Quelle est la disponibilité du commerçant lorsque les clients ont des questions ou des doutes ?
9. Le vendeur est-il flexible dans le choix de la forme de contact ?
10. Sur quoi doit-il se concentrer lorsqu'il présente l'offre ?
11. Peut-il citer les avantages et les besoins des clients ?
12. Ses créations sont-elles visuellement attrayantes ?
13. Présente-t-il les principaux avantages et le retour sur investissement pour le client ?
14. Se concentre-t-il sur les données les plus importantes ?
Si chacun des vendeurs employés dans l'entreprise, grâce à l'application de la meilleure stratégie commerciale pour l'entreprise, augmente son taux de conversion d'environ 30%, essayons d'imaginer comment les ventes totales de l'entreprise augmenteront avec 10 à 20 vendeurs employés dans l'entreprise !
Pour présenter efficacement à vos vendeurs l'impact direct de leurs activités individuelles sur l'augmentation ou la diminution des résultats des ventes, choisissez un programme qui utilisera des algorithmes d'IA implémentés pour le traitement des données en collectant et en analysant les données.
C'est pourquoi les créateurs d'EasySolar se sont attachés à introduire des algorithmes d'intelligence artificielle très complexes qui analysent en permanence le travail de l'ensemble de l'équipe, ainsi que toutes ses variables.
En utilisant le système EasySolar pour une analyse approfondie, vous avez à votre disposition
Des statistiques complètes qui vous aideront à contrôler en permanence toutes les variables et à réagir rapidement aux changements dans le travail de vos traders.
L'intelligence artificielle, qui analyse en permanence le travail de votre équipe, détermine, sur la base de tous les facteurs et changements, le parcours de vente le plus courant et le plus efficace dans votre entreprise.
N'oubliez pas que le monde change !
Vérifiez et testez l'impact de la modification d'un facteur donné dans le processus de vente sur les taux de conversion. En pratique, contrôlez quand vos vendeurs doivent appeler les clients, quand les rencontrer et quelle est la date limite pour envoyer une offre afin d'obtenir l'effet de finalisation de la vente.