Institut de maîtrise du photovoltaïque
Leçon 9 Ferrari parmi les systèmes photovoltaïques ! Bâtiment de marque haut de gamme !
"Comme lors des crises précédentes, et également dans la situation de COVID-19, le marché des produits de luxe s'est mieux comporté que les produits similaires du segment de masse et que l'ensemble du marché "*.
Le rêve de presque tous les entrepreneurs est de se démarquer sur le marché dans un contexte de forte concurrence. La reconnaissance de la marque, la confiance dans celle-ci et dans le produit offert, et la capacité de proposer librement un prix plus élevé sans perdre l'intérêt des clients ne sont que quelques-uns des avantages d'un produit haut de gamme.
Actuellement, presque tous les marchés mondiaux sont dominés par une concurrence féroce. Par conséquent, les clients peuvent choisir librement des solutions et des produits d'une fonctionnalité et d'une qualité presque identiques, proposés par plusieurs fournisseurs, voire une douzaine. Cette surcharge incite les clients à utiliser de plus en plus volontiers des solutions haut de gamme qui garantissent la qualité des biens ou des services fournis, la certitude du professionnalisme du service et la sécurité dans les situations exigeant l'utilisation d'une garantie.
*Rapport de KPMG Le marché des produits de luxe en Pologne. Edition XI

Le marché du luxe, non seulement croît plus vite à chaque fois, mais c'est aussi l'un des marchés qui résiste le mieux à la crise !
Le développement du marché des produits de luxe est bénéfique non seulement pour les acheteurs, mais surtout pour les entrepreneurs qui parviennent à construire avec succès une marque haut de gamme. En effet, celle-ci procure un sentiment de sécurité non seulement aux clients, mais aussi aux vendeurs en raison de sa résistance exceptionnelle aux crises.
Les études montrent que le marché des produits de luxe est l'un des marchés les plus résistants aux crises. Il n'est donc pas étonnant que de plus en plus d'entreprises tentent de devenir une marque haut de gamme.
Il en va de même pour le marché des systèmes photovoltaïques. Toutefois, comme l'industrie photovoltaïque est très différente des autres marchés et que cela s'applique à presque tous ses aspects, la manière de construire une marque de qualité sera également différente.
Comment devenir une marque de premier plan sur le marché des systèmes solaires photovoltaïques ?
Une marque haut de gamme est la garantie d'une qualité supérieure, et ensuite seulement d'un prix plus élevé !
Les marques haut de gamme se caractérisent par un prix plus élevé. Cela s'explique par la garantie d'offrir des services de haute qualité. Lorsque nous fixons le prix, nous ne devons pas nous laisser guider par les coûts que nous supportons, mais nous devons le fixer en fonction de la valeur du produit pour le client et de la qualité que nous sommes en mesure d'offrir. En proposant un prix plus élevé, nous devons en même temps offrir une meilleure qualité de nos services, car c'est à cela qu'un montant plus élevé sera associé. Les clients sont prêts à payer plus pour avoir la confiance et la garantie de la qualité et du professionnalisme du service fourni. N'ayez pas peur de fixer un montant plus élevé, mais seulement si vous êtes sûr d'offrir un produit de qualité, car c'est la première étape pour construire un produit de luxe et se différencier de la concurrence. Veillez non seulement à ce que le projet soit bon et attrayant pour le client, mais aussi à ce qu'il bénéficie d'un service professionnel, soyez toujours à sa disposition, traitez-le individuellement et faites en sorte qu'il se sente le plus important pour vous ou pour vos vendeurs. Si vous parvenez à offrir un service de haute qualité, vous pouvez être convaincu que la plupart des clients sont prêts à payer plus que ce qu'ils pourraient payer à la concurrence, car pour un client moderne, une garantie de qualité est la première chose à laquelle il accorde de l'importance.
Une marque de qualité supérieure est un avantage concurrentiel !
Pour obtenir un avantage concurrentiel, de nombreuses personnes décident de réduire le prix autant que possible. Une stratégie beaucoup plus efficace consiste à proposer un montant légèrement supérieur à celui des autres entreprises et à devenir ainsi une entreprise offrant un produit premium, c'est-à-dire un produit de meilleure qualité que la concurrence. Cependant, il ne faut pas oublier d'utiliser cette stratégie pour offrir réellement un produit haut de gamme ! La qualité doit refléter le prix élevé. Si nous offrons une qualité médiocre à un prix élevé, nous perdrons très rapidement des clients.
Une marque premium est une façon particulière de traiter un client !
Lorsque nous décidons de proposer un prix plus élevé au début des discussions avec le client, nous disposons d'une stratégie de prix très efficace : la stratégie de rabais. En offrant au client une remise spéciale sur le prix initial, nous pouvons donner l'impression que nous le traitons individuellement et personnellement, et que l'offre que nous lui présentons n'est pas une offre parmi d'autres, mais une offre spéciale préparée uniquement pour lui. En faisant en sorte que notre client potentiel se sente spécial, nous pouvons gagner sa sympathie, ce qui constitue un grand avantage concurrentiel.
Les marques de qualité supérieure sont beaucoup plus recherchées par les consommateurs et choisies plus souvent ! Tout pour la garantie de qualité !
En théorie, il semble très simple de créer une marque de qualité supérieure basée sur la haute qualité du produit offert, tant du point de vue technique que du point de vue du service à la clientèle. Cependant, nous avons besoin de données sur nos clients, sur le nombre d'affaires conclues, sur les prix et les remises proposés pour chaque vente réussie ou non.
En utilisant des programmes dotés d'algorithmes d'intelligence artificielle, nous pouvons obtenir une analyse approfondie de ces données et, sur cette base, déterminer la meilleure stratégie de tarification.
Grâce à cette analyse, vous êtes prêt à introduire progressivement des changements pour devenir une marque premium, en contrôlant constamment tous les changements effectués et leur impact sur vos clients et sur le succès de la transaction. Vous pourrez ainsi, dans la pratique, voir votre entreprise se transformer en une marque de qualité, étape par étape.
Le programme qui se concentre sur l'analyse approfondie des données est EasySolar, avec des algorithmes d'intelligence artificielle très complets qui analysent en permanence l'ensemble de la vente, ainsi que tous les facteurs variables susceptibles d'affecter le succès ou l'échec de la transaction, y compris le prix et les remises.
En utilisant le système EasySolar pour une analyse approfondie, vous avez à votre disposition
Statistiques complètes,
qui vous permettra de contrôler en permanence toutes les variables et de réagir rapidement aux changements.
L'intelligence artificielle,
qui analyse en permanence le travail de votre équipe et les ventes, détermine, sur la base de tous les facteurs et changements, la voie de vente la plus courante et la plus efficace dans votre entreprise, y compris la meilleure stratégie de prix.
Analyse approfondie du processus de vente,
grâce auquel vous découvrirez comment la moindre modification d'un facteur donné du processus de vente influe sur les taux de conversion. Il peut s'agir, par exemple, d'offrir des remises moins importantes, car vous savez exactement comment les actions individuelles affectent les décisions du client.