Magistarski institut za fotonapon
Lekcija 6 Pobrinite se za temelj – stvorite dobar poslovni model!
Dobro pripremljen i implementiran poslovni model povećava konverziju do 30%!
U prethodnoj lekciji obratili smo pažnju na bitne aspekte izrade individualne prodajne strategije tvrtke, uz pomoć AI-baziranih sustava (kao što je EasySolar), koji konstantnom analizom rada cijelog tima i svih varijabli čimbenika, stvorit će najoptimalniji i najvišu stopu konverzije na ovoj osnovi.
Pokušajmo zamisliti koliki će ukupni porast prodaje biti kada tvrtka zapošljava 10 trgovaca i svaki od njih koristi pravilno pripremljen i testiran poslovni model koji vam omogućuje da povećate broj pozitivno obavljenih transakcija za jednog prodavača do čak 30%!
Izrada poslovnog modela koji funkcionira pojedinačno za svaku tvrtku, koji praktički prodaje za nas, činila bi se dugotrajnom i kompliciranom. No, zahvaljujući korištenju EasySolar programa s ugrađenim naprednim Algoritmima umjetne inteligencije u svakodnevnom radu, potrebno je postaviti si nekoliko ključnih pitanja i na temelju AI analize poslovanja naše tvrtke pronaći odgovore na njih.
Promjena jednog ili više malih čimbenika u procesu trgovanja može uzrokovati brzi rast prodaje!
Na koja pitanja treba odgovoriti kako bismo stvorili savršen poslovni model za našu tvrtku?
Mnogo je čimbenika koji utječu na pozitivno zatvaranje prodaje. Često se mijenjaju kao rezultat kulturnih i društvenih promjena koje se događaju u svijetu oko nas.
Ipak, možemo razlikovati nekoliko pitanja koja treba posebno uzeti u obzir pri izradi poslovnog modela:
Vrijeme!
Vrijeme je ključni faktor prodaje.
Između ostalog, brzina kojom isporučujemo gotov projekt klijentu često utječe na izbor naše tvrtke kao izvođača. Odgovorite sebi na nekoliko pitanja:
1. Kada je najbolje vrijeme za poziv klijentu?
2. Kada je najbolje poslati ponudu nakon sastanka?
3. Koliko dana nakon slanja ponude trebam kontaktirati klijenta?
4. Kada je najbolje vrijeme za prodajni sastanak?
5. Koji je krajnji rok za slanje gotove ponude?
Kontakt!
Odabir oblika kontakta (sastanak, e-mail, telefon, telekonferencija itd.) izravno utječe na pridobijanje potencijalnog kupca.
Ovisno o načinu kontakta koji odaberemo, naši će nas potencijalni kupci percipirati. Vrijeme pandemije i brzi razvoj e-trgovine učinili su da kupci više preferiraju online kontakt umjesto izravnog kontakta. Odgovorite sebi na nekoliko pitanja:
1. Koji oblik kontakta moji klijenti preferiraju?
2. Trebam li ponudu poslati e-mailom ili osobno predočiti?
3. Kako izgleda moja dostupnost kada kupac ima pitanja?
4. Jesam li fleksibilan u odabiru oblika kontakta?
Ponuda!
Kupci kupuju očima! Stoga je izuzetno bitan oblik u kojem dostavljamo ponudu s dizajnom i analizom.
Često se nastojimo fokusirati na sveobuhvatnu i što točniju financijsku analizu, dok se klijent, ne poznavajući temu, osjeća preopterećen prevelikom količinom informacija. Odgovorite sebi na nekoliko pitanja:
1. Na što se fokusirati prilikom predstavljanja ponude?
2. Je li moj projekt vizualno privlačan?
3. Prikazujem li klijentu glavne prednosti i ROI?
4. Fokusiram li se na najvažnije podatke?
Nemojte se bojati probati! Provjerite kako promjena jednog faktora utječe na vašu stopu konverzije!!
Kako možete odgovoriti na ova pitanja i kako na njih utječu kulturne i društvene promjene?
Kako biste pronašli odgovor na gore navedena pitanja i na temelju njih kreirali poslovni model koji je najbolji za vašu tvrtku, potreban vam je odgovarajući alat koji će ne samo prikupljati podatke, već ih i analizirati.
Zbog toga se EasySolar posebno fokusirao na implementaciju vrlo opsežnih algoritama umjetne inteligencije koji učinkovito pomažu u kreiranju najbolje poslovne strategije.
U svakodnevnom radu odaberite program koji ima implementirane AI algoritme, npr. EasySolar.
Opsežna statistika pomoći će vam da imate stalnu kontrolu nad svim varijablama i brzo reagirate na promjene.
Umjetna inteligencija, koja neprestano analizira rad vašeg tima, odredit će najčešći i najučinkovitiji put prodaje u vašoj tvrtki.
Poznavajući idealan model prodaje, motivirajte svoj tim za postizanje što boljih rezultata, npr. kontaktiranjem kupca dva dana nakon slanja ponude ili nuđenjem manjih popusta, jer točno znate kako pojedini postupci utječu na odluke kupca.
Zapamtite svijet koji se mijenja!
Provjerite i testirajte kako promjena određenog faktora u procesu prodaje utječe na stope konverzije. U praksi kontrolirajte kada vaši prodavači trebaju zvati kupce, kada ih dočekati i koji je rok za slanje ponude kako biste postigli učinak finalizacije prodaje.