Magistarski institut za fotonapon
Lekcija 9 Ferrari među PV sustavima! Vrhunska izgradnja brenda!
“Kao i u prethodnim krizama, iu situaciji COVID-19, tržište luksuzne robe imalo je bolje rezultate od sličnih proizvoda u masovnom segmentu i od cijelog tržišta.”*
San gotovo svakog poduzetnika je istaknuti se na tržištu među visokom konkurentnošću. Izgradnja prepoznatljivosti brenda, povjerenje u njega i ponuđeni proizvod te mogućnost slobodnog predlaganja više cijene bez gubitka interesa kupaca samo su jedna od rijetkih prednosti posjedovanja premium proizvoda.
Trenutno gotovo svim svjetskim tržištima vlada oštra konkurencija. Kao rezultat toga, kupci mogu slobodno birati rješenja i proizvode gotovo identične funkcionalnosti i kvalitete koje nudi nekoliko ili čak desetak dobavljača. Takva preopterećenost čini kupce sve spremnijima na korištenje premium rješenja koja jamče kvalitetu pružene robe ili usluge, sigurnost profesionalnosti usluge i sigurnost u situacijama koje zahtijevaju korištenje jamstva.
Tržište luksuzne robe, ne samo da svaki put raste brže, nego je i jedno od najotpornijih tržišta na krizu!
Tržište luksuzne robe u razvoju korisno je ne samo za kupce, već prije svega za poduzetnike koji uspijevaju uspješno izgraditi premium brend. Jer daje osjećaj sigurnosti ne samo kupcima, već i prodavačima zbog svoje izuzetne otpornosti na krize.
Istraživanja pokazuju da je tržište luksuzne robe jedno od najotpornijih tržišta na krizu. Nije ni čudo da sve više tvrtki pokušava postati premium marka.
To vrijedi i za tržište PV sustava. No, s obzirom na to da se fotonaponska industrija uvelike razlikuje od ostalih tržišta i to se odnosi na gotovo sve njene aspekte, način izgradnje premium brenda također će izgledati drugačije.
Dakle, kako postati vrhunski brend na tržištu solarnih PV sustava?
Premium brend jamstvo je prije svega visoke kvalitete, a tek onda više cijene!
Premium brendove karakterizira viša cijena. To je zbog jamstva pružanja visokokvalitetnih usluga. Pri određivanju cijene ne trebamo se voditi troškovima koje imamo, već je trebamo fiksirati ovisno o vrijednosti proizvoda za kupca i kvaliteti koju možemo ponuditi. Ponudom veće cijene ujedno moramo ponuditi i višu kvalitetu naših usluga, jer s tim će biti povezan veći iznos. Korisnici su spremni platiti više kako bi stekli povjerenje i jamstvo visoke kvalitete i profesionalnosti pružene usluge. Nemojte se bojati postaviti veći iznos, ali samo ako ste sigurni da nudite kvalitetan proizvod, jer je to prvi korak u izgradnji luksuznog proizvoda i diferenciranju od konkurencije. Pobrinite se ne samo za dobar i atraktivan projekt za kupca, nego i za profesionalnu uslugu za svoje kupce, budite svojim kupcima uvijek na raspolaganju, tretirajte ih individualno i učinite da se vama ili vašim prodavačima osjećaju najvažnijima. Uspijete li postići visoku kvalitetu ponuđene usluge, možete se uvjeriti da je većina kupaca spremna platiti više nego što bi mogli platiti konkurenciji, jer za suvremenog kupca jamstvo kvalitete je prvo na što obraća pozornost .
Premium brand je konkurentska prednost!
Mnogi će se ljudi, kao način stjecanja konkurentske prednosti, odlučiti na što veće smanjenje cijene. Puno učinkovitija strategija je ponuditi nešto veći iznos od ostalih tvrtki i tako postati tvrtka koja nudi premium proizvod – proizvod više kvalitete od konkurencije. Međutim, morate se sjetiti koristiti ovu strategiju kako biste zapravo ponudili vrhunski proizvod! Kvaliteta mora odražavati visoku cijenu. Ako nudimo nisku kvalitetu po visokoj cijeni, vrlo brzo ćemo izgubiti kupce.
Premium brand je poseban način ophođenja prema kupcu!
Kada se na početku razgovora s klijentom odlučimo ponuditi višu cijenu, na raspolaganju nam je vrlo učinkovita cjenovna strategija – strategija popusta. Nudeći kupcu poseban popust na originalnu cijenu, možemo ostaviti dojam da ga tretiramo individualno i osobno, a ponuda koju mu prezentiramo nije jedna od mnogih, već posebna ponuda pripremljena samo za njega. Čineći da se naš potencijalni klijent osjeća posebnim, možemo pridobiti njegove simpatije, a to je velika konkurentska prednost
Potrošači mnogo više traže premium brendove i češće ih biraju! Sve za garanciju kvalitete!
U teoriji, izgradnja premium brenda temeljena na visokoj kvaliteti ponuđenog proizvoda, kako s tehničke, tako i s korisničke strane, čini se vrlo jednostavnom. No, potrebni su nam podaci o kupcima, broju sklopljenih poslova, cijenama i popustima koji su ponuđeni za svaku uspješnu i neuspješnu prodaju.
Korištenjem programa koji imaju implementirane algoritme umjetne inteligencije možemo dobiti duboku analizu takvih podataka i na temelju njih odrediti najbolju cjenovnu strategiju.
Zahvaljujući takvoj analizi, spremni ste postupno uvoditi promjene prema postajanju premium brenda, neprestano kontrolirajući sve promjene i njihov utjecaj na vaše kupce i uspjeh transakcije. Tako ćete u praksi moći promatrati kako se vaša tvrtka korak po korak pretvara u premium brand.
Program koji se fokusira na duboku analizu podataka je EasySolar, s vrlo opsežnim algoritmima umjetne inteligencije koji neprestano analiziraju cjelokupnu prodaju, zajedno sa svim varijabilnim čimbenicima koji mogu utjecati na uspjeh ili neuspjeh transakcije, uključujući cijenu i popuste.
Koristeći EasySolar sustav za dubinsku analizu, na raspolaganju su Vam:
Opširna statistika,
koji će vam pomoći da imate stalnu kontrolu nad svim varijablama i brzo reagirate na promjene.
Umjetna inteligencija,
koja konstantno analizira rad vašeg tima i prodaje, na temelju svih čimbenika i promjena određuje najčešći i najučinkovitiji put prodaje u vašoj tvrtki, uključujući i najbolju cjenovnu strategiju.
Duboka analiza procesa prodaje,
zahvaljujući kojem ćete saznati kako i najmanja promjena pojedinog čimbenika u prodajnom procesu utječe na stope konverzije, može to biti, primjerice, ponuda manjih popusta, jer točno znate kako pojedine radnje utječu na odluke kupca.