Fotovoltaika Masters Intézet
1. lecke Eladni az első látásra!
80% az érzelmek az ügyfelek által okozott érzelmek a látás!
Mindenki, aki életében legalább egyszer megpróbált már eladni valamit, rájött, hogy a vásárlók a szemükkel vásárolnak.
A kutatások azt mutatják, hogy az ügyfelek érzelmeinek csaknem 80%-je a látásérzékelésnek köszönhető. A fotovoltaikus rendszerek piacán ezt az elvet megfelelően ki kell használni ahhoz, hogy versenyelőnyre tegyünk szert, és akár 50%-tel növeljük az értékesítési folyamat pozitív lezárásának esélyét.
A vizuálisan vonzó PV rendszer kialakítása akár 50%-tel növeli az értékesítési lehetőségeket!
A PV-piacon ma már számos tervezőprogram közül lehet választani. Ezek leggyakrabban olyan megoldások, amelyek egy építőelem nulláról történő létrehozásán és egy rendszertervezés alkalmazásán alapulnak. Egy ilyen terv elkészítése azonban időt és tapasztalatot igényel, és maga a terv gyakran vizuálisan nem vonzó.
Annak érdekében, hogy növelje a PV-rendszer eladásának esélyét, lepje meg az ügyfelet egy professzionális tervvel, amely lehetőséget ad neki, hogy lássa, hogyan fognak a PV-panelek a valóságban kinézni a tetőn. A legvonzóbb ilyen típusú megoldást kínáló program az EasySolar, amely fejlett funkcióval rendelkezik a PV-rendszerek fotón történő megtervezéséhez mindössze néhány perc alatt.
Az idő az egyik legfontosabb eladási tényező!
A PV-piacon tapasztalható nagyfokú versenyképesség azt jelenti, hogy az ügyfél számára a kész projekt átadásának ideje gyakran meghatározó tényező a vállalkozó kiválasztásában. Ezért a megfelelő tervezőprogram kiválasztásakor arra kell összpontosítania, hogy a projektet a lehető leggyorsabban el tudja készíteni. Naponta több értékesítési találkozót lebonyolítva fontos, hogy minden egyes potenciális ügyfélnek a lehető legrövidebb időn belül, lehetőleg még aznap, magas színvonalú, egyedi projektet nyújtson.
Az EasySolar program lehetővé teszi, hogy az ügyféllel való első találkozás során, vagy az ügyfél által küldött épületfotóból néhány perc alatt elkészítsük a kezdeti látványtervet, ha az első interjút online végezzük.