Fotovoltaika Masters Intézet
6. lecke Gondoskodj az alapról - hozz létre egy jó üzleti modellt!
Egy jól előkészített és megvalósított üzleti modell akár 30%-vel növeli a konverziót!
Az előző leckében figyelmet fordítottunk arra, hogy milyen fontos szempontok alapján hozható létre egy vállalat egyedi értékesítési stratégiája, az AI-alapú rendszerek (mint például az EasySolar) segítségével, amelyek az egész csapat munkáját és minden változó tényezőt folyamatosan elemezve, ez alapján hozzák létre a legoptimálisabb és legmagasabb konverziós arányt.
Próbáljuk meg elképzelni, hogy mekkora lesz a teljes forgalomnövekedés, ha a cég 10 kereskedőt foglalkoztat, és mindegyikük egy megfelelően előkészített és tesztelt üzleti modellt használ, amely lehetővé teszi, hogy akár 30%-vel növelje a pozitívan befejezett tranzakciók számát egy eladó esetében!
Egy olyan üzleti modell elkészítése, amely minden egyes vállalat számára egyedileg működik, és amely gyakorlatilag számunkra elad, időigényesnek és bonyolultnak tűnik. A beépített fejlett mesterséges intelligencia algoritmusokkal rendelkező EasySolar program mindennapi munkában való használatának köszönhetően azonban csupán néhány kulcskérdést kell feltenni, és a cégünk tevékenységének mesterséges intelligencia elemzése alapján választ találni rájuk.
A kereskedelmi folyamat egy vagy több apró tényezőjének megváltoztatása gyors forgalomnövekedést okozhat!
Milyen kérdésekre kell választ adni ahhoz, hogy megalkossuk a tökéletes üzleti modellt a vállalatunk számára?
Az eladás pozitív lezárását számos tényező befolyásolja. Ezek gyakran a körülöttünk zajló kulturális és társadalmi változások következtében változnak.
Megkülönböztethetünk azonban néhány olyan kérdést, amelyet különösen figyelembe kell venni az üzleti modell elkészítésekor:
Ideje!
Az idő a legfontosabb értékesítési tényező.
Többek között az a gyorsaság, amellyel a kész projektet átadjuk az ügyfélnek, gyakran befolyásolja a vállalatunk mint kivitelező kiválasztását. Válaszoljon meg néhány kérdést magának:
1. Mikor a legjobb időpont az ügyfél felhívására?
2. Mikor a legjobb ajánlatot küldeni a találkozó után?
3. Hány nappal az ajánlat elküldése után kell felvenni a kapcsolatot az ügyféllel?
4. Mikor a legjobb időpont egy értékesítési találkozóra?
5. Melyik a végső határidő a kész ajánlat elküldésére?
Kapcsolat!
A kapcsolatfelvétel formájának megválasztása (találkozó, e-mail, telefon, telekonferencia stb.) közvetlenül befolyásolja a potenciális ügyfél megszerzését.
Attól függően, hogy milyen kapcsolattartási módot választunk, a potenciális ügyfeleink is így fognak minket érzékelni. A világjárvány ideje és az e-kereskedelem gyors fejlődése miatt az ügyfelek a közvetlen kapcsolatfelvétel helyett inkább az online kapcsolattartást részesítik előnyben. Válaszoljon meg néhány kérdést magának:
1. Milyen kapcsolattartási formát preferálnak az ügyfeleim?
2. E-mailben küldjem el az ajánlatot, vagy személyesen nyújtsam be?
3. Hogyan néz ki a rendelkezésre állásom, ha az ügyfélnek kérdése van?
4. Rugalmas vagyok-e a kapcsolattartás formájának megválasztásában?
Ajánlat!
A vásárlók a szemükkel vásárolnak! Ezért rendkívül fontos, hogy milyen formában adjuk át az ajánlatot a tervezéssel és elemzéssel.
Mi gyakran igyekszünk a lehető legátfogóbb és legpontosabb pénzügyi elemzésre összpontosítani, miközben az ügyfél, aki nem ismeri a témát, úgy érzi, hogy a túlzott mennyiségű információ túlterheli. Válaszoljon meg néhány kérdést magának:
1. Mire összpontosítsunk az ajánlat bemutatásakor?
2. Vizuálisan vonzó a projektem?
3. Megmutatom az ügyfélnek a fő előnyöket és a megtérülést?
4. A legfontosabb adatokra összpontosítok?
Ne félj kipróbálni! Nézze meg, hogyan befolyásolja egyetlen tényező megváltoztatása a konverziós arányt!!
Hogyan tudna válaszolni ezekre a kérdésekre, és hogyan hatnak rájuk a kulturális és társadalmi változások?
Annak érdekében, hogy választ találjon a fenti kérdésekre, és ezek alapján létrehozza a vállalat számára legmegfelelőbb üzleti modellt, szüksége van egy megfelelő eszközre, amely nemcsak adatokat gyűjt, hanem elemzi is azokat..
Ezért az EasySolar különösen nagy hangsúlyt fektetett a nagyon kiterjedt mesterséges intelligencia algoritmusok bevezetésére, amelyek hatékonyan segítenek a legjobb üzleti stratégia kialakításában.
A mindennapi munkádhoz válassz olyan programot, amelybe mesterséges intelligencia algoritmusokat építettek be, pl. EasySolar.
A kiterjedt statisztikák segítségével folyamatosan ellenőrizheti az összes változót, és gyorsan reagálhat a változásokra.
A mesterséges intelligencia, amely folyamatosan elemzi csapata munkáját, meghatározza a leggyakoribb és leghatékonyabb értékesítési utat a vállalatnál.
Az ideális értékesítési modell ismeretében motiválja csapatát, hogy jobb eredményeket érjen el, például az ajánlat elküldése után két nappal vegye fel a kapcsolatot az ügyféllel, vagy kisebb kedvezményeket kínáljon, mert pontosan tudja, hogy az egyes lépések hogyan befolyásolják az ügyfél döntését.
Ne feledkezzünk meg a változó világról!
Ellenőrizze és tesztelje, hogy egy adott tényező megváltoztatása az értékesítési folyamatban hogyan befolyásolja a konverziós arányt. A gyakorlatban ellenőrizze, hogy az értékesítőknek mikor kell felhívniuk az ügyfeleket, mikor kell találkozniuk velük, és mi az ajánlat elküldésének határideje, hogy elérje az eladás véglegesítésének hatását.