Istituto dei Maestri del Fotovoltaico Lesson 12 L’aspetto Conta? Caratteristiche Di Una Buona Offerta Commerciale Per Il Fotovoltaico! Un’offerta ben preparata, sia sotto il profilo visivo che tecnico, è l’etichetta moast importante dell’azienda! Nel settore del fotovoltaico, il fattore più importante che influenza la decisione d’acquisto e la scelta dell’installatore è l’offerta che il rivenditore […]

Istituto dei Maestri del Fotovoltaico Lesson 11 Quando il cliente dice “Sì” ma pensa “No”! Crea una buona analisi finanziaria! Uno dei principi più sorprendenti che un venditore impara dopo molti anni di lavoro con un cliente è il principio secondo cui tutti i clienti mentono. I clienti che vogliono sentirsi a proprio agio e […]

Istituto Photovoltaics Masters Lesson 10 Mostrami la tua casa e ti mostrerò il tuo sistema fotovoltaico! Ciò che presenterai al cliente durante l’incontro è il fattore fondamentale che influenza la sua scelta dell’installatore! Una delle cose più importanti da ricordare quando inizi un incontro con un cliente è il fatto che l’incontro in sé non […]

Istituto dei Maestri del Fotovoltaico Lesson 9 Ferrari tra i sistemi fotovoltaici! Costruzione di un marchio premium!  “Come nelle crisi precedenti, anche nella situazione del COVID-19, il mercato dei beni di lusso ha performato meglio rispetto a prodotti simili nel segmento di massa e rispetto all’intero mercato.”* Il sogno di quasi ogni imprenditore è distinguersi […]

Istituto dei Maestri del Fotovoltaico Lesson 8 Chi offre di più?! Il prezzo conta? Una strategia di prezzo ben progettata non riguarda l’offrire un prezzo più basso della concorrenza. È un’azione consapevole e analizzata, basata su molte variabili. Ora che conosciamo il giusto modello di business per la nostra azienda e la migliore tattica di […]

Photovoltaics Masters Institute Lesson 7 “O Captain! My Captain!” – How To Motivate Employees! Le vendite in azienda possono aumentare di diverse decine di punti percentuali se ogni venditore aumenta la propria percentuale di conversione di circa il 30%! Conoscendo la migliore strategia operativa per la tua azienda e l’impatto diretto di vari fattori di […]

Istituto Photovoltaics Masters Lesson 6 Prenditi cura delle fondamenta – crea un buon modello di business! Un modello di business ben preparato e implementato aumenta la conversione fino al 30%! Nella lezione precedente, ci siamo concentrati sugli aspetti importanti per creare una strategia di vendita individuale per un’azienda, grazie a sistemi basati su AI (come […]

Istituto dei Maestri del Fotovoltaico Lesson 5 Dopo quanti giorni chiamare? Come sedurre il cliente? Quando chiamare, quando inviare un’offerta e quando proporre un incontro – le tecniche di vendita più efficaci! Creare una ricetta universale e affidabile per acquisire clienti e chiudere la vendita è quasi quanto vendere un unico impianto solare universale per […]

Istituto dei Maestri del Fotovoltaico Lesson 4 Un team più grande vs. una sfida maggiore! Dopo la fine della pandemia, l’85% dei consumatori dichiara di non avere intenzione di ridurre la frequenza dell’e-shopping. I sistemi CRM (Customer Relationship Management) sono stati creati principalmente per facilitare la gestione del team e per costruire relazioni positive con […]

Istituto dei Master di Fotovoltaico Lesson 3 Vendi i sistemi fotovoltaici prima di colazione! Finita la pandemia, l’85% dei consumatori dichiara di non avere intenzione di ridurre la frequenza dell’e-shopping. Viviamo in un mondo in cui la realtà reale e quella online interagiscono sempre in modo più coerente e si interpenetrano reciprocamente. L’anno scorso ha […]