Istituto Master sul fotovoltaico
Lezione 12 L'aspetto è importante? Caratteristiche di una buona offerta di vendita di un impianto fotovoltaico!
Un'offerta ben preparata, sia visivamente che tecnicamente, è il marchio più importante dell'azienda!
Nel settore fotovoltaico, il fattore più importante che influenza la decisione di acquisto e la scelta del contraente è l'offerta che il commerciante fornirà al cliente e il tempo in cui sarà consegnata. Come sappiamo, le ricerche dimostrano che quasi 80% delle emozioni nei clienti sono causate dal senso della vista. È necessario ricordarlo e utilizzarlo correttamente quando si prepara l'offerta per il cliente, perché l'aspetto dell'offerta ha un impatto intrinseco sulla scelta del contraente.
Di fronte all'enorme concorrenza sul mercato fotovoltaico, la preparazione professionale di un'offerta da sola non è sufficiente. Il più delle volte è l'aspetto visivo a determinare la selezione di un'offerta specifica tra la pila di file che un potenziale cliente riceve da varie aziende. L'offerta deve essere personalizzata sotto due aspetti: in termini di esigenze del cliente e adattata al marchio dell'azienda appaltatrice.
Allo stesso tempo, deve essere progettato graficamente per soddisfare le elevate esigenze estetiche di un cliente moderno.
I documenti consegnati devono distinguersi visivamente dagli altri, perché è sulla loro base che il cliente si forma un'opinione sull'azienda.
Il cliente valuta l'azienda e la sua professionalità sulla base dell'offerta fornita. Il criterio di valutazione più importante è di solito la valutazione visiva!
Quali caratteristiche deve avere in pratica un'offerta ben preparata per un impianto fotovoltaico?
Ci sono diversi aspetti importanti da tenere a mente:
1. Design accattivante del sistema fotovoltaico!
Tenendo presente che i clienti acquistano con gli occhi, occorre ricordare che i clienti vorranno che l'aspetto della casa dopo l'installazione di un impianto fotovoltaico sia attraente come prima. Pertanto, al cliente deve essere mostrato non solo il progetto dell'impianto in sé, ma anche l'aspetto che avrà nella realtà. Presentando il progetto dell'impianto fotovoltaico direttamente sulla foto dell'edificio, e non sul blocco 3D disegnato nel programma, sorprenderemo il cliente e gli daremo l'opportunità di osservare da vicino l'impianto fotovoltaico ed essere sicuri che non deturperà l'edificio. Allo stesso tempo, distinguerà l'offerta da altre offerte, in cui il progetto sarà preparato su una casa disegnata nel programma di progettazione, che assomiglia a una casa di blocchi. Un programma in cui si è prestata molta attenzione alla creazione di uno strumento che dia la possibilità di progettare direttamente sulla foto è EasySolar, in cui in pochi minuti è possibile progettare l'impianto fotovoltaico su una foto del tetto o su Google Maps.
2. Analisi dei costi e del ROI semplice e chiara!
Spesso si cerca di impressionare il cliente con un'analisi finanziaria completa, che diventa uno studio di diverse decine di pagine a partire da un foglio di calcolo. Questo può far sentire il cliente sopraffatto, poiché spesso i clienti non hanno conoscenze tecniche. Troppi dettagli forniti nell'offerta possono scoraggiare l'ulteriore visualizzazione di un'offerta di questo tipo. Pertanto, è necessario concentrarsi sui vantaggi più importanti e presentarli in modo attraente, semplice e trasparente, ad esempio con l'aiuto di grafici colorati. Se il cliente vuole saperne di più, lo chiederà sicuramente. Quindi è meglio dargli l'impressione di essere trattato alla stregua di un trader e non come qualcuno che deve essere istruito.
3. La vostra offerta è l'etichetta della vostra azienda: l'essenza del branding personalizzato!
Un design accattivante del sistema e grafici chiari dell'analisi finanziaria non sono ancora tutto ciò che bisogna ricordare quando si prepara una buona offerta. L'offerta deve distinguersi anche per il colore e l'adattamento grafico al branding dell'azienda. Dovrebbe contenere almeno un logo, i colori dell'azienda, un piè di pagina con informazioni di base non solo sul contatto, ma anche sull'investimento e sul cliente. La personalizzazione dell'offerta in base al branding aziendale fa sì che i clienti percepiscano l'azienda come più professionale e in grado di fornire servizi di qualità superiore, i cosiddetti servizi premium. Allo stesso tempo, l'offerta deve essere progettata graficamente per soddisfare le elevate esigenze estetiche di un cliente moderno. I programmi con modelli di offerta già pronti possono aiutare a personalizzare le offerte in base alle esigenze di visualizzazione del marchio. Il programma EasySolar è uno strumento molto avanzato che consente di generare un'offerta pronta in pochi minuti e di modificare liberamente tutti gli elementi dell'offerta e salvare il proprio modello.
4. Anticipare la concorrenza!
Il cliente non dovrebbe aspettare troppo a lungo per ricevere un'offerta pronta. La strategia temporale più vantaggiosa per consegnare un'offerta pronta è quella di farlo il prima possibile.
La vostra offerta è un'etichetta dello stile e della professionalità della vostra azienda! Più è visivamente raffinata, maggiore è la qualità dei servizi a cui l'azienda è associata!
1. Design accattivante del sistema fotovoltaico!
EasySolar ha la funzione di progettare impianti fotovoltaici direttamente su foto di edifici o su mappe di Google. Questo è il modo migliore per presentare al cliente un progetto di impianto fotovoltaico attraente ed eccezionale. Inoltre, può essere preparato in pochi minuti.
2. Analisi dei costi e del ROI semplice e chiara!
Il software offre la possibilità di generare un'analisi finanziaria interessante per il cliente, basata su grafici trasparenti, compreso il ritorno sull'investimento.
3. La vostra offerta è l'etichetta della vostra azienda: l'essenza del branding personalizzato!
EasySolar dispone di un modello di offerta già pronto che può essere adattato al marchio dell'azienda o alle esigenze del singolo cliente. La possibilità di modificare ogni elemento dell'offerta, sia in termini di testo che di colore, aggiungendo un logo, un piè di pagina e qualsiasi personalizzazione, è un vantaggio rispetto ad altri programmi con un modello di offerta già pronto. L'offerta EasySolar è stata preparata visivamente da un team di grafici, grazie ai quali si adatta alle elevate esigenze estetiche di un cliente moderno.
4. Anticipare la concorrenza!
Grazie alla completa sincronizzazione degli strumenti di progettazione, calcolo e quotazione in EasySolar, i singoli componenti vengono caricati nell'offerta automaticamente dal progetto e dall'analisi finanziaria. Inoltre, la possibilità di creare in anticipo un modello di offerta personalizzato consente di risparmiare diverse ore necessarie per preparare ogni offerta.