Istituto Master sul fotovoltaico
Lezione 6 Prendetevi cura delle fondamenta: create un buon modello di business!
Un modello di business ben preparato e implementato aumenta la conversione fino a 30%!
Nella lezione precedente, abbiamo prestato attenzione agli aspetti importanti della creazione di una strategia di vendita individuale per un'azienda, con l'aiuto di sistemi basati sull'intelligenza artificiale (come EasySolar), che, analizzando costantemente il lavoro dell'intero team e tutti i fattori variabili, creeranno il tasso di conversione più ottimale e più alto su questa base.
Proviamo a immaginare quanto sarà grande l'aumento totale delle vendite quando l'azienda impiega 10 commercianti e ognuno di loro utilizza un modello di business correttamente preparato e testato che consente di aumentare il numero di transazioni completate positivamente per un venditore fino a 30%!
La preparazione di un modello di business che funzioni individualmente per ogni azienda, che praticamente vende per noi, sembrerebbe lunga e complicata. Tuttavia, grazie all'utilizzo del programma EasySolar con algoritmi avanzati di Intelligenza Artificiale integrati nel lavoro quotidiano, è sufficiente porsi alcune domande chiave e, sulla base dell'analisi AI delle attività della nostra azienda, trovare le risposte.
La modifica di uno o più piccoli fattori nel processo di trading può causare una rapida crescita delle vendite!
A quali domande bisogna rispondere per creare il modello di business perfetto per la nostra azienda?
Sono molti i fattori che incidono sulla chiusura positiva della vendita. Spesso cambiano in seguito ai cambiamenti culturali e sociali che avvengono nel mondo che ci circonda.
Tuttavia, possiamo distinguere diversi aspetti che dovrebbero essere tenuti particolarmente in considerazione quando si prepara un modello di business:
Tempo!
Il tempo è il fattore chiave di vendita.
Tra l'altro, la velocità con cui consegniamo il progetto finito al cliente spesso influenza la scelta della nostra azienda come appaltatore. Rispondete ad alcune domande:
1. Qual è il momento migliore per chiamare un cliente?
2. Quando è meglio inviare un'offerta dopo l'incontro?
3. Dopo quanti giorni dall'invio dell'offerta devo contattare il cliente?
4. Qual è il momento migliore per un incontro di vendita?
5. Qual è il termine ultimo per l'invio dell'offerta finita?
Contatto!
La scelta della forma di contatto (incontro, e-mail, telefono, teleconferenza, ecc.) influisce direttamente sull'acquisizione di un potenziale cliente.
A seconda del metodo di contatto che scegliamo, saremo percepiti dai nostri potenziali clienti. Il periodo della pandemia e il rapido sviluppo dell'e-commerce hanno reso i clienti più propensi a preferire il contatto online a quello diretto. Rispondete ad alcune domande per voi stessi:
1. Quale forma di contatto preferiscono i miei clienti?
2. Devo inviare l'offerta per e-mail o presentarla di persona?
3. Qual è la mia disponibilità quando il cliente ha delle domande?
4. Sono flessibile nella scelta della forma di contatto?
Offerta!
I clienti acquistano con gli occhi! Pertanto, la forma in cui forniamo l'offerta con il design e l'analisi è estremamente importante.
Spesso cerchiamo di concentrarci su un'analisi finanziaria completa e il più possibile accurata, mentre il cliente, non conoscendo la materia, si sente sopraffatto da una quantità eccessiva di informazioni. Rispondete ad alcune domande per voi stessi:
1. Su cosa concentrarsi quando si presenta l'offerta?
2. Il mio progetto è visivamente attraente?
3. Mostro al cliente i principali benefici e il ROI?
4. Mi sto concentrando sui dati più importanti?
Non abbiate paura di provare! Verificate come la modifica di un singolo fattore influisce sul vostro tasso di conversione!!!
Come potreste rispondere a queste domande e in che modo i cambiamenti culturali e sociali le influenzano?
Per trovare la risposta alle domande di cui sopra e, sulla base di esse, creare un modello di business che sia il migliore per la vostra azienda, avete bisogno di uno strumento appropriato che non solo raccolga i dati, ma li analizzi anche...
Per questo EasySolar si è concentrata in particolare sull'implementazione di algoritmi di intelligenza artificiale molto estesi che aiutano efficacemente a creare la migliore strategia aziendale.
Nel vostro lavoro quotidiano, scegliete un programma che abbia implementato algoritmi di intelligenza artificiale, ad esempio EasySolar.
Le statistiche approfondite vi aiuteranno ad avere un controllo costante su tutte le variabili e a reagire rapidamente ai cambiamenti.
L'intelligenza artificiale, che analizza costantemente il lavoro del vostro team, determinerà il percorso di vendita più comune ed efficace nella vostra azienda.
Conoscendo il modello di vendita ideale, motivate il vostro team a ottenere risultati migliori, ad esempio contattando il cliente due giorni dopo l'invio dell'offerta o offrendo sconti minori, perché sapete esattamente come le singole azioni influenzano le decisioni del cliente.
Ricordatevi del mondo che cambia!
Verificate e testate come la modifica di un determinato fattore del processo di vendita influisca sui tassi di conversione. In pratica, controllate quando i vostri venditori devono chiamare i clienti, quando incontrarli e qual è la scadenza per l'invio di un'offerta per ottenere l'effetto di finalizzare la vendita.