Lo sviluppo del mercato dei beni di lusso è vantaggioso non solo per gli acquirenti, ma soprattutto per gli imprenditori che riescono a costruire con successo un marchio premium. Perché dà un senso di sicurezza non solo ai clienti, ma anche ai venditori grazie alla sua eccezionale resistenza alle crisi.
Le ricerche dimostrano che il mercato dei beni di lusso è uno dei mercati più resistenti alla crisi. Non c'è da stupirsi che sempre più aziende cerchino di diventare un marchio premium.
Questo vale anche per il mercato dei sistemi fotovoltaici. Tuttavia, poiché l'industria fotovoltaica è molto diversa dagli altri mercati e questo vale per quasi tutti i suoi aspetti, anche il modo di costruire un marchio premium sarà diverso.
Come si fa a diventare un marchio premium nel mercato degli impianti solari fotovoltaici?
Un marchio premium è garanzia di alta qualità in primo luogo, e solo successivamente di un prezzo più alto!
I marchi premium sono caratterizzati da un prezzo più elevato. Ciò è dovuto alla garanzia di offrire servizi di alta qualità. Nel fissare il prezzo, non dobbiamo farci guidare dai costi sostenuti, ma dobbiamo fissarlo in base al valore del prodotto per il cliente e alla qualità che siamo in grado di offrire. Offrendo un prezzo più alto, allo stesso tempo, dobbiamo offrire una maggiore qualità dei nostri servizi, perché è a questo che sarà associato un importo più alto. I clienti sono disposti a pagare di più per avere fiducia e garanzie di alta qualità e professionalità del servizio offerto. Non abbiate paura di fissare un importo più alto, ma solo se siete sicuri di offrire un prodotto di qualità, perché questo è il primo passo per costruire un prodotto di lusso e differenziarsi dalla concorrenza. Non preoccupatevi solo di un progetto valido e attraente per il cliente, ma anche di un servizio professionale per i vostri clienti, siate sempre a disposizione dei vostri clienti, trattateli individualmente e fateli sentire importanti per voi o per i vostri venditori. Se riuscite a raggiungere l'alta qualità del servizio offerto, potete convincervi che la maggior parte dei clienti è disposta a pagare di più di quanto potrebbe pagare la concorrenza, perché per un cliente moderno la garanzia di qualità è la prima cosa a cui presta attenzione.
Un marchio premium è un vantaggio competitivo!
Molti, per ottenere un vantaggio competitivo, decidono di ridurre il più possibile il prezzo. Una strategia molto più efficace è quella di offrire un importo leggermente superiore a quello delle altre aziende, diventando così un'azienda che offre un prodotto premium, ovvero di qualità superiore rispetto alla concorrenza. Tuttavia, bisogna ricordarsi di utilizzare questa strategia per offrire effettivamente un prodotto di alta gamma! La qualità deve riflettere il prezzo elevato. Se offriamo una bassa qualità a un prezzo elevato, perderemo clienti molto rapidamente.
Un marchio premium è un modo speciale di trattare il cliente!
Quando decidiamo di offrire un prezzo più alto all'inizio dei colloqui con il cliente, abbiamo a disposizione una strategia di prezzo molto efficace: la strategia dello sconto. Offrendo al cliente uno sconto speciale sul prezzo originale, possiamo dare l'impressione di trattarlo in modo individuale e personale e che l'offerta che gli presentiamo non è una delle tante, ma un'offerta speciale preparata solo per lui. Facendo sentire speciale il nostro potenziale cliente, possiamo guadagnarci la sua simpatia, e questo è un grande vantaggio competitivo.