Fotovoltaikos magistrantūros institutas
9 pamoka "Ferrari" tarp fotovoltinių sistemų! Aukščiausios kokybės prekės ženklo pastatas!
"Kaip ir ankstesnių krizių metu, taip ir COVID-19 situacijoje prabangos prekių rinkos rezultatai buvo geresni nei panašių produktų masiniame segmente ir nei visos rinkos. "*.
Beveik kiekvieno verslininko svajonė - išsiskirti rinkoje tarp didelio konkurencingumo. Prekės ženklo žinomumo stiprinimas, pasitikėjimas juo ir siūlomu produktu, galimybė laisvai siūlyti didesnę kainą neprarandant klientų susidomėjimo - tai tik vienas iš nedaugelio aukščiausios kokybės produkto privalumų.
Šiuo metu beveik visose pasaulio rinkose vyrauja arši konkurencija. Todėl klientai gali laisvai rinktis kelių ar net keliolikos tiekėjų siūlomus beveik identiško funkcionalumo ir kokybės sprendimus ir gaminius. Dėl tokios perkrovos klientai vis dažniau renkasi aukščiausios kokybės sprendimus, kurie garantuoja teikiamų prekių ar paslaugų kokybę, aptarnavimo profesionalumo tikrumą ir saugumą tais atvejais, kai reikia pasinaudoti garantija.
*KPMG ataskaita Prabangos prekių rinka Lenkijoje. XI leidimas
Prabangos prekių rinka ne tik kaskart auga sparčiau, bet ir yra viena iš labiausiai krizėms atsparių rinkų!
Besivystanti prabangos prekių rinka naudinga ne tik pirkėjams, bet visų pirma verslininkams, kuriems pavyksta sėkmingai sukurti aukščiausios kokybės prekės ženklą. Nes jis suteikia saugumo jausmą ne tik pirkėjams, bet ir pardavėjams dėl savo išskirtinio atsparumo krizėms.
Tyrimai rodo, kad prabangos prekių rinka yra viena atspariausių krizėms. Nenuostabu, kad vis daugiau įmonių stengiasi tapti aukščiausios kokybės prekės ženklu.
Tai pasakytina ir apie fotovoltinių sistemų rinką. Tačiau dėl to, kad fotoelektros pramonė labai skiriasi nuo kitų rinkų ir tai pasakytina apie beveik visus jos aspektus, aukščiausios kokybės prekės ženklo kūrimo būdas taip pat bus kitoks.
Kaip tapti aukščiausios kokybės prekės ženklu saulės fotovoltinių sistemų rinkoje?
Aukščiausios kokybės prekės ženklas - tai pirmiausia aukštos kokybės garantija, o tik po to aukštesnė kaina!
Aukščiausios kokybės prekių ženklams būdinga didesnė kaina. Taip yra todėl, kad garantuojama, jog bus teikiamos aukštos kokybės paslaugos. Nustatydami kainą turėtume vadovautis ne mūsų patiriamomis išlaidomis, o nustatyti ją atsižvelgdami į tai, kokią vertę produktas turi klientui ir kokią kokybę galime pasiūlyti. Siūlydami didesnę kainą, kartu turime siūlyti ir aukštesnę paslaugų kokybę, nes būtent su ja bus siejama didesnė suma. Klientai pasirengę mokėti daugiau, kad įgytų pasitikėjimą ir garantijas dėl aukštos teikiamų paslaugų kokybės ir profesionalumo. Nebijokite nustatyti didesnės sumos, bet tik tuo atveju, jei esate tikri, kad siūlote kokybišką produktą, nes tai pirmasis žingsnis kuriant prabangų produktą ir išsiskiriant iš konkurentų. Pasirūpinkite ne tik geru ir patraukliu klientui projektu, bet ir profesionaliu klientų aptarnavimu, būkite visada pasirengę klientams, elkitės su jais individualiai ir leiskite jiems jaustis svarbiausiais jums ar jūsų pardavėjams. Jei jums pavyks pasiekti aukštą siūlomų paslaugų kokybę, galite įsitikinti, kad dauguma klientų yra pasirengę mokėti daugiau, nei galėtų sumokėti konkurentams, nes šiuolaikiniam klientui kokybės garantija yra pirmas dalykas, į kurį jis atkreipia dėmesį.
Aukščiausios kokybės prekės ženklas yra konkurencinis pranašumas!
Daugelis žmonių, norėdami įgyti konkurencinį pranašumą, nusprendžia kuo labiau sumažinti kainą. Daug veiksmingesnė strategija - pasiūlyti šiek tiek didesnę sumą nei kitos įmonės ir taip tapti įmone, siūlančia aukščiausios kokybės produktą - aukštesnės kokybės produktą nei konkurentai. Tačiau turite nepamiršti, kad naudodamiesi šia strategija iš tikrųjų turite siūlyti aukščiausios kokybės produktą! Kokybė turi atspindėti aukštą kainą. Jei už aukštą kainą pasiūlysime žemos kokybės produktą, labai greitai prarasime klientus.
Aukščiausios kokybės prekės ženklas - tai ypatingas būdas elgtis su klientu!
Kai derybų su klientu pradžioje nusprendžiame pasiūlyti didesnę kainą, turime labai veiksmingą kainodaros strategiją - nuolaidų strategiją. Siūlydami klientui specialią nuolaidą nuo pradinės kainos, galime sudaryti įspūdį, kad elgiamės su juo individualiai ir asmeniškai, o pasiūlymas, kurį jam pateikiame, yra ne vienas iš daugelio, o tik jam parengtas specialus pasiūlymas. Priversdami potencialų klientą pasijusti ypatingu, galime pelnyti jo simpatijas, o tai yra didelis konkurencinis pranašumas.
Aukščiausios kokybės prekių ženklai yra labiau pageidaujami vartotojų ir pasirenkami dažniau! Viskas dėl kokybės garantijos!
Teoriškai sukurti aukščiausios kokybės prekės ženklą, pagrįstą aukšta siūlomo produkto kokybe tiek techniniu, tiek klientų aptarnavimo požiūriu, atrodytų labai paprasta. Tačiau mums reikia duomenų apie klientus, sudarytų sandorių skaičių, kainas ir nuolaidas, kurios buvo pasiūlytos kiekvienam sėkmingam ir nesėkmingam pardavimui.
Naudodami programas, kuriose įdiegti dirbtinio intelekto algoritmai, galime atlikti išsamią tokių duomenų analizę ir pagal juos nustatyti geriausią kainodaros strategiją.
Atlikę tokią analizę, galėsite palaipsniui diegti pokyčius, kad taptumėte aukščiausios kokybės prekės ženklu, nuolat kontroliuodami visus atliktus pokyčius ir jų poveikį klientams bei sandorio sėkmei. Taigi praktiškai galėsite stebėti, kaip jūsų įmonė žingsnis po žingsnio virsta aukščiausios kokybės prekės ženklu.
"EasySolar" programa, kurioje daugiausia dėmesio skiriama išsamiai duomenų analizei, yra "EasySolar", turinti labai išsamius dirbtinio intelekto algoritmus, kurie nuolat analizuoja visą pardavimą ir visus kintamus veiksnius, galinčius turėti įtakos sandorio sėkmei arba nesėkmei, įskaitant kainą ir nuolaidas.
Naudodami "EasySolar" sistemą išsamiai analizei atlikti, galite naudotis:
Išsami statistika,
kuri padės nuolat kontroliuoti visus kintamuosius ir greitai reaguoti į pokyčius.
Dirbtinis intelektas,
kuri nuolat analizuoja jūsų komandos darbą ir pardavimus, atsižvelgdama į visus veiksnius ir pokyčius, nustato bendriausią ir veiksmingiausią pardavimo kelią jūsų įmonėje, įskaitant geriausią kainų strategiją.
Išsami pardavimo proceso analizė,
Dėl to sužinosite, kaip net mažiausias tam tikro pardavimo proceso veiksnio pokytis veikia konversijos rodiklius, pavyzdžiui, gali būti mažesnių nuolaidų siūlymas, nes tiksliai žinosite, kaip atskiri veiksmai veikia kliento sprendimus.