Fotovoltaikos magistrantūros institutas
7 pamoka "O kapitone! Mano kapitone!" - Kaip motyvuoti darbuotojus!
Įmonės pardavimai gali padidėti keliasdešimt procentų, jei kiekvienas prekybininkas padidins savo konversijos rodiklį maždaug 30%!
Žinodami geriausią savo įmonės veiklos strategiją ir tiesioginę įvairių komandos darbo veiksnių įtaką konversijos rodiklio didėjimui, galite tuo pasinaudoti ir motyvuoti savo pardavėjus didinti jų efektyvumą.
Vien gero verslo modelio nepakanka. Ne mažiau svarbu išmokyti pardavėjus, kaip jį įgyvendinti kasdieniame darbe, t. y. į ką jie turėtų atkreipti dėmesį, kokie pardavimo veiksniai yra svarbiausi jų veikloje ir ko reikėtų vengti. Dėl tinkamai įdiegtos ir įmonėje taikomos strategijos pardavimai gali padidėti net iki keliasdešimt procentų!
Pateikdami prekiautojams efektyviausią pardavimo kelią, padidinsite užbaigtų sandorių skaičių kelis kartus!
Komisinė veikla yra labiausiai paplitęs prekybininko darbo modelis, ir kuo didesni pardavimai, tuo didesni komisiniai. Taigi ne paslaptis, kad pardavėjai taip pat norės kuo daugiau užbaigtų sandorių. Parodyti jiems veiksmų strategiją ir pagrindinius klausimus, į kuriuos jie turėtų atkreipti ypatingą dėmesį, yra vienas geriausių būdų motyvuoti juos didinti efektyvumą.
Praktiškai galime pateikti prekiautojams tikslų receptą, kaip padidinti jų konversijos rodiklį, tiksliai nurodydami, kokią kasdienę veiklą jie turėtų pakeisti ar modifikuoti, kad padidėtų pardavimai!
Taigi kaip motyvuoti pardavimų atstovus siekti vis geresnių pardavimo rezultatų?
Parodykite savo darbuotojams, kas būtent daro įtaką jų pardavimams ir teigiamam jų užbaigimui!
Parodykite prekiautojams statistinius duomenis ir dirbtiniu intelektu pagrįstos analizės rezultatus, susijusius su konkrečiomis jų darbo detalėmis. Sutelkite dėmesį į tokias detales, kaip kontakto laikas, kontaktinė forma ar pasiūlymo pateikimo būdas.
Vien gero verslo modelio nepakanka! Išmokykite savo darbuotojus, kaip jį įgyvendinti kasdieniame darbe!
Atlikę išsamią visos komandos darbo analizę, kurią gali atlikti "EasySolar" sistema su dirbtinio intelekto algoritmais, galėsite nurodyti savo darbuotojams jų pardavimo modelio stipriąsias ir silpnąsias puses.
Remdamiesi savo komandos darbo analizės, atliktos dirbtinio intelekto pagalba, rezultatais, kartu su pardavėjais atsakykite į toliau pateiktus klausimus ir, atsakydami į juos, parodykite darbuotojams geriausią įmonės strategiją!
1. Kada geriausia skambinti klientui?
2. Kada geriausia siųsti pasiūlymą po susitikimo?
3. Po kiek dienų nuo pasiūlymo išsiuntimo jis turėtų susisiekti su klientu?
4. Kada geriausia rengti pardavimų susitikimą?
5. Koks yra galutinis parengto pasiūlymo išsiuntimo terminas?
6. Kokią kontaktų formą klientai renkasi?
7. Ar pasiūlymą siųsti el. paštu, ar pateikti asmeniškai?
8. Kaip atrodo prekybininko prieinamumas, kai klientams kyla klausimų ar abejonių?
9. Ar pardavėjas lanksčiai pasirenka kontakto formą?
10. Į ką jis turėtų atkreipti dėmesį pateikdamas pasiūlymą?
11. Ar gali įvardyti klientų naudą ir poreikius?
12. Ar jo dizainas vizualiai patrauklus?
13. Ar pristatoma pagrindinė nauda ir investicijų grąža klientui?
14. Ar ji sutelkia dėmesį į svarbiausius duomenis?
Jei kiekvienas iš įmonėje dirbančių pardavėjų, pritaikius geriausią įmonei verslo strategiją, padidins savo konversijos rodiklį maždaug 30%, pabandykime įsivaizduoti, kaip padidės bendri įmonės pardavimai, jei įmonėje dirbs 10-20 pardavėjų!
Norėdami efektyviai pristatyti savo pardavėjams tiesioginį jų individualios veiklos poveikį pardavimo rezultatų padidėjimui ar sumažėjimui, pasirinkite programą, kuri naudotų įdiegtus dirbtinio intelekto algoritmus duomenims apdoroti renkant ir analizuojant duomenis.
Todėl "EasySolar" kūrėjai daug dėmesio skyrė labai sudėtingiems dirbtinio intelekto algoritmams, kurie nuolat analizuoja visos komandos darbą ir visus jo kintamuosius.
Naudodami "EasySolar" sistemą išsamiai analizei atlikti, galite naudotis:
Išsami statistika, kuri padės nuolat kontroliuoti visus kintamuosius ir greitai reaguoti į prekiautojų darbo pokyčius.
Dirbtinis intelektas, nuolat analizuojantis jūsų komandos darbą, atsižvelgdamas į visus veiksnius ir pokyčius, nustato dažniausią ir veiksmingiausią pardavimo kelią jūsų įmonėje.
Nepamirškite apie besikeičiantį pasaulį!
Patikrinkite ir išbandykite, kaip tam tikro pardavimo proceso veiksnio pakeitimas paveiks konversijos rodiklius. Praktiškai kontroliuokite, kada jūsų pardavėjai turėtų skambinti klientams, kada su jais susitikti ir koks yra pasiūlymo išsiuntimo terminas, kad pasiektumėte pardavimo užbaigimo efektą.