Photovoltaics Masters Institute
Leksjon 12 Er utseendet viktig? Hva kjennetegner et godt tilbud om salg av solcelleanlegg?
Et godt forberedt tilbud, både visuelt og teknisk, er bedriftens viktigste merkelapp!
I solcellebransjen er den viktigste faktoren som påvirker kjøpsbeslutningen og valget av leverandør, tilbudet som forhandleren vil gi kunden, og tidspunktet det vil bli levert på. Som vi vet, viser forskning at nesten 80% av kundenes følelser er forårsaket av synssansen. Det bør huskes og brukes riktig når man utarbeider tilbudet til kunden, fordi utseendet på tilbudet har en iboende innvirkning på valget av entreprenør.
I den enorme konkurransen på solcellemarkedet er det ikke nok å utarbeide et profesjonelt tilbud. Ofte er det det visuelle aspektet som avgjør om en potensiell kunde velger et spesifikt tilbud fra bunken av filer som han eller hun mottar fra ulike selskaper. Tilbudet bør være personlig i to henseender, både når det gjelder kundens behov og tilpasset merkevaren til entreprenørens selskap.
Samtidig skal den være grafisk utformet for å oppfylle de høye estetiske kravene til en moderne kunde.
De leverte dokumentene må skille seg visuelt ut fra de andre, fordi det er på grunnlag av dem at kunden danner seg en mening om selskapet.
Kunden evaluerer selskapet og dets profesjonalitet på grunnlag av det tilbudet som gis. Det viktigste vurderingskriteriet er vanligvis den visuelle vurderingen!
Hvilke egenskaper bør et godt forberedt tilbud på et solcelleanlegg ha i praksis?
Det er flere viktige aspekter å ta hensyn til:
1. Attraktiv design av solcellesystemet!
Med tanke på at kundene kjøper med øynene, er det viktig å huske på at kundene ønsker at huset skal se like attraktivt ut etter installasjonen av et solcelleanlegg som før. Derfor bør kunden ikke bare få se hvordan selve systemet er utformet, men også hvordan det vil se ut i virkeligheten. Ved å presentere PV-designet direkte på bildet av bygningen, og ikke på 3D-blokken som er designet i programmet, vil vi overraske kunden og gi ham muligheten til å ta en nærmere titt på PV-installasjonen og være sikker på at den ikke vil skjemme bygningen. Samtidig vil det skille tilbudet fra andre tilbud, der designet vil bli utarbeidet på et hus tegnet i designprogrammet, som ligner et hus av blokker. Et program der det ble lagt stor vekt på å lage et verktøy som gir mulighet for å designe direkte på bildet, er EasySolar, der du på noen få minutter kan designe PV-systemet på et bilde av taket eller på Google maps.
2. Enkel og oversiktlig kostnads- og ROI-analyse!
Når man prøver å imponere kunden med en omfattende økonomisk analyse, blir det ofte en studie på flere titalls sider fra et regneark. Dette kan få kunden til å føle seg overveldet, ettersom kundene ofte ikke er teknisk kyndige. For mange detaljer i tilbudet kan avskrekke kunden fra å se nærmere på tilbudet. Derfor bør du fokusere på de viktigste fordelene og presentere dem på en attraktiv, enkel og oversiktlig måte, f.eks. ved hjelp av fargede diagrammer. Hvis kunden vil vite mer, vil han helt sikkert spørre. Så det er bedre å gi ham inntrykk av at han blir behandlet på lik linje med en næringsdrivende og ikke som noen som trenger å bli utdannet.
3. Tilbudet ditt er bedriftens merke - essensen av personlig merkevarebygging!
Et attraktivt systemdesign og tydelige grafer med økonomiske analyser er likevel ikke alt du trenger å huske på når du skal utarbeide et godt tilbud. Tilbudet må også kjennetegnes av farger og grafisk tilpasning til selskapets merkevarebygging. Den bør inneholde minst en logo, firmafarger, en bunntekst med grunnleggende informasjon ikke bare om kontakt, men også om investeringen og klienten. Ved å tilpasse tilbudet til selskapets merkevare vil kundene oppfatte selskapet som mer profesjonelt og tilby tjenester av høyere kvalitet, såkalte premium-tjenester. Samtidig bør tilbudet være grafisk utformet for å oppfylle de høye estetiske kravene til en moderne kunde. Programmer med ferdige tilbudsmaler kan hjelpe til med å tilpasse tilbudene til behovene for merkevarevisualisering. EasySolar-programmet er et svært avansert verktøy som lar deg generere et ferdig tilbud på noen få minutter, og du kan fritt redigere alle elementene i tilbudet og lagre din egen mal.
4. Vær i forkant av konkurrentene!
Kunden bør ikke vente for lenge på å motta et ferdig tilbud. Den mest fordelaktige tidsstrategien for å levere et ferdig tilbud er å gjøre det så snart som mulig.
Tilbudet ditt er et uttrykk for stil og profesjonalitet i bedriften din! Jo mer visuelt raffinert det er, jo høyere kvalitet på tjenestene selskapet forbindes med!
1. Attraktiv design av solcellesystemet!
EasySolar har en funksjon som gjør det mulig å designe solcelleanlegg direkte på bilder av bygninger eller på Google Maps. Dette er den beste måten å presentere kunden for et attraktivt og enestående solcelleanlegg på. I tillegg kan det utarbeides på noen få minutter.
2. Enkel og oversiktlig kostnads- og ROI-analyse!
I programvaren har du mulighet til å generere en økonomisk analyse som er attraktiv for kunden, basert på oversiktlige diagrammer, inkludert avkastning på investeringen.
3. Tilbudet ditt er bedriftens merke - essensen av personlig merkevarebygging!
EasySolar har en ferdig tilbudsmal som kan tilpasses bedriftens merkevarebygging eller individuelle kundebehov. Muligheten til å redigere hvert av tilbudselementene, både når det gjelder tekst og farge, legge til en logo, bunntekst og enhver personalisering av det, er en fordel i forhold til andre programmer med en ferdig tilbudsmal. EasySolar-tilbudet er visuelt utarbeidet av et team av grafiske designere, takket være at det er tilpasset de høye estetiske kravene til en moderne kunde.
4. Vær i forkant av konkurrentene!
Takket være den komplette synkroniseringen av design-, beregnings- og tilbudsverktøyene i EasySolar, lastes individuelle komponenter automatisk inn i tilbudet fra prosjektet og den økonomiske analysen. I tillegg gjør muligheten til å lage en personlig tilbudsmal på forhånd at du kan spare flere timer på å utarbeide hvert tilbud.