Photovoltaics Masters Institute
Leksjon 6 Ta vare på fundamentet - skap en god forretningsmodell!
En godt forberedt og implementert forretningsmodell øker konverteringen med opptil 30%!
I forrige leksjon la vi vekt på de viktige aspektene ved å lage en individuell salgsstrategi for et selskap, ved hjelp av AI-baserte systemer (for eksempel EasySolar), som ved kontinuerlig å analysere arbeidet til hele teamet og alle variable faktorer, vil skape den mest optimale og høyeste konverteringsfrekvensen på dette grunnlaget.
La oss prøve å forestille oss hvor stor den totale økningen i salget vil være når selskapet sysselsetter 10 handelsmenn og hver av dem bruker en riktig utarbeidet og testet forretningsmodell som lar deg øke antall positivt gjennomførte transaksjoner for en selger med opptil 30%!
Det kan virke tidkrevende og komplisert å utarbeide en forretningsmodell som fungerer individuelt for hvert enkelt selskap, som praktisk talt selger for oss. Men takket være bruken av EasySolar-programmet med innebygde avanserte algoritmer for kunstig intelligens i det daglige arbeidet, er det et spørsmål om å stille seg selv noen få nøkkelspørsmål og, basert på AI-analysen av selskapets aktiviteter, finne svar på dem.
Å endre en eller flere små faktorer i handelsprosessen kan føre til en rask salgsvekst!
Hvilke spørsmål bør besvares for å skape den perfekte forretningsmodellen for selskapet vårt?
Det er mange faktorer som påvirker en positiv avslutning av salget. De endrer seg ofte som følge av kulturelle og sosiale endringer i verden rundt oss.
Vi kan imidlertid peke på flere forhold som det bør tas spesielt hensyn til når man utarbeider en forretningsmodell:
Tiden er inne!
Tid er den viktigste salgsfaktoren.
Blant annet er det ofte hastigheten vi leverer det ferdige prosjektet til kunden med, som påvirker valget av vårt selskap som entreprenør. Svar på noen spørsmål selv:
1. Når er det beste tidspunktet å ringe en kunde?
2. Når er det best å sende et tilbud etter møtet?
3. Hvor mange dager etter at jeg har sendt tilbudet, bør jeg kontakte kunden?
4. Når er det beste tidspunktet for et salgsmøte?
5. Hva er siste frist for å sende inn det ferdige tilbudet?
Kontakt!
Valget av kontaktform (møte, e-post, telefon, telefonkonferanse osv.) har direkte innvirkning på hvordan en potensiell kunde blir kjøpt opp.
Avhengig av hvilken kontaktmetode vi velger, vil vi bli oppfattet av våre potensielle kunder. Pandemien og den raske utviklingen av e-handel har gjort at kundene i større grad foretrekker nettkontakt fremfor direkte kontakt. Svar på noen spørsmål for deg selv:
1. Hvilken kontaktform foretrekker kundene mine?
2. Skal jeg sende tilbudet på e-post eller presentere det personlig?
3. Hvordan ser min tilgjengelighet ut når kunden har spørsmål?
4. Er jeg fleksibel når det gjelder valg av kontaktform?
Tilbud!
Kundene kjøper med øynene! Derfor er formen vi leverer tilbudet i med design og analyse ekstremt viktig.
Vi prøver ofte å fokusere på en omfattende og så nøyaktig økonomisk analyse som mulig, mens kunden, som ikke kjenner faget, føler seg overveldet av en overdreven mengde informasjon. Svar på noen spørsmål for deg selv:
1. Hva skal du fokusere på når du presenterer tilbudet?
2. Er prosjektet mitt visuelt attraktivt?
3. Viser jeg kunden de viktigste fordelene og avkastningen på investeringen?
4. Fokuserer jeg på de viktigste dataene?
Ikke vær redd for å prøve! Sjekk hvordan endring av en enkelt faktor påvirker konverteringsfrekvensen din!
Hvordan kan du svare på disse spørsmålene, og hvordan påvirker kulturelle og sosiale endringer dem?
For å finne svaret på spørsmålene ovenfor og på grunnlag av dem lage en forretningsmodell som er best for din bedrift, trenger du et passende verktøy som ikke bare samler inn data, men også analyserer dem.
Derfor har EasySolar fokusert spesielt på implementeringen av svært omfattende kunstig intelligensalgoritmer som effektivt bidrar til å skape den beste forretningsstrategien.
Velg et program som har implementert AI-algoritmer i det daglige arbeidet ditt, for eksempel EasySolar.
Omfattende statistikk hjelper deg med å ha konstant kontroll over alle variabler og reagere raskt på endringer.
Kunstig intelligens, som kontinuerlig analyserer arbeidet til teamet ditt, vil bestemme den vanligste og mest effektive salgsstien i bedriften din.
Når du kjenner den ideelle salgsmodellen, kan du motivere teamet ditt til å oppnå bedre resultater, for eksempel ved å kontakte kunden to dager etter at tilbudet er sendt eller ved å tilby mindre rabatter, fordi du vet nøyaktig hvordan individuelle handlinger påvirker kundens beslutninger.
Husk at verden er i endring!
Sjekk og test hvordan endring av en gitt faktor i salgsprosessen påvirker konverteringsraten. I praksis kan du kontrollere når selgerne dine skal ringe kunder, når de skal møte dem og hva som er fristen for å sende et tilbud for å oppnå effekten av å sluttføre salget.