Photovoltaics Masters Institute
Leksjon 7 "Å, kaptein! Min kaptein!" - Hvordan motivere ansatte!
Omsetningen i selskapet kan øke med flere titalls prosent hvis hver av traderne øker konverteringsfrekvensen sin med ca. 30%!
Når du vet hva som er den beste driftsstrategien for bedriften din og hvilken direkte innvirkning ulike arbeidsfaktorer i teamet har på konverteringsraten, kan du bruke dette til å motivere selgerne til å øke effektiviteten.
En god forretningsmodell er ikke nok. Det er like viktig å lære selgerne hvordan de skal implementere den i sitt daglige arbeid, dvs. hva de skal være oppmerksomme på, hvilke salgsfaktorer som er viktige i deres aktiviteter og hva de bør unngå. Takket være en korrekt implementert og anvendt strategi i bedriften kan salget øke med opptil flere titalls prosent!
Ved å presentere tradere den mest effektive salgsstien for dem, vil du øke antallet fullførte transaksjoner flere ganger!
Provisjonsaktiviteter er den vanligste arbeidsmodellen for en næringsdrivende, og jo høyere salg, desto høyere provisjon. Det er derfor ingen hemmelighet at selgerne også vil ha så mange avsluttede transaksjoner som mulig. En av de beste måtene å motivere dem til å øke effektiviteten på, er å vise dem en handlingsstrategi og viktige punkter som de bør være spesielt oppmerksomme på.
I praksis kan vi gi forhandlerne en presis oppskrift på hvordan de kan øke konverteringsraten ved å fortelle dem nøyaktig hvilke av de daglige aktivitetene de bør endre eller modifisere for å øke salget!
Så hvordan kan man motivere selgere til å oppnå stadig bedre salgsresultater?
Vis medarbeiderne dine hva som påvirker salget og den positive avslutningen!
Vis forhandlerne statistikk og resultater fra AI-baserte analyser av spesifikke detaljer i arbeidet deres. Fokuser på detaljer som kontakttidspunkt, kontaktskjema eller metoden for å levere tilbudet.
En god forretningsmodell er ikke nok! Lær dine ansatte hvordan de skal implementere den i sitt daglige arbeid!
Takket være en grundig analyse av hele teamets arbeid, som kan leveres av EasySolar-systemet med kunstig intelligensalgoritmer, kan du veilede dine ansatte gjennom styrkene og svakhetene i salgsmodellen deres.
Basert på resultatene av AI-analysen av teamets arbeid kan du sammen med selgerne dine gå gjennom følgende spørsmål, og ved å svare på dem kan du vise de ansatte den beste strategien for selskapet!
1. Når er det beste tidspunktet å ringe en kunde?
2. Når er det best å sende et tilbud etter møtet?
3. Hvor mange dager etter at tilbudet er sendt, bør han kontakte kunden?
4. Når er det beste tidspunktet for et salgsmøte?
5. Hva er siste frist for å sende inn et ferdig tilbud?
6. Hvilken kontaktform foretrekker kundene?
7. Bør et tilbud sendes per e-post eller presenteres personlig?
8. Hvordan ser forhandlerens tilgjengelighet ut når kundene har spørsmål eller er i tvil?
9. Er selgeren fleksibel når det gjelder valg av kontaktform?
10. Hva bør han fokusere på når han presenterer tilbudet?
11. Kan han nevne kundenes fordeler og behov?
12. Er designene hans visuelt attraktive?
13. Presenterer den de viktigste fordelene og avkastningen på investeringen for kunden?
14. Fokuserer den på de viktigste dataene?
Hvis hver av selgerne som er ansatt i selskapet, takket være anvendelsen av den beste forretningsstrategien for selskapet, øker konverteringsfrekvensen sin med ca. 30%, så la oss prøve å forestille oss hvordan selskapets totale salg vil øke med 10-20 selgere ansatt i selskapet!
For å kunne presentere den direkte effekten av de individuelle aktivitetene på salgsresultatene for selgerne dine på en effektiv måte, bør du velge et program som bruker implementerte AI-algoritmer for databehandling ved å samle inn og analysere data.
Derfor har skaperne av EasySolar lagt stor vekt på å innføre svært komplekse algoritmer for kunstig intelligens som kontinuerlig analyserer hele teamets arbeid og alle dets variabler.
Ved hjelp av EasySolar-systemet for dybdeanalyse har du alt du trenger:
Omfattende statistikk som hjelper deg med å ha konstant kontroll over alle variabler og raskt reagere på endringer i arbeidet til dine tradere.
Kunstig intelligens, som kontinuerlig analyserer arbeidet til teamet ditt, bestemmer, basert på alle faktorer og endringer, den vanligste og mest effektive salgsstien i bedriften din.
Husk at verden er i endring!
Sjekk og test hvordan endring av en gitt faktor i salgsprosessen påvirker konverteringsraten. I praksis kan du kontrollere når selgerne dine skal ringe kunder, når de skal møte dem og hva som er fristen for å sende et tilbud for å oppnå effekten av å sluttføre salget.