Først av alt, når du etablerer en prisstrategi, bør det huskes at prisen ikke bare er verdien som vi tjener når vi dekker alle kostnader. Riktig valgt pris er mye viktigere funksjoner som bestemmer suksessen til salget. Vi har fremhevet de viktigste nedenfor.
Prisen som en produktverdi for kunden!
Når vi setter prisen, bør vi ikke la oss styre av kostnadene vi pådrar oss, men sette den ut fra verdien produktet har for kunden. Når vi tilbyr en høyere pris, må vi samtidig tilby en høyere kvalitet på tjenestene våre, fordi det er dette et høyere beløp vil være forbundet med. Kundene er villige til å betale mer for å få tillit og garantier for høy kvalitet og profesjonalitet i tjenesten som leveres. Ikke vær redd for å sette et høyere beløp enn minimumsbeløpet hvis du er sikker på at du tilbyr et kvalitetsprodukt.
Pris som konkurransefortrinn!
Når man setter pris for å oppnå et konkurransefortrinn, vil mange velge å redusere prisen så mye som mulig. En mye mer effektiv strategi er å tilby et beløp som er litt høyere enn andre selskaper, og dermed bli et selskap som tilbyr et premiumprodukt - et produkt av høyere kvalitet enn konkurrentene. Men du må huske å bruke denne strategien til å faktisk tilby et produkt fra øverste hylle! Kvaliteten må gjenspeile den høye prisen. Hvis vi tilbyr lav kvalitet til en høy pris, vil vi miste kundene svært raskt.
Pris som en spesiell måte å behandle kunden på!
Når vi bestemmer oss for å tilby en høyere pris i begynnelsen av samtalen med kunden, har vi en svært effektiv prisstrategi til rådighet - en rabattstrategi. Ved å tilby kunden en spesiell rabatt på den opprinnelige prisen kan vi gi inntrykk av at vi behandler ham individuelt og personlig, og at tilbudet vi presenterer for ham ikke er ett av mange, men et spesialtilbud som er utarbeidet kun for ham. Ved å få våre potensielle kunder til å føle seg spesielle, kan vi vinne deres sympati, og dette er en stor konkurransefordel