Instytut Fotowoltaiki Masters
Lekcja 3 Sprzedawaj systemy fotowoltaiczne przed śniadaniem!
Po zakończeniu pandemii 85% konsumentów deklaruje, że nie zamierza zmniejszać częstotliwości e-zakupów.
Żyjemy w świecie, w którym rzeczywistość realna i online coraz spójniej ze sobą współgrają i wzajemnie się przenikają. Ostatni rok sprawił, że rzeczywistość internetowa i możliwość wykonywania większości czynności online nabiera coraz większego znaczenia.
"W związku z pandemią i późniejszymi lockdownami wiele firm przyspieszyło proces transformacji cyfrowej, stawiając na rozwój kanałów online. W ostatnim roku znacząco zwiększyła się grupa konsumentów korzystających z internetowej formy zakupów.
Co ważne, prawie 85% konsumentów deklaruje, że nawet po zakończeniu pandemii nie zamierza zmniejszać częstotliwości e-zakupów. Będzie to stały dwucyfrowy wzrost w nadchodzących latach".
Dzisiejszy klient woli kupować przez Internet - wyzwanie dla branży PV!!!
Wymagania współczesnego klienta, aby otrzymać produkt szybko i tak wygodnie, jak to tylko możliwe (sprzedaż online), do niedawna stanowiły duże wyzwanie dla handlowców z branży PV. Konieczność zebrania pomiarów i przygotowania czasochłonnego projektu praktycznie uniemożliwiała sprzedaż systemu PV podczas spotkania online.
Rozwiązaniem wychodzącym naprzeciw potrzebom szybko rozwijającego się świata jest aplikacja EasySolar, która pozwala zaskoczyć klienta profesjonalnym projektem już na pierwszym spotkaniu online lub kilka minut po pierwszej rozmowie telefonicznej.
Sprzedaż online systemu fotowoltaicznego w praktyce!
Jak w praktyce wygląda sprzedaż online instalacji fotowoltaicznej podczas pierwszego spotkania?
Kontaktujemy się z potencjalnie zainteresowanym klientem, prosząc o przesłanie zdjęcia budynku z wymiarami dachu i podstawowymi niezbędnymi danymi lub dokładnego adresu, w celu namierzenia budynku na mapach Google. Następnie, dzięki funkcji projektowania instalacji PV na zdjęciu lub mapach Google dostępnej w EasySolar, w ciągu zaledwie kilku minut możemy odesłać klientowi gotowy projekt lub wykonać go podczas spotkania online, dając klientowi możliwość zobaczenia, jak panele będą wyglądać na dachu w rzeczywistości i wprowadzenia ewentualnych uwag.
Jeśli projekt spodoba się klientowi, pozostaje tylko omówić szczegóły przy porannej kawie podczas pierwszego spotkania online.
Sprzedaż online systemu fotowoltaicznego w praktyce!
Duża konkurencyjność na rynku PV sprawia, że czas dostarczenia gotowego projektu do klienta jest często czynnikiem decydującym o wyborze wykonawcy przez klienta. Dlatego wybierając odpowiedni dla siebie program do projektowania, należy skupić się na możliwości jak najszybszego przygotowania projektu.
Dzięki skupieniu się na praktycznym zastosowaniu powyższych zasad, program EasySolar pozwala na przygotowanie wstępnej wizualizacji podczas pierwszego spotkania z klientem lub w kilka minut na przesłanym przez niego zdjęciu budynku, jeśli pierwsze spotkanie przeprowadzamy online.