{"id":31328,"date":"2024-07-25T04:38:25","date_gmt":"2024-07-25T04:38:25","guid":{"rendered":"https:\/\/easysolar.app\/?p=31328"},"modified":"2026-04-15T10:02:04","modified_gmt":"2026-04-15T10:02:04","slug":"lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\/","title":{"rendered":"Lekcja 13: \u201eDawno, dawno temu\u2026\u201d \u2013 Dzie\u0144 z \u017cycia sprzedawcy fotowoltaiki!"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Ma\u0142o kto zdaje sobie spraw\u0119, jak wa\u017cne jest, aby wybiera\u0107 odpowiednie narz\u0119dzia nie tylko po to, by sprawnie realizowa\u0107 proces sprzeda\u017cy, ale te\u017c po to, by zarz\u0105dza\u0107 ca\u0142\u0105 firm\u0105. Bran\u017ca fotowoltaiczna rozwija si\u0119 bardzo szybko. Ro\u015bnie nie tylko konkurencyjno\u015b\u0107, ale tak\u017ce wymagania klient\u00f3w. Nowoczesny przedsi\u0119biorca dzia\u0142aj\u0105cy na tak dynamicznym rynku musi reagowa\u0107 bardzo szybko na wszelkie, nawet najmniejsze zmiany.
In\u017cynier Maciej dzia\u0142a w bran\u017cy fotowoltaicznej od kilku lat. Prowadzi dynamicznie rozwijaj\u0105c\u0105 si\u0119 firm\u0119 sprzedaj\u0105c\u0105 i montuj\u0105c\u0105 instalacje fotowoltaiczne i obecnie zatrudnia kilkunastu handlowc\u00f3w. Co miesi\u0105c skutecznie domyka wiele um\u00f3w sprzeda\u017cowych. W swojej pracy stosuje zasady Instytutu Mistrz\u00f3w Fotowoltaiki, korzystaj\u0105c z programu EasySolar. Zapytali\u015bmy, jak wygl\u0105da jego praca z dnia na dzie\u0144 oraz zatrudniani przez niego handlowcy: z jakimi wyzwaniami si\u0119 mierz\u0105, jak je rozwi\u0105zuj\u0105 i jak zmiana narz\u0119dzi pracy wp\u0142yn\u0119\u0142a na rozw\u00f3j jego firmy.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Instytut Mistrz\u00f3w Fotowoltaiki: Jakie by\u0142y najcz\u0119stsze problemy, z kt\u00f3rymi musia\u0142 Pan si\u0119 mierzy\u0107, gdy dzia\u0142a\u0142 Pan w bran\u017cy PV?<\/p>

In\u017c. Maciej: To jest jedno z najcz\u0119\u015bciej zadawanych pyta\u0144 w\u015br\u00f3d os\u00f3b, kt\u00f3re zajmuj\u0105 si\u0119 lub planuj\u0105 dopiero zaj\u0105\u0107 si\u0119 fotowoltaik\u0105: z jakimi problemami mierzymy si\u0119 codziennie. Na podstawie kilkuletniego do\u015bwiadczenia na tym rynku uwa\u017cam, \u017ce najwi\u0119kszym przeciwnikiem handlowca jest czas. Klient oczekuje, \u017ce oferta trafi do niego mo\u017cliwie najlepiej od razu po spotkaniu, a je\u015bli nie podczas spotkania \u2014 to przynajmniej jak najszybciej po nim. Bardzo cz\u0119sto udawa\u0142o nam si\u0119 pozytywnie nakierowa\u0107 klienta na inwestycj\u0119, ale zanim otrzyma\u0142 ofert\u0119, ten entuzjazm znika\u0142. Pojawia\u0142y si\u0119 bie\u017c\u0105ce sprawy, inne wydatki, \u201edobre rady\u201d od znajomych. Konkurencja cz\u0119sto po prostu wyprzedza\u0142a nas, dostarczaj\u0105c ofert\u0119 szybciej. Poniewa\u017c nie ma tu nic do \u201eoszukiwania\u201d, wi\u0119kszo\u015b\u0107 klient\u00f3w kontaktuje te\u017c inne firmy, \u017ceby por\u00f3wna\u0107 oferty, kt\u00f3re otrzymuj\u0105. D\u0142ugo pracowali\u015bmy nad nasz\u0105 ofert\u0105, \u017ceby wyr\u00f3\u017cnia\u0142a si\u0119 na tle t\u0142umu instalator\u00f3w, ale niestety ka\u017cda nawet najmniejsza zmiana w projekcie czy w modelu finansowania wi\u0105za\u0142a si\u0119 z kolejnymi godzinami pracy nie tylko nad analiz\u0105 i projektem, ale te\u017c nad atrakcyjn\u0105 wizualnie ofert\u0105. Klient ocenia\u0142 nasze profesjonalizm i nasz\u0105 ofert\u0119 niekoniecznie po tym, ile zawiera\u0142y oblicze\u0144, tylko po tym, czy wygl\u0105da\u0142o to \u201e\u0142adnie\u201d, czy projekt prezentowa\u0142 si\u0119 \u201ecool\u201d. Klienci nie s\u0105 in\u017cynierami \u2014 dla nich wi\u0119kszo\u015b\u0107 tak szczeg\u00f3\u0142owych danych by\u0142a po prostu bezu\u017cyteczna, bo by\u0142a dla nich nieczytelna<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Instytut Mistrz\u00f3w Fotowoltaiki: Wspomnia\u0142 Pan, \u017ce pracuje Pan nad atrakcyjn\u0105 ofert\u0105 od dawna. Dlaczego to by\u0142o tak wa\u017cne?<\/p>

In\u017c. Maciej: Nie tyle dla nas, co dla naszych klient\u00f3w. Gdy masz cz\u0119sty kontakt z klientami z r\u00f3\u017cnych \u015brodowisk, wida\u0107, \u017ce wa\u017cne jest to, by to, co kupuj\u0105, po prostu dobrze wygl\u0105da\u0142o i wizualnie przyci\u0105ga\u0142o uwag\u0119. Szczeg\u00f3lnie wtedy, gdy klient dostaje 4 r\u00f3\u017cne oferty od 4 r\u00f3\u017cnych handlowc\u00f3w. Zauwa\u017cyli\u015bmy na przyk\u0142ad, \u017ce prezentowanie oblicze\u0144 w formie prostych kolorowych wykres\u00f3w przek\u0142ada\u0142o si\u0119 na znacznie wi\u0119ksze zrozumienie po stronie klient\u00f3w. W efekcie byli bardziej sk\u0142onni wybra\u0107 nasz\u0105 ofert\u0119. Pami\u0119tam te\u017c, jak wcze\u015bniej mocno skupiali\u015bmy si\u0119 na przygotowywaniu zaawansowanej wizualizacji 3D \u2014 co by\u0142o nie tylko niezwykle czasoch\u0142onne, bo w naszej firmie do\u015bwiadczenie w takich z\u0142o\u017conych programach mia\u0142 tylko jeden cz\u0142owiek, ale przede wszystkim nie robi\u0142o wra\u017cenia na klientach. Wr\u0119cz przeciwnie. Cz\u0119sto \u017cartowali\u015bmy, \u017ce klient jest zainteresowany, ale nie mieszka w domu z kolorowych klock\u00f3w, bo tak wygl\u0105da\u0142y projekty. Teraz z niecierpliwo\u015bci\u0105 czekamy na reakcje naszych klient\u00f3w, gdy pokazujemy im projekt przygotowany bezpo\u015brednio na zdj\u0119ciu ich domu. Klienci s\u0105 zachwyceni takim projektem i zdecydowanie cz\u0119\u015bciej wybieraj\u0105 w\u0142a\u015bnie t\u0119 ofert\u0119.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
``Na podstawie kilkuletniego do\u015bwiadczenia na tym rynku uwa\u017cam, \u017ce najwi\u0119kszym przeciwnikiem handlowca jest czas. Klient oczekuje, \u017ce oferta zostanie najlepiej odebrana natychmiast po spotkaniu, a je\u015bli nie podczas spotkania.``<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Designing\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t


Instytut Mistrz\u00f3w Fotowoltaiki: Skoro ma Pan tak du\u017ce do\u015bwiadczenie, na pewno odkry\u0142 Pan, jak radzi\u0107 sobie z takimi problemami. Czy zdradzi Pan swoje sekrety?<\/p>

In\u017c. Maciej: (\u015bmiech) To nie jest przepis na budow\u0119 rakiety \u2014 nie ma \u017cadnych sekret\u00f3w ani tajemniczych rozwi\u0105za\u0144. Odpowied\u017a jest prosta: dobrze dobrane narz\u0119dzie do codziennej pracy. \u017byjemy w czasach, w kt\u00f3rych wi\u0119kszo\u015b\u0107 danych trzymamy w chmurze i staramy si\u0119, \u017ceby wszystkie urz\u0105dzenia by\u0142y zintegrowane ze sob\u0105. W bran\u017cy PV jest podobnie. Trzeba i\u015b\u0107 z duchem czasu i si\u0119 rozwija\u0107.<\/p>

Instytut Mistrz\u00f3w Fotowoltaiki: Czy u\u017cywa Pan tego samego oprogramowania, kt\u00f3rego u\u017cywa\u0142 Pan na pocz\u0105tku swojej kariery w bran\u017cy?<\/p>

In\u017c. Maciej: Zdecydowanie tak! Kiedy\u015b korzystali\u015bmy z rozwi\u0105za\u0144 r\u00f3\u017cnych dostawc\u00f3w. To by\u0142o sonie czasoch\u0142onne. Osobny program do projektowania, inny do analizy finansowej, jeszcze inny do zarz\u0105dzania i kolejny do przygotowywania ofert. Nasi konkurenci wykorzystali czas, kt\u00f3ry my tracili\u015bmy na przerzucanie danych mi\u0119dzy tymi programami. A my nie sprzedawali\u015bmy. Jestem przekonany, \u017ce najbardziej prze\u0142omowym momentem w mojej pracy by\u0142a decyzja o zmianie narz\u0119dzia do zarz\u0105dzania, projektowania i przygotowywania oferty. Nie potrafi\u0119 sobie wyobrazi\u0107, jak to kiedy\u015b dzia\u0142a\u0142o w naszej firmie.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
``Praca w bran\u017cy PV to jednoczesne zarz\u0105dzanie rosn\u0105cym zespo\u0142em, sprzeda\u017c\u0105 i wynikami, przygotowywanie statystyk oraz ich analiz\u0105, a nast\u0119pnie motywowanie ludzi do wprowadzania zmian w ich codziennych obowi\u0105zkach \u2014 a w mi\u0119dzyczasie spotkania z klientami, projektowanie instalacji, przygotowywanie ofert, analizy finansowe i wyceny dla klient\u00f3w. Przy kilku niepowi\u0105zanych programach by\u0142o to niezwykle kosztowne i czasoch\u0142onne oraz generowa\u0142o mn\u00f3stwo b\u0142\u0119d\u00f3w. ``<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Photovoltaic\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Instytut Mistrz\u00f3w Fotowoltaiki: A zatem jak zmiana narz\u0119dzi prze\u0142o\u017cy\u0142a si\u0119 na Pana codzienn\u0105 prac\u0119 oraz na r\u00f3\u017cne aspekty dzia\u0142ania ca\u0142ej firmy?<\/p>

In\u017c. Maciej: Jak w ka\u017cdej firmie, jest mn\u00f3stwo zada\u0144 do ogarni\u0119cia. Handlowiec nie \u017cyje sam\u0105 sprzeda\u017c\u0105! (\u015bmiech)<\/p>

Zanim zacz\u0119li\u015bmy u\u017cywa\u0107 EasySolar w firmie, trudno by\u0142o kontrolowa\u0107 wszystko, a po prostu nie by\u0142o czasu, \u017ceby analizowa\u0107, co mo\u017cna zmieni\u0107, aby zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c. Praca w bran\u017cy PV to jednoczesne zarz\u0105dzanie rosn\u0105cym zespo\u0142em, sprzeda\u017c\u0105 i wynikami, przygotowywanie statystyk oraz ich analiz\u0105, a nast\u0119pnie motywowanie ludzi do wprowadzania zmian w ich codziennych obowi\u0105zkach \u2014 a w mi\u0119dzyczasie spotkania z klientami, projektowanie instalacji, przygotowywanie ofert, analizy finansowe i wyceny dla klient\u00f3w. Przy kilku niepowi\u0105zanych programach by\u0142o to niezwykle kosztowne i czasoch\u0142onne oraz generowa\u0142o mn\u00f3stwo b\u0142\u0119d\u00f3w. Dla mnie osobi\u015bcie niesamowite jest to, jak zmiana narz\u0119dzia na lepsze automatycznie przek\u0142ada si\u0119 na popraw\u0119 jako\u015bci pracy i wsp\u00f3\u0142czynnika konwersji. W EasySolar mamy do dyspozycji zar\u00f3wno narz\u0119dzia dla mened\u017cer\u00f3w, takie jak zaawansowany CRM dla zespo\u0142u, sprzeda\u017cy, klienta, zarz\u0105dzania projektami itd., dopasowane do specyfiki bran\u017cy PV, jak i niezwykle rozbudowane statystyki.<\/p>

Wdro\u017cenie algorytm\u00f3w sztucznej inteligencji, kt\u00f3re monitoruj\u0105 wszystkie elementy pracy handlowc\u00f3w, sprzeda\u017cy itd., pozwala programowi jednoznacznie okre\u015bli\u0107 najbardziej korzystn\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119 sprzeda\u017cow\u0105 w firmie. \u017baden program nie dawa\u0142 mi takiej kontroli nad tym, co dok\u0142adnie si\u0119 dzieje, kto ile czasu po\u015bwi\u0119ca na co, ile sprzedaje i jakie konkretne dzia\u0142ania sprawiaj\u0105, \u017ce sprzeda\u017c jest skuteczna.<\/p>

Niebywa\u0142\u0105 przewag\u0105 nad konkurencj\u0105 jest mo\u017cliwo\u015b\u0107 wizualizowania instalacji w zdj\u0119ciu budynku w EasySolar, a nast\u0119pnie w kilku krokach generowania graficznie dopracowanej i spersonalizowanej oferty sprzeda\u017cowej wraz z obszern\u0105, ale przyjazn\u0105 dla klienta analiz\u0105 finansow\u0105. Da\u0142o nam to przewag\u0119 nie tylko w postaci samej oferty i projektu, ale przede wszystkim w postaci oszcz\u0119dno\u015bci czasu. Nasi handlowcy bardzo cz\u0119sto wysy\u0142aj\u0105 klientowi ofert\u0119 w mniej ni\u017c godzin\u0119 po spotkaniu. Dodatkowo mo\u017cemy prowadzi\u0107 spotkania online z klientami, co rozszerza nasz\u0105 sprzeda\u017c o lokalizacje nieco dalej od nas, a poza tym pozwala przeprowadzi\u0107 kilka spotka\u0144 w ci\u0105gu jednej lub dw\u00f3ch godzin. I co najciekawsze, wszyscy ci klienci dostaj\u0105 oferty sprzeda\u017cowe tego samego dnia. Wyobra\u017acie sobie ogromny wp\u0142yw na liczb\u0119 sprzedawanych przez nas instalacji. Nasza konwersja wzros\u0142a o ponad 30%. I jestem przekonany, \u017ce to efekt zamiany kilku niepowi\u0105zanych program\u00f3w na aplikacj\u0119 EasySolar.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Solar\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Stosowanie zasad Szko\u0142y Mistrz\u00f3w Fotowoltaiki w teorii wydawa\u0142oby si\u0119 proste. Jednak dopiero u\u017cycie odpowiednich narz\u0119dzi w codziennej pracy pozwala wcieli\u0107 te zasady w \u017cycie i gwarantuje sukces na rynku system\u00f3w PV. W codziennym zgie\u0142ku \u2014 nie tylko handlowca, ale tak\u017ce klient\u00f3w \u2014 warto korzysta\u0107 z program\u00f3w, kt\u00f3re maksymalizuj\u0105 szans\u0119 na pozytywne domkni\u0119cie sprzeda\u017cy, jednocze\u015bnie minimalizuj\u0105c czas potrzebny na obs\u0142ug\u0119 klienta i zarz\u0105dzanie zespo\u0142em.
Jednym z program\u00f3w dost\u0119pnych na rynku i oferuj\u0105cych kompleksowe rozwi\u0105zanie oparte na zasadach Szko\u0142y Mistrz\u00f3w Solarnych jest EasySolar.
Program EasySolar pozwala przygotowa\u0107 wst\u0119pn\u0105 wizualizacj\u0119 systemu ju\u017c podczas pierwszego spotkania z klientem albo w kilka minut na podstawie zdj\u0119cia budynku przes\u0142anego przez klienta, je\u015bli przeprowadzamy pierwsz\u0105 rozmow\u0119 online. Je\u015bli nie mamy zdj\u0119cia, mo\u017cesz zaprojektowa\u0107 instalacj\u0119 na Google Maps w zaledwie kilka chwil.
Jednym z czynnik\u00f3w wp\u0142ywaj\u0105cych na sukces procesu sprzeda\u017cy jest czas oraz atrakcyjno\u015b\u0107 przygotowanej oferty, dlatego EasySolar daje u\u017cytkownikowi kompleksowe narz\u0119dzie do tworzenia graficznie dopracowanych i spersonalizowanych ofert wraz z obszern\u0105 analiz\u0105 finansow\u0105, przyjazn\u0105 dla klienta.
Program ma te\u017c bardzo rozbudowane algorytmy sztucznej inteligencji, kt\u00f3re stale analizuj\u0105 wszystkie etapy sprzeda\u017cy \u2014 wraz ze wszystkimi zmiennymi czynnikami, kt\u00f3re mog\u0105 wp\u0142ywa\u0107 na powodzenie lub pora\u017ck\u0119 transakcji, w tym cen\u0105 i rabatami.
Rozbudowane statystyki pozwalaj\u0105 mie\u0107 sta\u0142\u0105 kontrol\u0119 nad wszystkimi zmiennymi i szybko reagowa\u0107 na zmiany oraz wyznacza\u0107 najbardziej typow\u0105 i najskuteczniejsz\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119 sprzeda\u017cow\u0105 w Twojej firmie, w tym najlepsz\u0105 strategi\u0119 cenow\u0105.
Dzi\u0119ki tak zaawansowanej analizie procesu sprzeda\u017cy opartej na algorytmach sztucznej inteligencji dowiesz si\u0119, jak nawet najmniejsza zmiana danego czynnika w procesie sprzeda\u017cowym wp\u0142ywa na wska\u017aniki konwersji \u2014 na przyk\u0142ad oferowanie mniejszych rabat\u00f3w, bo wiesz dok\u0142adnie, jak poszczeg\u00f3lne dzia\u0142ania wp\u0142ywaj\u0105 na decyzje klient\u00f3w.
Czasem talent nie wystarcza, by by\u0107 najlepszym \u2014 potrzebujesz te\u017c najlepszej technologii i najbardziej zaawansowanych narz\u0119dzi. Czy Kubica by\u0142by najlepszy, gdyby jego zesp\u00f3\u0142 projektowa\u0142 bolid Formu\u0142y 1 w Excelu? \ud83d\ude09<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Instytut Mistrz\u00f3w Fotowoltaiki Lesson 13 \u201eDawno, dawno temu\u2026\u201d \u2013 Dzie\u0144 z \u017cycia sprzedawcy fotowoltaiki! \u201eJestem przekonany, \u017ce najbardziej prze\u0142omowym momentem w mojej pracy by\u0142a decyzja o zmianie narz\u0119dzia do zarz\u0105dzania, projektowania i przygotowywania oferty!\u201d Ma\u0142o kto zdaje sobie spraw\u0119, jak wa\u017cne jest, aby wybiera\u0107 odpowiednie narz\u0119dzia nie tylko po to, by sprawnie realizowa\u0107 proces sprzeda\u017cy, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[116],"tags":[],"class_list":["post-31328","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-solar-sales"],"yoast_head":"\nLekcja 13: \u201eDawno, dawno temu\u2026\u201d \u2013 Dzie\u0144 z \u017cycia sprzedawcy fotowoltaiki! - EasySolar<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/easysolar.app\/pl\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Lekcja 13: \u201eDawno, dawno temu\u2026\u201d \u2013 Dzie\u0144 z \u017cycia sprzedawcy fotowoltaiki! - EasySolar\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Instytut Mistrz\u00f3w Fotowoltaiki Lesson 13 \u201eDawno, dawno temu\u2026\u201d \u2013 Dzie\u0144 z \u017cycia sprzedawcy fotowoltaiki! \u201eJestem przekonany, \u017ce najbardziej prze\u0142omowym momentem w mojej pracy by\u0142a decyzja o zmianie narz\u0119dzia do zarz\u0105dzania, projektowania i przygotowywania oferty!\u201d Ma\u0142o kto zdaje sobie spraw\u0119, jak wa\u017cne jest, aby wybiera\u0107 odpowiednie narz\u0119dzia nie tylko po to, by sprawnie realizowa\u0107 proces sprzeda\u017cy, […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/easysolar.app\/pl\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"EasySolar\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-07-25T04:38:25+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-04-15T10:02:04+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/easysolar.app\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Zrzut-ekranu-2024-04-18-o-14.01.56-scaled.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1920\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1100\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"admin\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"admin\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"admin\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/f713648139432897d78bc0b9494dd57b\"},\"headline\":\"Lekcja 13: \u201eDawno, dawno temu\u2026\u201d \u2013 Dzie\u0144 z \u017cycia sprzedawcy fotowoltaiki!\",\"datePublished\":\"2024-07-25T04:38:25+00:00\",\"dateModified\":\"2026-04-15T10:02:04+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\\\/\"},\"wordCount\":1809,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/Zrzut-ekranu-2024-04-18-o-14.01.56-1024x586.webp\",\"articleSection\":[\"Sales & Proposals\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\\\/\",\"name\":\"Lekcja 13: \u201eDawno, dawno temu\u2026\u201d \u2013 Dzie\u0144 z \u017cycia sprzedawcy fotowoltaiki! - EasySolar\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/Zrzut-ekranu-2024-04-18-o-14.01.56-1024x586.webp\",\"datePublished\":\"2024-07-25T04:38:25+00:00\",\"dateModified\":\"2026-04-15T10:02:04+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/Zrzut-ekranu-2024-04-18-o-14.01.56-1024x586.webp\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/Zrzut-ekranu-2024-04-18-o-14.01.56-1024x586.webp\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Lekcja 13: \u201eDawno, dawno temu\u2026\u201d \u2013 Dzie\u0144 z \u017cycia sprzedawcy fotowoltaiki!\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/\",\"name\":\"EasySolar\",\"description\":\"AI Powered Design Solar (photovoltaic) Software\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"EasySolar Sp. z o.o.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/09\\\/Logo-Easysolar.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/09\\\/Logo-Easysolar.png\",\"width\":220,\"height\":134,\"caption\":\"EasySolar Sp. z o.o.\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/easysolar\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@easysolarapp2920\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/f713648139432897d78bc0b9494dd57b\",\"name\":\"admin\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/wp-content\\\/litespeed\\\/avatar\\\/2127ffd7cd2851ec3f281dfa8f433db0.jpg?ver=1778615401\",\"url\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/wp-content\\\/litespeed\\\/avatar\\\/2127ffd7cd2851ec3f281dfa8f433db0.jpg?ver=1778615401\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/easysolar.app\\\/wp-content\\\/litespeed\\\/avatar\\\/2127ffd7cd2851ec3f281dfa8f433db0.jpg?ver=1778615401\",\"caption\":\"admin\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/easysolar.app\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Lekcja 13: \u201eDawno, dawno temu\u2026\u201d \u2013 Dzie\u0144 z \u017cycia sprzedawcy fotowoltaiki! - EasySolar","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Lekcja 13: \u201eDawno, dawno temu\u2026\u201d \u2013 Dzie\u0144 z \u017cycia sprzedawcy fotowoltaiki! - EasySolar","og_description":"Instytut Mistrz\u00f3w Fotowoltaiki Lesson 13 \u201eDawno, dawno temu\u2026\u201d \u2013 Dzie\u0144 z \u017cycia sprzedawcy fotowoltaiki! \u201eJestem przekonany, \u017ce najbardziej prze\u0142omowym momentem w mojej pracy by\u0142a decyzja o zmianie narz\u0119dzia do zarz\u0105dzania, projektowania i przygotowywania oferty!\u201d Ma\u0142o kto zdaje sobie spraw\u0119, jak wa\u017cne jest, aby wybiera\u0107 odpowiednie narz\u0119dzia nie tylko po to, by sprawnie realizowa\u0107 proces sprzeda\u017cy, […]","og_url":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\/","og_site_name":"EasySolar","article_published_time":"2024-07-25T04:38:25+00:00","article_modified_time":"2026-04-15T10:02:04+00:00","og_image":[{"width":1920,"height":1100,"url":"https:\/\/easysolar.app\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Zrzut-ekranu-2024-04-18-o-14.01.56-scaled.webp","type":"image\/webp"}],"author":"admin","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"admin","Szacowany czas czytania":"9 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\/"},"author":{"name":"admin","@id":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/#\/schema\/person\/f713648139432897d78bc0b9494dd57b"},"headline":"Lekcja 13: \u201eDawno, dawno temu\u2026\u201d \u2013 Dzie\u0144 z \u017cycia sprzedawcy fotowoltaiki!","datePublished":"2024-07-25T04:38:25+00:00","dateModified":"2026-04-15T10:02:04+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\/"},"wordCount":1809,"publisher":{"@id":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/easysolar.app\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Zrzut-ekranu-2024-04-18-o-14.01.56-1024x586.webp","articleSection":["Sales & Proposals"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\/","url":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\/","name":"Lekcja 13: \u201eDawno, dawno temu\u2026\u201d \u2013 Dzie\u0144 z \u017cycia sprzedawcy fotowoltaiki! - EasySolar","isPartOf":{"@id":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/easysolar.app\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Zrzut-ekranu-2024-04-18-o-14.01.56-1024x586.webp","datePublished":"2024-07-25T04:38:25+00:00","dateModified":"2026-04-15T10:02:04+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/easysolar.app\/pl\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\/#primaryimage","url":"https:\/\/easysolar.app\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Zrzut-ekranu-2024-04-18-o-14.01.56-1024x586.webp","contentUrl":"https:\/\/easysolar.app\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Zrzut-ekranu-2024-04-18-o-14.01.56-1024x586.webp"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/lekcja-13-dawno-dawno-temu-dzien-z-zycia-sprzedawcy-fotowoltaiki\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Lekcja 13: \u201eDawno, dawno temu\u2026\u201d \u2013 Dzie\u0144 z \u017cycia sprzedawcy fotowoltaiki!"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/#website","url":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/","name":"EasySolar","description":"AI Powered Design Solar (photovoltaic) Software","publisher":{"@id":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/#organization","name":"EasySolar Sp. z o.o.","url":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/easysolar.app\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Logo-Easysolar.png","contentUrl":"https:\/\/easysolar.app\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Logo-Easysolar.png","width":220,"height":134,"caption":"EasySolar Sp. z o.o."},"image":{"@id":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/company\/easysolar\/","https:\/\/www.youtube.com\/@easysolarapp2920"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/#\/schema\/person\/f713648139432897d78bc0b9494dd57b","name":"admin","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/easysolar.app\/wp-content\/litespeed\/avatar\/2127ffd7cd2851ec3f281dfa8f433db0.jpg?ver=1778615401","url":"https:\/\/easysolar.app\/wp-content\/litespeed\/avatar\/2127ffd7cd2851ec3f281dfa8f433db0.jpg?ver=1778615401","contentUrl":"https:\/\/easysolar.app\/wp-content\/litespeed\/avatar\/2127ffd7cd2851ec3f281dfa8f433db0.jpg?ver=1778615401","caption":"admin"},"sameAs":["https:\/\/easysolar.app"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31328","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31328"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31328\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31328"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31328"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/easysolar.app\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31328"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}