Aula 7: “Ó Capitão! Meu Capitão!” – Como Motivar os Funcionários!
Instituto de Mestres em Fotovoltaica
Lesson 7 “Ó Capitão! Meu Capitão!” – Como Motivar os Funcionários!
As vendas na empresa podem aumentar em várias dezenas de por cento se cada um dos vendedores aumentar sua taxa de conversão em cerca de 30%!
Conhecendo a melhor estratégia de operação para sua empresa e o impacto direto de vários fatores do trabalho da sua equipe no aumento da taxa de conversão, você pode usá-la para motivar seus vendedores a aumentar sua eficiência.
Um bom modelo de negócios não é suficiente. Também é igualmente importante ensinar aos vendedores como implementá-lo no trabalho diário, ou seja, no que eles devem prestar atenção, quais fatores de vendas são fundamentais nas atividades deles e o que eles devem evitar. Graças a uma estratégia corretamente implementada e aplicada na empresa, as vendas podem aumentar em até várias dezenas de por cento!
Ao Apresentar aos Vendedores o Caminho de Vendas Mais Eficaz Para Eles, Você Aumentará Várias Vezes o Número de Transações Finalizadas!
As atividades por comissão são o modelo de trabalho mais comum para um vendedor, e quanto maiores as vendas, maior a comissão. Então não é segredo que os vendedores também vão querer o maior número possível de transações finalizadas. Mostrar a eles uma estratégia de ação e os pontos-chave que eles devem receber atenção especial é uma das melhores formas de motivá-los a aumentar a eficiência.
Na prática, podemos dar aos vendedores uma receita precisa para aumentar a taxa de conversão, dizendo exatamente quais das atividades diárias eles devem mudar ou ajustar para se traduzir em mais vendas!
Então, como motivar representantes de vendas para obter resultados cada vez melhores?
Mostre aos seus funcionários o que exatamente afeta as vendas e sua finalização positiva!
Mostre aos vendedores as estatísticas e os resultados de uma análise baseada em IA sobre detalhes específicos do trabalho deles. Foque em detalhes como tempo de contato, formulário de contato ou o método de entrega da proposta.
Um Bom Modelo de Negócios Não Basta! Ensine Seus Funcionários a Implementá-lo no Dia a Dia!
Graças a uma análise aprofundada do trabalho de toda a equipe, que pode ser fornecida pelo sistema EasySolar com Algoritmos de Inteligência Artificial, você pode orientar seus funcionários sobre as forças e fraquezas do modelo de vendas deles.
Com base nos resultados da análise de IA do trabalho da sua equipe, conduza seus vendedores pelas seguintes perguntas e, respondendo a elas, mostre aos funcionários a melhor estratégia para a empresa!
1. Quando é o melhor momento para ligar para um cliente?
2. Quando é melhor enviar uma proposta depois da reunião?
3. Quantos dias após enviar a proposta ele deve entrar em contato com o cliente?
4. Quando é o melhor momento para uma reunião de vendas?
5. Qual é o prazo final para enviar uma proposta pronta?
6. Que tipo de contato os clientes preferem?
7. A proposta deve ser enviada por e-mail ou apresentada pessoalmente?
8. Como é a disponibilidade do vendedor quando os clientes têm dúvidas ou perguntas?
9. O vendedor é flexível na escolha da forma de contato?
10. No que ele deve se concentrar ao apresentar a proposta?
11. Ele consegue citar os benefícios e as necessidades dos clientes?
12. As apresentações dele são visualmente atraentes?
13. Ele apresenta ao cliente os principais benefícios e o retorno sobre investimento?
14. Ele se concentra nos dados mais importantes?
Se cada um dos vendedores contratados na empresa, graças à aplicação da melhor estratégia de negócios para a empresa, aumentar a taxa de conversão em cerca de 30%, então vamos imaginar quanto as vendas totais da empresa vão aumentar com 10 a 20 vendedores contratados na empresa!
Para apresentar de forma eficaz aos seus vendedores o impacto direto das atividades individuais deles no aumento ou na queda dos resultados de vendas, escolha um programa que use algoritmos de IA já implementados para processar dados por meio da coleta e da análise de informações.
Por isso, os criadores da EasySolar se concentraram fortemente em introduzir Algoritmos de Inteligência Artificial muito complexos que analisam constantemente o trabalho de toda a equipe, junto com todas as suas variáveis.
Usando o sistema EasySolar para uma análise aprofundada, você tem à disposição:
Estatísticas abrangentes que ajudam você a manter o controle constante de todas as variáveis e reagir rapidamente a mudanças no trabalho dos seus vendedores.
Inteligência artificial, que analisa constantemente o trabalho da sua equipe e determina, com base em todos os fatores e mudanças, a rota de vendas mais comum e mais eficaz na sua empresa.
Lembre-se do mundo em constante mudança!
Verifique e teste como a mudança de um determinado fator no processo de vendas afeta as taxas de conversão. Na prática, controle quando seus vendedores devem ligar para os clientes, quando fazer a reunião e qual é o prazo para enviar uma proposta para obter o efeito de fechar a venda.
