Instituto de Mestrado em Energia Fotovoltaica
Lição 7 "Ó capitão! Meu capitão!" - Como motivar os funcionários!
As vendas da empresa podem aumentar em várias dezenas de por cento se cada um dos comerciantes aumentar sua taxa de conversão em cerca de 30%!
Conhecendo a melhor estratégia operacional para sua empresa e o impacto direto de vários fatores de trabalho de sua equipe no aumento da taxa de conversão, você pode usar isso para motivar seus vendedores a aumentar sua eficiência.
Um bom modelo de negócios não é suficiente. É igualmente importante ensinar aos vendedores como implementá-lo em seu trabalho diário, ou seja, no que eles devem prestar atenção, quais fatores de vendas são fundamentais em suas atividades e o que devem evitar. Graças a uma estratégia corretamente implementada e aplicada na empresa, as vendas podem aumentar em até várias dezenas de por cento!
Apresentar aos comerciantes o caminho de venda mais eficaz para eles aumentará várias vezes o número de transações concluídas!
As atividades de comissão são o modelo de trabalho mais comum de um negociante, e quanto mais vendas, maior a comissão. Portanto, não é segredo que os vendedores também desejam o maior número possível de transações finalizadas. Mostrar a eles uma estratégia de ação e os principais problemas aos quais devem prestar atenção especial é uma das melhores maneiras de motivá-los a aumentar a eficiência.
Na prática, podemos dar aos traders uma receita precisa para aumentar sua taxa de conversão, dizendo-lhes exatamente quais de suas atividades diárias devem ser alteradas ou modificadas para que se traduzam em aumento das vendas!
Então, como motivar os representantes de vendas a obter resultados de vendas cada vez melhores?
Mostre a seus funcionários o que exatamente afeta suas vendas e sua finalização positiva!
Mostre aos comerciantes as estatísticas e os resultados da análise baseada em IA sobre detalhes específicos do trabalho deles. Concentre-se em detalhes como o horário de contato, o formulário de contato ou o método de entrega da oferta.
Um bom modelo de negócios não é suficiente! Ensine seus funcionários a implementá-lo em seu trabalho diário!
Graças a uma análise profunda do trabalho de toda a equipe, que pode ser fornecida pelo sistema EasySolar com Algoritmos de Inteligência Artificial, você pode orientar seus funcionários sobre os pontos fortes e fracos de seu modelo de vendas.
Com base nos resultados da análise de IA do trabalho de sua equipe, analise com seus vendedores as perguntas a seguir e, respondendo a elas, mostre aos funcionários a melhor estratégia para a empresa!
1. Qual é o melhor momento para ligar para um cliente?
2. Qual é o melhor momento para enviar uma oferta após a reunião?
3. Quantos dias após o envio da oferta ele deve entrar em contato com o cliente?
4. Qual é o melhor momento para uma reunião de vendas?
5. Qual é o prazo final para o envio de uma oferta pronta?
6. Que forma de contato os clientes preferem?
7. Uma oferta deve ser enviada por e-mail ou apresentada pessoalmente?
8. Como é a disponibilidade do comerciante quando os clientes têm alguma pergunta ou dúvida?
9. O vendedor é flexível na escolha da forma de contato?
10. Em que ele deve se concentrar ao apresentar a oferta?
11. Ele pode citar os benefícios e as necessidades dos clientes?
12. Seus projetos são visualmente atraentes?
13. Ele apresenta os principais benefícios e o retorno sobre o investimento para o cliente?
14. Ele se concentra nos dados mais importantes?
Se cada um dos vendedores empregados na empresa, graças à aplicação da melhor estratégia de negócios para a empresa, aumentar sua taxa de conversão em cerca de 30%, então vamos tentar imaginar como as vendas totais da empresa aumentarão com 10 a 20 vendedores empregados na empresa!
Para apresentar efetivamente aos seus vendedores o impacto direto de suas atividades individuais no aumento ou na redução dos resultados de vendas, escolha um programa que use algoritmos de IA implementados para processamento de dados por meio da coleta e análise de dados.
Portanto, os criadores da EasySolar se concentraram fortemente na introdução de algoritmos de inteligência artificial muito complexos que analisam constantemente o trabalho de toda a equipe, juntamente com todas as suas variáveis.
Usando o sistema EasySolar para análise detalhada, você tem à sua disposição:
Estatísticas abrangentes que o ajudarão a ter controle constante sobre todas as variáveis e a reagir rapidamente às mudanças no trabalho de seus operadores.
A inteligência artificial, que analisa constantemente o trabalho de sua equipe, determina, com base em todos os fatores e mudanças, o caminho de vendas mais comum e mais eficaz em sua empresa.
Lembre-se do mundo em transformação!
Verifique e teste como a alteração de um determinado fator no processo de vendas afeta as taxas de conversão. Na prática, controle quando seus vendedores devem ligar para os clientes, quando se encontrar com eles e qual é o prazo para enviar uma oferta para obter o efeito de finalização da venda.