Instituto de Mestrado em Energia Fotovoltaica
Lição 8 Quem doa mais? O preço é importante?
Uma estratégia de preços bem elaborada não se resume a oferecer um preço mais baixo que o da concorrência. É uma ação consciente e analisada com base em muitas variáveis.
Agora que conhecemos o modelo de negócios correto para nossa empresa e a melhor tática de vendas para cada um de nossos negociantes, podemos definir uma estratégia de preços. Embora o tópico possa parecer bastante simples, estabelecer uma boa estratégia de preços é um dos principais fatores para o sucesso das vendas. O preço é um dos elementos com base nos quais a oferta será comparada com a da concorrência.
Oferecer um valor mais baixo do que o da concorrência pode ser percebido como uma oferta com uma qualidade de serviço inferior. Por outro lado, se o preço for muito alto, a oferta poderá ser rejeitada por ser muito cara.
Então, como escolher corretamente uma estratégia de preços? O que considerar ao definir o preço final? Que descontos devo oferecer?

A estratégia de preços correta é frequentemente confundida com a oferta do preço mais baixo! Na verdade, um preço mais alto está associado a uma qualidade de serviços mais alta!
Em primeiro lugar, ao estabelecer uma estratégia de preços, é preciso lembrar que o preço não é apenas o valor que ganhamos quando cobrimos todos os custos. O preço adequadamente selecionado tem funções muito mais importantes que determinam o sucesso da venda. Destacamos as mais importantes abaixo.
O preço como um valor de produto para o cliente!
Ao definir o preço, não devemos nos guiar pelos custos incorridos por nós, mas defini-lo de acordo com o valor do produto para o cliente. Ao oferecer um preço mais alto, ao mesmo tempo, devemos oferecer uma qualidade mais alta de nossos serviços, pois é a isso que um valor mais alto estará associado. Os clientes estão dispostos a pagar mais para ganhar confiança e garantias de alta qualidade e profissionalismo do serviço prestado. Não tenha medo de definir um valor mais alto do que o mínimo se tiver certeza de que está oferecendo um produto de qualidade.
O preço como uma vantagem competitiva!
Muitas pessoas, ao definirem o preço como forma de obter uma vantagem competitiva, optam por reduzir o preço o máximo possível. Uma estratégia muito mais eficaz é oferecer um valor ligeiramente superior ao de outras empresas e, assim, tornar-se uma empresa que oferece um produto premium - um produto de qualidade superior ao da concorrência. No entanto, você deve se lembrar de usar essa estratégia para realmente oferecer um produto de primeira linha! A qualidade deve refletir o preço alto. Se oferecermos baixa qualidade a um preço alto, perderemos clientes muito rapidamente.
O preço é uma forma especial de tratar o cliente!
Quando decidimos oferecer um preço mais alto no início das conversas com o cliente, temos uma estratégia de preços muito eficaz à nossa disposição: a estratégia de desconto. Ao oferecer ao cliente um desconto especial sobre o preço original, podemos dar a impressão de que o tratamos de forma individual e pessoal, e que a oferta que apresentamos a ele não é uma entre muitas, mas uma oferta especial preparada somente para ele. Ao fazer com que nosso cliente potencial se sinta especial, podemos ganhar sua simpatia, e essa é uma grande vantagem competitiva
Prepare a oferta de modo que o cliente se sinta tratado pessoalmente e como se o preço fosse especial apenas para ele!
Em teoria, determinar a melhor estratégia de preços parece muito simples. No entanto, precisamos de dados sobre nossos clientes, o número de negócios fechados, os preços e os descontos que foram oferecidos para cada venda bem e mal-sucedida.
Com o uso de programas que têm algoritmos de inteligência artificial implementados, podemos obter uma análise profunda desses dados e, com base neles, determinar a melhor estratégia de preços.
O programa que se concentra na análise profunda de dados é o EasySolar, com algoritmos de inteligência artificial muito abrangentes que analisam constantemente toda a venda, juntamente com todos os fatores variáveis que podem afetar o sucesso ou o fracasso da transação, inclusive preço e descontos.
Usando o sistema EasySolar para análise detalhada, você tem à sua disposição:
Estatísticas abrangentes,
que o ajudará a ter controle constante sobre todas as variáveis e a reagir rapidamente às mudanças.
Inteligência artificial,
que analisa constantemente o trabalho de sua equipe e as vendas, determina, com base em todos os fatores e mudanças, o caminho de vendas mais comum e eficaz em sua empresa, incluindo a melhor estratégia de preços.
Análise profunda do processo de vendas,
Graças a ele, você descobrirá como até mesmo a menor alteração em um determinado fator do processo de vendas afeta as taxas de conversão. Pode ser, por exemplo, oferecer descontos menores, porque você sabe exatamente como as ações individuais afetam as decisões do cliente.