Instituto de Mestrado em Energia Fotovoltaica
Lição 1 Venda à primeira vista!
80% das emoções dos clientes são causadas pelo sentido da visão!
Todos que tentaram vender algo pelo menos uma vez na vida descobriram que os clientes compram com os olhos.
Pesquisas mostram que quase 80% das emoções dos clientes são causadas pelo sentido da visão. No mercado de sistemas fotovoltaicos, esse princípio deve ser usado adequadamente para obter uma vantagem competitiva e aumentar as chances de um fechamento positivo do processo de vendas em até 50%.
O design visualmente atraente do sistema fotovoltaico aumenta suas oportunidades de vendas em até 50%!
Há muitos programas de projeto para escolher no mercado fotovoltaico atual. Na maioria das vezes, essas são soluções baseadas na criação de um bloco de construção a partir do zero e na aplicação de um projeto de sistema a ele. No entanto, a preparação de tal projeto requer tempo e experiência, e o projeto em si geralmente não é visualmente atraente.
Para aumentar as chances de venda do sistema fotovoltaico, surpreenda o cliente com um projeto profissional, dando-lhe a oportunidade de ver como os painéis fotovoltaicos ficarão no telhado na realidade. O programa que oferece a solução mais atraente desse tipo é o EasySolar, que tem um recurso avançado para projetar sistemas fotovoltaicos na foto em apenas alguns minutos.
O tempo é um dos fatores de venda mais importantes!
A alta competitividade no mercado fotovoltaico significa que o tempo para entregar o projeto finalizado ao cliente é, muitas vezes, um fator que determina a escolha da empresa contratada pelo cliente. Portanto, ao escolher o programa de design certo para você, concentre-se na possibilidade de preparar o projeto o mais rápido possível. Ao realizar várias reuniões de vendas por dia, é importante fornecer a cada um dos clientes em potencial um projeto individual de alto nível no menor tempo possível, de preferência no mesmo dia.
O programa EasySolar permite que você prepare uma visualização inicial durante a primeira reunião com o cliente ou, em poucos minutos, a partir da foto do edifício enviada pelo cliente, se realizarmos a primeira entrevista on-line.