As 8 principais ferramentas de vendas de energia solar para empresas em crescimento
As empresas do sector da energia solar enfrentam desafios como a gestão de contactos, a criação de propostas e a navegação nos regulamentos. Com apenas 8% de casas nos EUA a utilizar painéis solares em 2022 e um aumento projetado para 15% em 2030, a oportunidade é enorme. As ferramentas certas podem simplificar as operações, melhorar as vendas e economizar tempo. Abaixo estão oito ferramentas principais para ajudar as empresas de energia solar a crescer:
- EasySolar: Ferramentas de design, CRM e análise financeira baseadas em IA. Os preços começam em $27/utilizador.
- Aurora Solar: Análise de sombras baseada em LIDAR, modelação 3D e integrações financeiras.
- Salesforce Solar Cloud: CRM com automatização para gestão de contactos, propostas e acompanhamento do desempenho.
- Base de ferramentas para a energia: Modelação financeira para projectos de energia solar/armazenamento com dados de tarifas de serviços públicos.
- SolarNexus: Gestão de projectos e automatização de vendas adaptada aos contratantes de energia solar.
- Enerflo: Plataforma unificada para conceção, propostas e acompanhamento de projectos.
- PVCompleto: Ferramentas CAD avançadas para projectos solares em grande escala.
- Solargraf: Criação rápida de propostas com funcionalidades como AutoPitch e integrações de financiamento.
Comparação rápida
| Ferramenta | Caraterísticas principais | Preços | Ideal para |
|---|---|---|---|
| EasySolar | concepções de IA, CRM, ferramentas financeiras | $27-$38/user/month | Pequenas e médias empresas |
| Aurora Solar | LIDAR, modelação 3D, financiamento | Preços personalizados | Empresas de energia solar residencial |
| Salesforce | CRM, automatização, integração | Preços personalizados | Grandes empresas |
| Base de ferramentas para a energia | Modelação financeira, tarifas de serviços públicos | $189-$249/user/month | Desenvolvedores de energia solar/armazenamento |
| SolarNexus | Gestão de projectos, automatização | Preços personalizados | Empreiteiros e instaladores |
| Enerflo | Conceção, propostas, acompanhamento de projectos | Taxa mensal fixa | Equipas em crescimento |
| PVCompleto | Ferramentas CAD, projectos à escala dos serviços públicos | Preços personalizados | Projectos em grande escala |
| Solargraf | Propostas rápidas, AutoPitch, financiamento | Preços personalizados | Instaladores e equipas de vendas |
Estas ferramentas podem reduzir o tempo de apresentação de propostas, aumentar a eficiência e ajudar as empresas a manterem-se competitivas no crescente mercado da energia solar. Escolha uma que se adeqúe à sua dimensão, orçamento e objectivos.
1. EasySolar
A EasySolar enfrenta os desafios dos longos ciclos de vendas e das complexas configurações de projectos no sector da energia solar com a sua plataforma alimentada por IA. Ao acelerar a conceção de projectos e a gestão de vendas, ajuda as empresas a responder mais rapidamente aos pedidos de informação dos clientes, aumentando as taxas de conversão em até 391% quando as respostas são dadas no primeiro minuto.
A plataforma Ferramentas de conceção orientadas para a IA permitem que as equipas de vendas criem rapidamente projectos e propostas fotovoltaicas, respondendo ao ciclo de vendas típico de nove meses da indústria. Com o EasySolar, os representantes de vendas podem gerar visualizações realistas utilizando ferramentas como:
- Desenhos baseados em fotografias
- Integração com o Google Maps
- Carregamentos de mapas personalizados
- Visualizações 3D
O EasySolar também inclui um CRM incorporado que simplifica a gestão de contactos, o acompanhamento de projectos e os acompanhamentos automatizados. De acordo com a Nucleus Research, ferramentas de CRM como esta proporcionam um ROI médio de $8.71 por cada dólar gasto.
"Reunimos tudo o que é necessário para conceber e vender sistemas solares. Sirva melhor os seus clientes, poupe tempo e dinheiro e faça crescer o seu negócio." - EasySolar
Planos de preços
A EasySolar oferece duas opções de preços para se adaptar a empresas de diferentes dimensões:
| Plano | Custo mensal | Tamanho da equipa | Caraterísticas principais |
|---|---|---|---|
| Básico | $27/utilizador | 2+ utilizadores | Sítio Web personalizado, desenhos ilimitados, CRM básico |
| Mais | $38/utilizador | Mais de 10 utilizadores | Controlo total da marca, acesso à API, condições personalizadas |
Caraterísticas adicionais
A plataforma vai além das ferramentas de CRM e de projeto para simplificar ainda mais as operações. As suas ferramentas de análise financeira ajudam as empresas a calcular os custos e a projetar o ROI com precisão, enquanto a geração automática de diagramas eléctricos acelera a documentação técnica. A EasySolar também automatiza os perfis de vendas e os acompanhamentos - fundamental, dado que 65% de empresas classificam as ferramentas de CRM como altamente eficazes.
Para empresas que operam em várias regiões, o EasySolar suporta vários idiomas e moedas. Ferramentas de colaboração como actualizações de estado, comentários e notificações em tempo real mantêm as equipas alinhadas, reduzindo os atrasos e melhorando a eficiência. Ao abordar os obstáculos comuns do sector, o EasySolar posiciona-se como uma solução de referência para as empresas de energia solar que procuram simplificar os seus processos de vendas.
2. Aurora Solar
A Aurora Solar é uma plataforma de confiança utilizada por 90% das principais empresas de energia solar residencial nos EUA. Combina ferramentas avançadas, como a análise de sombras baseada em LIDAR e a modelação 3D assistida por IA, para simplificar os processos de conceção e venda de energia solar. Com mais de 20 milhões de projectos solares a Aurora Solar provou a sua eficácia à escala mundial.
Desempenho e precisão
A tecnologia da plataforma proporciona resultados mensuráveis:
| Métrica | Impacto |
|---|---|
| Tempo de criação da proposta | 14x mais rápido (estudo de caso da Infinity Energy) |
| Redução da ordem de modificação | Até 99% com modelação 3D |
| Geração de modelos de IA | Média de 32 segundos |
| Precisão da IA vs. Humanos | Taxa de sucesso do 83% em telhados moderados |
Ecossistema de integração
A Aurora Solar trabalha de forma integrada com parceiros como Lightreach TPO, Sungage Financial, EnFin by Qcells e UtilityAPI. Estas integrações trazem opções de financiamento e dados de serviços públicos diretamente para a plataforma, melhorando a sua usabilidade para os profissionais da energia solar.
As principais caraterísticas incluem relatórios de validação NEC e um Gestor de Contratos para automatizar a criação de documentos e assinaturas electrónicas. As equipas de vendas podem utilizar o modo de vendas da plataforma para criar propostas personalizadas com dados precisos sobre a produção de energia e repartições financeiras.
"A Aurora Solar é o principal parceiro solar do sector, empenhado no sucesso da comunidade solar."
3. Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud
A Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud é uma plataforma CRM concebida especificamente para empresas de energia solar, facilitando a gestão de todo o processo de vendas - desde a primeira interação com o cliente até à instalação final.
Funcionalidades de automatização e integração
Esta plataforma liga várias fontes de dados utilizando a MuleSoft, simplificando tudo, desde a gestão de contactos até aos serviços pós-instalação. Algumas das suas ferramentas automatizadas de destaque incluem:
- Controlo da produção de energia
- Tratamento automático de registos de incentivos
- Criar propostas à medida
- Acompanhamento das instalações
- Gerir o apoio ao cliente
Estas ferramentas ajudam as empresas a obter fluxos de trabalho mais rápidos e mais eficientes.
Resultados do mundo real
A Sunnova utilizou a automatização da plataforma e a integração da MuleSoft para ligar mais de 900 fontes de dados. O resultado? Reduziram o tempo entre a obtenção e a celebração de contratos de uma semana para apenas cerca de 15 minutos.
Caraterísticas concebidas para a indústria solar
A plataforma também inclui ferramentas pré-construídas adaptadas às empresas do sector da energia solar, tais como:
- Gestão do ciclo de vida do cliente: Trata de tudo, desde o contacto inicial até aos serviços pós-instalação.
- Ferramentas de serviço no terreno: Simplifica a programação das inspecções e instalações no local.
- Processamento financeiro: Gere facilmente os pagamentos recorrentes e os incentivos.
- Análise de desempenho: Oferece dados em tempo real sobre o desempenho da empresa e a satisfação do cliente.
Integração perfeita para empresas
O Salesforce funciona sem esforço com redes de concessionários, sistemas financeiros, faturação de serviços públicos, sistemas de informação de clientes e fontes de dados de terceiros. O seu foco na energia renovável destaca a sua liderança no sector.
"Ao automatizar tarefas manuais, integrar sistemas díspares e fornecer uma visão unificada de cada cliente, a MuleSoft está a ajudar a Sunnova a escalar as suas operações, a oferecer experiências de cliente mais personalizadas e a liderar a disrupção da indústria energética." - Param Kahlon, EVP, GM, Automação e Integração
4. Base de ferramentas para a energia
A Energy Toolbase (ETB) é uma plataforma de modelação financeira concebida para os promotores de energia solar e de armazenamento. Com uma base de dados de mais de 100.000 tarifas de serviços públicos, é uma ferramenta fiável para realizar análises económicas precisas de projectos.
Recursos avançados de análise financeira
O ETB Developer oferece duas opções de subscrição:
| Plano | Custo mensal | Capacidade do projeto |
|---|---|---|
| Leve | $189/utilizador | Até 10 desenhos ou modelos |
| Padrão | $249/utilizador | Desenhos ilimitados |
A estrutura de preços da plataforma suporta uma análise financeira detalhada para projectos de diferentes escalas. A ETB também mantém dados precisos e actuais através da sua equipa dedicada às tarifas de serviços públicos, o que a torna especialmente útil para empresas que operam em várias regiões.
Capacidades de integração
O ETB Developer liga-se sem problemas às principais ferramentas de conceção solarcriando um fluxo de trabalho eficiente:
- HelioScope: Para a conceção do sistema
- Scanifly: Para imagens aéreas e modelação 3D
- UtilityAPI: Para recuperação automática de dados de serviços públicos
Um exemplo de destaque de integração é a colaboração da ETB com a Sol-Ark. Esta parceria permite aos utilizadores modelar e gerir pequenos projectos comerciais de energia solar e de armazenamento a partir de uma plataforma, simplificando todo o processo, desde a conceção à implementação.
Impacto no mundo real
As ferramentas da ETB são utilizadas por mais de 1.500 organizações de energia distribuída em todo o mundo. A REC Solar partilhou a forma como o ETB apoia as suas operações:
"A Energy Toolbase simplificou o nosso processo de análise de tarifas e eliminou a dor e o tempo de modelagem em novos territórios à medida que os nossos clientes continuam a expandir-se."
- Jama Bond, Diretor, Canal e Vendas Internas, REC Solar
Caraterísticas de otimização de projectos
O ETB inclui agora a co-otimização, os serviços de equilíbrio da rede e a poupança na fatura dos serviços públicos para obter melhores resultados.
"Na Energy Toolbase, estamos constantemente a ultrapassar os limites do que é possível com a modelação solar e de armazenamento de energia C&I", disse Nathan Gutzmann, Gestor de Produto do Acumen EMS™ na Energy Toolbase. "Nosso recurso de co-otimização tem o potencial de transformar a economia do projeto, transformando projetos marginais em investimentos economicamente atraentes e capacitando nossos clientes a capitalizar novas oportunidades."
Para projectos complexos, a ETB fornece serviços de consultoria a $500 por análise, oferecendo conhecimentos especializados para orientar a tomada de decisões.
sbb-itb-51876bd
5. SolarNexus
A SolarNexus oferece software de gestão empresarial concebido especificamente para empreiteiros e instaladores de energia solar. Combina gestão de projectos, automatização de vendas e gestão de relações com clientes num único sistema, ajudando as empresas de energia solar a crescer e a melhorar os seus processos de vendas.
Gestão de projectos simplificada
O SolarNexus facilita a gestão de projectos desde a primeira venda até à instalação final. O seu sistema baseado em marcos permite que as equipas acompanhem o progresso e automatizem os fluxos de trabalho. Podem ser criadas etapas de projeto personalizadas para supervisionar o progresso dos pagamentos, enquanto as notificações automáticas para os contabilistas garantem que as facturas são enviadas a tempo, melhorando o fluxo de caixa. Este sistema de controlo eficiente apoia as operações de vendas de energia solar sem problemas.
Resultados alcançados
A Power Production Management (PPM), um fornecedor de energia solar no sudeste dos EUA com uma equipa de 20 a 30 funcionários, registou grandes melhorias depois de passar das folhas de cálculo para o SolarNexus em 2019:
| Métrica | Melhoria |
|---|---|
| Duração das vendas | Reduzido por 33% |
| Ciclo de vida do projeto | Reduzido por 50% |
| Tamanho da equipa suportado | 20-30 empregados |
Caraterísticas de integração
O SolarNexus melhora a sua funcionalidade através de várias integrações:
- Integração Sunvoy: Sincroniza contactos, negócios e bilhetes entre plataformas.
- Sistema de marcos do projeto: Funciona com o software de contabilidade existente utilizando notificações automáticas.
- Conceção do fluxo de trabalho personalizado: Ajusta-se às necessidades específicas de diferentes empresas.
O que dizem os especialistas
Eric Dornfeld, Presidente da Green Power Energy, partilhou:
"Os relatórios personalizados dão-nos uma visão geral de alto nível da situação atual de todos os nossos projectos. É uma ferramenta muito boa."
Phil Alwitt, Diretor Executivo da SolarCraft, acrescentou:
"A equipa da SolarNexus é fantástica. Ajudaram a definir o fluxo do processo inicial e ofereceram um apoio fantástico sempre que precisámos."
Para além do seu software, a SolarNexus fornece serviços profissionais para aperfeiçoar os fluxos de trabalho dos contratantes e colabora com a SEIA para encorajar práticas industriais eficazes.
6. Enerflo
A Enerflo é uma plataforma solar abrangente concebida para simplificar as vendas através da automatização e da colaboração entre equipas. Com mais de $9 mil milhões em transacções solares processadas, combina design, criação de propostas e gestão de projectos num sistema único e unificado.
Conceção rápida e criação de propostas
Graças à sua parceria com a Aerialytic, a Enerflo permite que as equipas de vendas criem projectos e propostas em tempo recorde:
| Caraterística | Métrica de desempenho |
|---|---|
| Criação de design | 90 segundos |
| Geração de documentos | Menos de 3 segundos |
| Taxa de sucesso do financiamento | 90% de transacções financiadas |
Automatização inteligente de processos
O motor Docflo da Enerflo, concebido especificamente para as empresas do sector da energia solar, automatiza a gestão de documentos e aumenta a eficiência:
- Envio de actualizações automáticas aos clientes
- Acompanhamento das etapas do projeto
- Centralização dos principais dados do projeto
- Simplificar os fluxos de trabalho de financiamento
"Mal podemos esperar para colocar esta integração nas mãos dos nossos parceiros! A integração com a Aerialytic chega na altura perfeita, uma vez que as empresas de energia solar em todo o país lutam para manter a rentabilidade. O facto de podermos passar do contacto para a proposta na plataforma Enerflo em apenas 90 segundos, ao mesmo tempo que reduzimos o custo por projeto, será uma excelente opção para muitos instaladores e revendedores."
Melhoria da gestão de projectos
O Project Tracker (WingMan) da Enerflo melhora a supervisão do projeto, fornecendo às equipas de vendas actualizações em tempo real sobre o progresso da instalação. Também oferece ferramentas para a criação de relatórios personalizados e assegura uma comunicação clara com os clientes através de um portal dedicado.
"A nossa visão sempre foi tornar a energia solar mais acessível... Com a comunidade de instaladores e revendedores de energia solar inovadores e com visão de futuro da Enerflo, estamos entusiasmados por trabalhar em conjunto para dar vida a essa visão, proporcionando-lhes projectos solares mais baratos e mais rápidos."
Escalável e económico
O Enerflo cobra uma taxa mensal fixa, permitindo utilizadores e negócios ilimitados, o que o torna uma excelente escolha para empresas em expansão. A sua arquitetura aberta garante uma integração fácil com as ferramentas existentes, incluindo:
- Plataformas de angariação de fundos
- Sistemas CRM
- Software de conceção
- Soluções de marcação
7. PVCompleto
O PVComplete oferece um poderoso conjunto de ferramentas para a conceção de projectos solares comerciais e à escala de serviços públicos. Desde o seu lançamento em 2015 por profissionais do sector, já apoiou mais de 500 000 projectos em todo o mundo.
Caraterísticas de design avançadas
O PVCAD Mega, construído com base na tecnologia Autodesk, fornece projectos de grande escala - até 1GW - em apenas alguns segundos. Trata de tudo, desde projectos comerciais a configurações à escala de serviços públicos, integra-se perfeitamente com o PVSyst e o U-Builder e produz documentação de engenharia completa.
Precisão em engenharia
O software destaca-se pela precisão e pela análise topográfica avançada, ajudando a reduzir as despesas de material e de instalação sem sacrificar a qualidade.
"Os engenheiros solares adoram o software CAD porque este oferece capacidade de resposta e a tela de precisão de que necessitam para criar desenhos exactos de uma forma que o software na nuvem não consegue igualar", afirma Claudia Eyzaguirre, CEO da PVComplete.
Aumentar a produtividade
"O PVCAD Mega tem sido fundamental para aumentar a nossa produtividade. Ter a capacidade de criar layouts de seguidores em grande escala em minutos que estão à altura dos padrões da Lightsource em termos de qualidade, eficiência e eficácia é uma mudança de jogo para nós e está a ajudar a acelerar a implementação do nosso projeto em toda a América do Norte", explica Leonardo Silva, Engenheiro de Desenvolvimento PV da Lightsource.
Fluxo de trabalho simplificado através da integração
Em julho de 2020, o PVComplete introduziu a integração PVSyst, permitindo aos utilizadores:
- Criar esquemas de construção unificados
- Exportar pacotes de dados compatíveis com PVSyst
- Gerar estimativas de rendimento exactas
- Aceder aos dados meteorológicos de hora a hora e aos detalhes do projeto
Esta integração elimina redundâncias e aumenta a precisão na modelação de projectos, tornando-a imprescindível para as empresas de energia solar que aumentam as suas instalações de maiores dimensões. Com as funcionalidades avançadas e a integração perfeita do PVComplete, a conceção e a implementação da energia solar tornam-se mais rápidas e eficientes.
8. Solargraf
A Solargraf é uma plataforma de vendas de energia solar em que confiam mais de 650 instaladores e que gere mais de 30 000 propostas por semana. Combina velocidade e precisão para simplificar o design e a criação de propostas, tornando-a numa ferramenta de referência para os profissionais da energia solar.
Uma das suas principais caraterísticas, AutoPitchO software de cálculo da inclinação do telhado, o software de cálculo da inclinação do telhado, utiliza a aprendizagem profunda e o processamento de nuvens de pontos 3D para estimar a inclinação do telhado com precisão, eliminando a necessidade de medições manuais. O software suporta projectos de sistemas completos, incluindo painéis solares e armazenamento de baterias, ao mesmo tempo que optimiza para diferentes cenários de medição líquida, como o NEM 3.0.
Com a Solargraf, as propostas personalizadas ficam prontas em apenas 3 minutos. As equipas de vendas podem criar apresentações bem elaboradas com o apoio destas funcionalidades:
| Caraterística | Objetivo |
|---|---|
| Opções de Bom/Melhor/Melhor | Oferece estratégias de preços diferenciados |
| Avaliações virtuais de sítios | Poupa tempo e custos de deslocação |
| Análise automatizada de sombreamento | Melhora as previsões de desempenho do sistema |
| Marca personalizada | Assegura a coerência profissional |
Também estabelece ligações diretas com os principais fornecedores de financiamento solar, incluindo a Mosaic, a Dividend, a Goodleap, a LightReach e a Everbright.
Graças a mais de 70 pontos finais de API e à integração Zapier, a Solargraf integra-se com milhares de aplicações, reduzindo as tarefas manuais.
"Eu estava a elaborar todas as propostas com base num modelo que tinha criado, e era bastante complicado. Quando vi a Solargraf, pensei: "Uau! Precisamos disso". O nosso programa de formação para novos consultores também é significativamente mais curto. Eu costumava passar 2,5 dias fazendo o programa que eu criei. Hoje em dia, se tiver vontade, posso pô-lo a trabalhar. Faço um programa de formação uma vez por semana e consigo pô-los a trabalhar em meio dia. Isso é muito importante." - Tom Sims, Fundador/CEO, QEnergy Online
Outra caraterística de destaque é a sua capacidade de gerar conjuntos completos de planos de autorização com apenas alguns cliques. Para projectos mais complexos, uma equipa de design interna pode entregar designs e propostas finalizadas no prazo de um dia útil, ajudando as empresas de energia solar a crescerem mais rapidamente.
"É fácil de utilizar sem grandes conhecimentos técnicos e é possível apresentar as propostas rapidamente. Sinto que a Solargraf está na vanguarda em termos de utilização de software como uma ferramenta." - Joseph Marhamati, cofundador, Ipsun Solar
Embrulhar tudo
Escolha ferramentas de vendas solares que se adaptem às necessidades específicas, à dimensão, aos planos de crescimento e ao orçamento da sua empresa. De acordo com um relatório da McKinsey, 51% das empresas com melhor desempenho ganham vantagem ao tirar partido da tecnologia digital. Escolher as ferramentas certas estabelece a base para uma implementação suave, uma melhor integração e uma maior adesão da equipa.
Um grande exemplo disso é a EIGENSONNE, que reduziu o seu ciclo de vendas de 40 dias para apenas 14 dias, adoptando uma solução bem adaptada.
"Com o Orchestrator, pode facilmente certificar-se de que a pessoa que precisa de ver o que precisa de ver o pode ver. E deu-me uma melhor compreensão de todos os processos da nossa empresa, quais são os pontos problemáticos e o que os nossos intervenientes precisam no panorama geral."
- Mihaela Muresan, responsável técnica da Salesforce, EIGENSONNE
Para obter os melhores resultados, tenha em mente estas dicas:
- Definir objectivos claros: Definir objectivos específicos e métricas para acompanhar o desempenho do software.
- Verificar a compatibilidade: Assegure-se de que as ferramentas se integram sem problemas nos seus actuais sistemas e fluxos de trabalho.
- Foco na usabilidade: Escolha ferramentas que a sua equipa possa adotar facilmente e utilizar de forma eficaz.
As empresas de energia solar mais pequenas podem achar que soluções económicas como o CRM gratuito da HubSpot são adequadas, enquanto as empresas maiores podem beneficiar de plataformas mais avançadas como a Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud. Para obter um forte retorno do investimento, considere reinvestir cerca de um terço das suas poupanças com a automatização.
Por último, mantenha-se atento ao desempenho. Acompanhe regularmente as principais métricas e obtenha feedback da sua equipa para garantir que as ferramentas continuam a satisfazer as necessidades crescentes da sua empresa.
Publicações do blogue relacionadas
