Instituto de Mestrado em Fotovoltaica
Lição 1 Vender à primeira vista!
80% das emoções dos clientes são provocadas pelo sentido da visão!
Todas as pessoas que já tentaram vender alguma coisa pelo menos uma vez na vida descobriram que os clientes compram com os olhos.
A investigação mostra que quase 80% das emoções nos clientes são causadas pelo sentido da visão. No mercado dos sistemas fotovoltaicos, este princípio deve ser corretamente utilizado para obter uma vantagem competitiva e aumentar as hipóteses de um fecho positivo do processo de vendas até 50%.
O design visualmente atrativo do sistema fotovoltaico aumenta as suas oportunidades de venda em até 50%!
Atualmente, existem muitos programas de conceção à escolha no mercado fotovoltaico. Na maioria das vezes, são soluções baseadas na criação de um bloco de construção a partir do zero e na aplicação de um projeto de sistema ao mesmo. No entanto, a preparação de tal desenho requer tempo e experiência, e o desenho em si não é muitas vezes visualmente atrativo.
Para aumentar as hipóteses de venda do sistema fotovoltaico, surpreenda o cliente com um desenho profissional, dando-lhe a oportunidade de ver como serão os painéis fotovoltaicos no telhado na realidade. O programa que oferece a solução mais atractiva deste tipo é o EasySolar, que possui uma funcionalidade avançada para desenhar sistemas fotovoltaicos na fotografia em apenas alguns minutos.
O tempo é um dos factores de venda mais importantes!
A elevada competitividade no mercado fotovoltaico significa que o tempo de entrega do projeto acabado ao cliente é muitas vezes um fator determinante na escolha do empreiteiro pelo cliente. Por isso, ao escolher o programa de conceção certo para si, deve concentrar-se na possibilidade de preparar o projeto o mais rapidamente possível. Realizando várias reuniões de vendas por dia, é importante fornecer a cada um dos potenciais clientes um projeto individual de alto nível no mais curto espaço de tempo possível, de preferência no mesmo dia.
O programa EasySolar permite-lhe preparar uma primeira visualização durante a primeira reunião com o cliente, ou em poucos minutos a partir da fotografia do edifício enviada pelo cliente, se realizarmos a primeira entrevista online.