Institutet för fotovoltaik
Lektion 12 Spelar utseendet någon roll? Funktioner i ett bra försäljningserbjudande för solceller!
Ett väl förberett erbjudande, både visuellt och tekniskt, är företagets viktigaste varumärke!
Inom solcellsindustrin är den viktigaste faktorn som påverkar köpbeslutet och valet av leverantör det erbjudande som handlaren ger kunden och den tid det tar att leverera det. Som vi vet visar forskning att nästan 80% av känslorna hos kunderna orsakas av synsinnet. Det bör man komma ihåg och använda på rätt sätt när man förbereder erbjudandet till kunden, eftersom erbjudandets utseende har en inneboende inverkan på valet av entreprenör.
Med tanke på den enorma konkurrensen på PV-marknaden räcker det inte med att förbereda ett erbjudande på ett professionellt sätt. Oftast är det den visuella aspekten som avgör valet av ett specifikt erbjudande bland de många filer som en potentiell kund får från olika företag. Erbjudandet bör vara personligt i två avseenden, dels med avseende på kundens behov, dels anpassat till entreprenörsföretagets varumärke.
Samtidigt ska den vara grafiskt utformad för att uppfylla de höga estetiska krav som en modern kund ställer.
De levererade dokumenten måste visuellt skilja sig från de andra, eftersom det är på grundval av dem som kunden bildar sig en uppfattning om företaget.
Kunden utvärderar företaget och dess professionalism på grundval av det tillhandahållna erbjudandet. Det viktigaste bedömningskriteriet är vanligtvis den visuella bedömningen!
Vilka egenskaper bör en väl förberedd offert för ett solcellssystem ha i praktiken?
Det finns flera viktiga aspekter att ta hänsyn till:
1. Attraktiv design av solcellssystem!
Med tanke på att kunder köper med ögonen bör man komma ihåg att kunderna vill att huset ska se lika attraktivt ut efter installationen av ett solcellssystem som innan. Därför bör kunden inte bara få se själva systemets utformning, utan också hur det kommer att se ut i verkligheten. Genom att presentera PV-designen direkt på fotot av byggnaden, och inte på 3D-blocket som utformats i programmet, överraskar vi kunden och ger honom möjlighet att ta en närmare titt på PV-installationen och vara säker på att den inte kommer att förvanska byggnaden. Samtidigt kommer det att skilja erbjudandet från andra erbjudanden, där designen kommer att förberedas på ett hus som ritats i designprogrammet, som liknar ett hus av block. Ett program där mycket uppmärksamhet ägnades åt att skapa ett verktyg som ger möjlighet att designa direkt på fotot är EasySolar, där du på några minuter kan designa PV-systemet på ett foto av taket eller på Google Maps.
2. Enkel och tydlig kostnads- och ROI-analys!
Ofta försöker man imponera på kunden med en omfattande finansiell analys, men det blir en studie på flera tiotals sidor från ett kalkylblad. Detta kan få kunden att känna sig överväldigad eftersom kunderna ofta inte är tekniskt kunniga. För många detaljer i erbjudandet kan avskräcka från vidare granskning av ett sådant erbjudande. Därför bör du fokusera på de viktigaste fördelarna och presentera dem på ett attraktivt, enkelt och överskådligt sätt, t.ex. med hjälp av färgade diagram. Om kunden vill veta mer kommer han säkert att fråga. Det är därför bättre att ge honom intrycket att han behandlas på samma sätt som en handlare och inte som någon som behöver utbildas.
3. Ditt erbjudande är ditt företags etikett - kärnan i personlig varumärkesprofilering!
En attraktiv systemdesign och tydliga grafer för finansiell analys är fortfarande inte allt du behöver komma ihåg när du förbereder ett bra erbjudande. Erbjudandet måste också utmärkas av sin färg och grafiska anpassning till företagets varumärke. Den bör innehålla åtminstone en logotyp, företagsfärger, en sidfot med grundläggande information inte bara om kontakt utan också om investeringen och kunden. Att anpassa erbjudandet till företagets varumärke gör att kunderna uppfattar företaget som mer professionellt och att det tillhandahåller tjänster av högre kvalitet, så kallade premiumtjänster. Samtidigt bör erbjudandet vara grafiskt utformat för att uppfylla de höga estetiska krav som en modern kund ställer. Program med färdiga mallar för erbjudanden kan hjälpa till att anpassa erbjudandena till behoven av varumärkesvisualisering. EasySolar-programmet är ett mycket avancerat verktyg som gör att du kan generera ett färdigt erbjudande på några minuter och fritt redigera alla delar av erbjudandet och spara din egen mall.
4. Ligg steget före konkurrenterna!
Kunden bör inte vänta för länge på att få ett färdigt erbjudande. Den mest fördelaktiga tidsstrategin för att leverera ett färdigt erbjudande är att göra det så snart som möjligt.
Ditt erbjudande är en etikett för stil och professionalism i ditt företag! Ju mer visuellt raffinerad den är, desto högre kvalitet på tjänsterna är företaget associerat med!
1. Attraktiv design av solcellssystem!
EasySolar har en funktion för att designa solcellssystem direkt på foton av byggnader eller på Google Maps. Det här är det bästa sättet att presentera en attraktiv och enastående design för solcellssystemet för kunden. Dessutom kan den förberedas på några minuter.
2. Enkel och tydlig kostnads- och ROI-analys!
I programvaran har du möjlighet att generera en finansiell analys som är attraktiv för kunden, baserad på transparenta diagram, inklusive avkastning på investeringen.
3. Ditt erbjudande är ditt företags etikett - kärnan i personlig varumärkesprofilering!
EasySolar har en färdig erbjudandemall som kan anpassas till företagets varumärke eller individuella kundbehov. Möjligheten att redigera varje erbjudandeelement, både när det gäller text och färg, lägga till en logotyp, sidfot och all personlig anpassning av det, är en fördel jämfört med andra program med en färdig erbjudandemall. EasySolar-erbjudandet har visuellt förberetts av ett team av grafiska formgivare, tack vare vilket det är anpassat till de höga estetiska kraven hos en modern kund.
4. Ligg steget före konkurrenterna!
Tack vare den fullständiga synkroniseringen av design-, beräknings- och offertverktygen i EasySolar laddas enskilda komponenter automatiskt in i offerten från projektet och den finansiella analysen. Dessutom gör möjligheten att skapa en personlig offertmall i förväg att du kan spara flera timmar som behövs för att förbereda varje offert.