Lektion 7: “O Captain! My Captain!” – Hur man motiverar anställda!
Fotovoltaik Masters-institutet
Lesson 7 “O Captain! My Captain!” – Hur man motiverar anställda!
Försäljningen i företaget kan öka med flera tiotals procent om varje säljare höjer sin konverteringsgrad med cirka 30%!
Genom att känna till den bästa driftsstrategin för ditt företag och hur olika arbetsfaktorer i ditt team påverkar ökningen av konverteringsgraden kan du använda detta för att motivera era säljare att höja sin effektivitet.
En bra affärsmodell räcker inte. Det är minst lika viktigt att lära säljare hur de ska tillämpa den i sitt dagliga arbete, dvs. vad de ska fokusera på, vilka försäljningsfaktorer som är avgörande i deras aktiviteter och vad de bör undvika. Tack vare en korrekt genomförd och tillämpad strategi i företaget kan försäljningen öka med upp till flera tiotals procent!
Genom att visa säljare den mest effektiva säljvägen för dem kommer antalet avslutade affärer att öka flera gånger!
Provisionsarbete är den vanligaste arbetsmodellen för en säljare, och ju högre försäljning, desto högre provision. Det är alltså ingen hemlighet att säljare också vill ha så många avslutade affärer som möjligt. Att visa dem en handlingsstrategi och de viktigaste punkterna som de särskilt bör lägga märke till är ett av de bästa sätten att motivera dem att öka sin effektivitet.
I praktiken kan vi ge säljare ett exakt recept för att höja deras konverteringsgrad genom att tala om exakt vilka delar av deras dagliga aktiviteter de bör ändra eller justera för att det ska leda till ökad försäljning!
Så hur motiverar man säljare till att nå ständigt bättre försäljningsresultat?
Visa dina medarbetare exakt vad som påverkar deras försäljning och ett positivt avslut!
Visa säljare statistiken och resultaten från AI-baserad analys av specifika delar i deras arbete. Fokusera på detaljer som kontakttid, kontaktform eller hur erbjudandet levereras.
En bra affärsmodell räcker inte! Lär dina anställda hur de tillämpar den i sitt dagliga arbete!
Genom en djup analys av hela teamets arbete, som kan tillhandahållas av EasySolar-systemet med artificiella intelligens-algoritmer, kan du vägleda dina medarbetare genom deras säljmodells styrkor och svagheter.
Baserat på resultaten från AI-analysen av ditt teams arbete, gå tillsammans med era säljare igenom följande frågor och, när ni svarar på dem, visa medarbetarna den bästa strategin för företaget!
1. När är den bästa tiden att ringa en kund?
2. När är det bäst att skicka ett erbjudande efter mötet?
3. Hur många dagar efter att erbjudandet har skickats bör säljaren kontakta kunden?
4. När är den bästa tiden för ett sälj-/försäljningsmöte?
5. Vad är sista tidsfristen för att skicka ett färdigt erbjudande?
6. Vilken kontaktform föredrar kunderna?
7. Ska ett erbjudande skickas via e-post eller presenteras personligen?
8. Hur ser säljarens tillgänglighet ut när kunder har frågor eller tvivel?
9. Är säljaren flexibel när det gäller att välja kontaktform?
10. Vad bör han fokusera på när han presenterar erbjudandet?
11. Kan han beskriva kundernas fördelar och behov?
12. Är hans utformningar visuellt tilltalande?
13. Lyfter den fram de viktigaste fördelarna och avkastningen på investeringen för kunden?
14. Fokuserar den på den viktigaste informationen?
Om varje av de säljare som är anställda i företaget, tack vare att den bästa affärsstrategin för företaget tillämpas, höjer sin konverteringsgrad med cirka 30 %, låt oss då föreställa oss hur mycket den totala försäljningen i företaget kan öka med 10–20 säljare anställda!
För att på ett effektivt sätt visa era säljare vilken direkt påverkan deras enskilda aktiviteter har på om försäljningsresultaten ökar eller minskar, välj ett program som använder implementerade AI-algoritmer för datahantering genom att samla in och analysera data.
Därför lade skaparna av EasySolar stor vikt vid att ta fram mycket avancerade artificiella intelligens-algoritmer som ständigt analyserar hela teamets arbete – tillsammans med alla dess variabler.
När du använder EasySolar-systemet för fördjupad analys har du tillgång till:
Omfattande statistik som hjälper dig att ha ständig kontroll över alla variabler och snabbt reagera på förändringar i hur era säljare arbetar.
Artificiell intelligens som ständigt analyserar ditt teams arbete och, baserat på alla faktorer och förändringar, fastställer den vanligaste och mest effektiva säljvägen i ert företag.
Kom ihåg att världen förändras!
Kontrollera och testa hur en förändring av en viss faktor i försäljningsprocessen påverkar konverteringsgraden. I praktiken styr när era säljare bör ringa kunder, när de ska träffa dem och vilken tidsfrist som gäller för att skicka ett erbjudande för att uppnå effekten av att affären avslutas.
