Photovoltaics Masters Institute Lekce 12 Záleží na vzhledu? Vlastnosti dobré prodejní nabídky fotovoltaiky! Dobře zpracovaná nabídka, jak po vizuální, tak po technické stránce, je nejdůležitějším znakem firmy! Ve fotovoltaickém průmyslu je nejdůležitějším faktorem ovlivňujícím rozhodnutí o koupi a výběru dodavatele nabídka, kterou obchodník poskytne zákazníkovi, a to [...].

Fotovoltaika Masters Institute Lekce 11 Když klient řekne "ano", ale myslí "ne"! Vytvořte dobrou finanční analýzu! Jednou z nejpřekvapivějších zásad, kterou se prodejce naučí během dlouholeté práce s klientem, je zásada, že všichni klienti lžou. Klienti, kteří se chtějí cítit pohodlně a jistě v procesu uzavírání smlouvy, se [...]

Photovoltaics Masters Institute Lekce 10 Ukažte mi svůj dům a já vám ukážu váš fotovoltaický systém! To, co klientovi na schůzce představíte, je základním faktorem ovlivňujícím jeho výběr dodavatele! Jednou z nejdůležitějších věcí, kterou je třeba si uvědomit na začátku schůzky s klientem, je skutečnost, že [...]

Photovoltaics Masters Institute Lekce 9 Ferrari mezi fotovoltaickými systémy! Budování prémiové značky! "Stejně jako v předchozích krizích, tak i v situaci COVID-19 si trh s luxusním zbožím vedl lépe než obdobné výrobky v masovém segmentu a než celý trh. "* Snem téměř každého podnikatele je vyniknout na trhu mezi vysokými značkami, a to i v případě, že se mu [...].

Fotovoltaika Masters Institute Lekce 8 Kdo dává víc?! Záleží na ceně? Dobře navržená cenová strategie nespočívá v tom, že nabídnete nižší cenu než konkurence. Je to vědomé a analyzované jednání založené na mnoha proměnných. Nyní, když známe správný obchodní model pro naši společnost a nejlepší prodejní taktiku pro každou [...].

Photovoltaics Masters Institute Lekce 7 "O kapitáne! Můj kapitáne!" - Jak motivovat zaměstnance! Tržby ve firmě se mohou zvýšit o několik desítek procent, pokud každý z obchodníků zvýší svůj konverzní poměr o cca 30%! Znalost nejlepší provozní strategie pro vaši společnost a přímý vliv různých faktorů práce vašeho týmu [...].

Photovoltaics Masters Institute Lekce 6 Postarejte se o základ - vytvořte dobrý obchodní model! Dobře připravený a realizovaný obchodní model zvyšuje konverzi až o 30%! V předchozí lekci jsme věnovali pozornost důležitým aspektům tvorby individuální prodejní strategie společnosti, a to s pomocí systémů založených na umělé inteligenci (jako je například [...]).

Photovoltaics Masters Institute Lekce 5 Po kolika dnech volat? Jak svést zákazníka? Kdy zavolat, kdy poslat nabídku a kdy navrhnout schůzku - nejúčinnější prodejní techniky! Vytvoření jednoho univerzálního a spolehlivého receptu na získání zákazníka a uzavření prodeje je téměř tak utopické jako prodej [...].

Photovoltaics Masters Institute Lekce 4 Větší tým vs. větší výzva! Po skončení pandemie 85% spotřebitelů prohlašuje, že nehodlá snížit frekvenci nakupování přes internet. Systémy CRM (Customer Relationship Management) byly vytvořeny především proto, aby usnadnily řízení týmu a budování pozitivních vztahů se zákazníky. Aby však CRM mohlo fungovat i nadále, je třeba, aby [...]

Fotovoltaika Masters Institute Lekce 3 Prodej fotovoltaických systémů před snídaní! Po skončení pandemie 85% spotřebitelů prohlašuje, že nehodlá snížit frekvenci nakupování přes internet. Žijeme ve světě, ve kterém se reálná a online realita stále více propojují a vzájemně prolínají. Poslední rok se stal pro e-shopy velmi důležitým, protože se [...]