Lekcija 1: Prodajte pri prvom pogledu!
Institut majstora fotovoltaike
Lesson 1 Prodajte pri prvom pogledu!
80% emocija kod kupaca uzrokovano je osjetom vida!
Svatko tko je barem jednom u životu pokušao prodati nešto otkrio je da kupci kupuju očima.
Istraživanja pokazuju da je gotovo 80% emocija kod kupaca uzrokovano osjetom vida. Na tržištu fotovoltačkih sustava ovo načelo treba pravilno iskoristiti kako biste ostvarili konkurentsku prednost i povećali šanse za pozitivan završetak prodajnog procesa do 50%.
Vizualno atraktivan dizajn PV sustava povećava vaše prodajne mogućnosti do 50%!
Na današnjem PV tržištu postoji mnogo programa za dizajn koje možete izabrati. Najčešće su to rješenja koja se temelje na izradi pojedinačnih elemenata od nule i zatim primjeni projektiranja sustava na njih. Međutim, priprema takvog dizajna zahtijeva vrijeme i iskustvo, a sam dizajn često nije vizualno atraktivan.
Kako biste povećali šanse za prodaju PV sustava, iznenadite klijenta profesionalnim dizajnom, dajući mu priliku da u stvarnosti vidi kako će fotonaponske ploče izgledati na krovu. Program koji nudi najatraktivnije takvo rješenje je EasySolar, koji ima naprednu mogućnost dizajniranja PV sustava na fotografiji u samo nekoliko minuta.
Vrijeme je jedan od najvažnijih prodajnih čimbenika!
Visoka konkurentnost na tržištu PV-a znači da je vrijeme isporuke gotovog projekta klijentu često čimbenik koji određuje izbor izvođača. Stoga, pri odabiru pravog programa za dizajn za vas, trebali biste se usredotočiti na mogućnost pripreme projekta što je brže moguće. Tijekom nekoliko prodajnih sastanaka dnevno važno je svakom potencijalnom kupcu osigurati individualan projekt na visokoj razini u najkraćem mogućem vremenu, po mogućnosti isti dan.
Program EasySolar omogućuje vam izradu početne vizualizacije već tijekom prvog sastanka s klijentom ili u nekoliko minuta iz fotografije zgrade koju je poslao klijent, ako prvo predstavljanje provodimo online.
