Máster en Fotovoltaica
Lección 3 Vender sistemas fotovoltaicos antes de desayunar
Una vez pasada la pandemia, 85% de los consumidores declaran que no tienen intención de reducir la frecuencia de las compras electrónicas.
Vivimos en un mundo en el que la realidad real y la realidad en línea interactúan de forma cada vez más coherente y se interpenetran mutuamente. En el último año ha cobrado cada vez más importancia la realidad de Internet y la posibilidad de realizar la mayor parte de las actividades en línea.
"Debido a la pandemia y a los posteriores cierres, muchas empresas aceleraron el proceso de transformación digital, centrándose en el desarrollo de los canales en línea. En el último año, el grupo de consumidores que utiliza la forma de compra en línea ha aumentado significativamente.
Es importante señalar que casi 85% de los consumidores declaran que, incluso después del final de la pandemia, no tienen intención de reducir la frecuencia de las compras electrónicas. Esto supondrá un crecimiento constante de dos dígitos en los próximos años".
El cliente de hoy prefiere comprar por Internet: ¡un reto para la industria fotovoltaica!
La exigencia del cliente moderno de obtener el producto de la forma más rápida y cómoda posible (venta en línea) suponía hasta hace poco un gran reto para los comerciantes del sector fotovoltaico. La necesidad de recopilar mediciones y preparar un proyecto que requería mucho tiempo hacía prácticamente imposible vender un sistema fotovoltaico durante una reunión en línea.
La solución para satisfacer las necesidades del mundo en rápido desarrollo es la app EasySolar, que permite sorprender al cliente con un proyecto profesional en la primera reunión en línea o pocos minutos después de la primera llamada telefónica.
Venta en línea de un sistema fotovoltaico en la práctica
¿Cómo es en la práctica la venta en línea de un sistema fotovoltaico durante la primera reunión?
Nos ponemos en contacto con un cliente potencialmente interesado, pidiéndole una foto del edificio con las dimensiones del tejado y los datos básicos necesarios, o la dirección exacta, para localizar el edificio en Google maps. A continuación, gracias a la función de diseño de sistemas fotovoltaicos sobre una foto o Google maps disponible en EasySolar, en tan solo unos minutos podemos enviar al cliente de vuelta el proyecto terminado, o realizarlo durante una reunión en línea, dando al cliente la oportunidad de ver cómo quedarán los paneles en el tejado en la realidad y de introducir comentarios, si los hubiera.
Si al cliente le gusta el proyecto, lo único que queda es discutir los detalles tomando el café de la mañana durante la primera reunión en línea.
Venta en línea de un sistema fotovoltaico en la práctica
La alta competitividad en el mercado fotovoltaico hace que el plazo de entrega del proyecto terminado al cliente sea a menudo un factor determinante a la hora de elegir al contratista. Por lo tanto, a la hora de elegir el programa de diseño adecuado para usted, debe centrarse en la posibilidad de preparar el proyecto lo más rápido posible.
Gracias a centrarse en la aplicación práctica de los principios anteriores, el programa EasySolar permite preparar una visualización inicial durante la primera reunión con el cliente, o en pocos minutos sobre la foto del edificio enviada por el cliente, si realizamos la primera reunión en línea.