Instituto de Mestrado em Fotovoltaica
Lição 3 Vender sistemas fotovoltaicos antes do pequeno-almoço!
Após o fim da pandemia, 85% dos consumidores declaram que não tencionam reduzir a frequência das compras electrónicas.
Vivemos num mundo em que a realidade real e a realidade em linha interagem de forma cada vez mais coerente e se interpenetram mutuamente. O último ano tornou a Internet uma realidade e a possibilidade de realizar a maior parte das actividades em linha tornou-se cada vez mais importante.
"Devido à pandemia e aos subsequentes confinamentos, muitas empresas aceleraram o processo de transformação digital, concentrando-se no desenvolvimento de canais em linha. No último ano, o grupo de consumidores que utiliza a forma de compras em linha aumentou significativamente.
É importante notar que quase 85% dos consumidores declaram que, mesmo após o fim da pandemia, não tencionam reduzir a frequência das compras electrónicas. Este será um crescimento constante de dois dígitos nos próximos anos".
O cliente de hoje prefere comprar através da Internet - um desafio para a indústria fotovoltaica!
As exigências do cliente moderno de obter o produto rapidamente e da forma mais cómoda possível (vendas online) representavam, até há pouco tempo, um grande desafio para os comerciantes do sector fotovoltaico. A necessidade de recolher medições e preparar um projeto moroso tornava praticamente impossível a venda de um sistema fotovoltaico durante uma reunião online.
A solução para responder às necessidades do mundo em rápido desenvolvimento é a aplicação EasySolar, que permite surpreender o cliente com um projeto profissional na primeira reunião online ou alguns minutos após a primeira chamada telefónica.
Venda online de um sistema fotovoltaico na prática!
Como é que a venda online de um sistema fotovoltaico se processa na prática durante a primeira reunião?
Contactamos um cliente potencialmente interessado, pedindo uma fotografia do edifício com as dimensões do telhado e os dados básicos necessários, ou a morada exacta, para localizar o edifício no Google maps. Depois, graças à função de desenho do sistema fotovoltaico numa fotografia ou no Google maps disponível no EasySolar, em apenas alguns minutos podemos enviar ao cliente o projeto finalizado, ou fazê-lo durante uma reunião online, dando ao cliente a oportunidade de ver como os painéis ficarão no telhado na realidade e de introduzir comentários, se os houver.
Se o cliente gostar do projeto, só falta discutir os pormenores durante o café da manhã, na primeira reunião online.
Venda online de um sistema fotovoltaico na prática!
A elevada competitividade no mercado fotovoltaico significa que o tempo de entrega do projeto acabado ao cliente é muitas vezes um fator determinante na escolha do empreiteiro pelo cliente. Por conseguinte, ao escolher o programa de conceção certo para si, deve concentrar-se na possibilidade de preparar o projeto o mais rapidamente possível.
Graças à aplicação prática dos princípios acima referidos, o programa EasySolar permite-lhe preparar uma primeira visualização durante a primeira reunião com o cliente, ou em poucos minutos sobre a fotografia do edifício enviada pelo cliente, se realizarmos a primeira reunião online.