Conociendo el modelo de negocio adecuado para nuestra empresa y las mejores tácticas de venta para cada uno de nuestros traders, podemos establecer una estrategia de precios.
El tema puede parecer bastante fácil, pero establecer una buena estrategia de precios es uno de los factores clave para el éxito de las ventas. El precio es uno de los elementos sobre cuya base se comparará la oferta con la de la competencia.

Ofreciendo un valor inferior a la competencia puede ser percibido como una oferta con una menor calidad de servicio. Por otro lado, si el precio es demasiado alto, la oferta puede ser rechazada por ser demasiado cara.

Entonces, ¿cómo elegir una estrategia de precios? ¿Qué considerar al fijar el precio final? ¿Qué descuentos ofrezco?

La Estrategia De Precios Correcta A Menudo Se Confunde Con Ofrecer El Precio Más Bajo. En Realidad ¡Un Precio Más Alto Está Asociado Con Una Mayor Calidad De Servicios!

Primero, al determinar su estrategia de precios, tener en cuenta que el precio no es solo el valor que gana cuando cubre todos los costos. El precio correctamente seleccionado son funciones mucho más importantes que determinan el éxito de la venta. Hemos destacado los más importantes a continuación.

El precio es un valor del producto para el cliente.

No debemos elegir el precio solo en base a los costos incurridos, sino establecerlo en función del valor del producto para el cliente. Al ofrecer un precio más alto, al mismo tiempo, debemos ofrecer una mayor calidad de nuestros servicios, porque a esto se asociará una cantidad mayor. Los clientes están dispuestos a pagar más para ganar confianza y garantías de alta calidad y profesionalidad en el servicio prestado. No tenga miedo de establecer una cantidad superior al mínimo si está seguro de que está ofreciendo un producto de calidad.

El precio es la ventaja competitiva!

Muchas personas quieren reducir el precio tanto como sea posible.
La estrategia mucho más efectiva es ofrecer una cantidad ligeramente superior a la de otras empresas y así convertirse a una empresa que ofrece un producto premium, un producto de mayor calidad que la competencia. Sin embargo, debe recordar utilizar esta estrategia para ofrecer un producto de primera calidad. La calidad debe reflejar el alto precio. Si ofrecemos baja calidad a un precio alto, perderemos clientes muy rápidamente.

El precio es una forma especial de tratar al cliente!

Si ofrecemos un precio más alto al comienzo de las conversaciones con el cliente, tenemos una estrategia de precios muy eficaz a nuestra disposición: una estrategia de descuento.
Al ofrecer el cliente un descuento especial sobre el precio original, podemos dar la impresión de que lo tratamos individual y personalmente, y la oferta que le presentamos no es una de muchas, sino una oferta especial preparada solo para él. Gracias a esto, el cliente se sentirá especial, podremos ganarnos sus simpatías, y esto es una gran ventaja competitiva.

¡Prepara Una Oferta Para Que El Cliente Se Sienta Tratado Personalmente Y Como Si El Precio Fuera Excepcional Solo Para Él!

En teoría, determinar la mejor estrategia de precios parecería muy simple. Sin embargo, necesitamos datos sobre nuestros clientes, el número de ofertas cerradas, precios y descuentos que se ofrecieron por cada venta exitosa y no exitosa.
Con los programas que tienen implementados Algoritmos de Inteligencia Artificial, podemos obtener un análisis profundo de dichos datos y en base a ellos determinar la mejor estrategia de precios.

EasySolar es un programa que tiene el análisis profundo de datos, con algoritmos de Inteligencia Artificial muy extensos que analizan constantemente toda la venta, junto con todos los factores variables que pueden afectar el éxito o fracaso de la transacción, incluyendo precio y descuentos.

Usando el sistema EasySolar para un análisis en profundidad, tiene:

Extensas estadísticas,

que le ayudarán a tener un control constante sobre todas las variables y reaccionar rápidamente a los cambios.

La Inteligencia Artificial,

que analiza constantemente el trabajo de su equipo y las ventas, determina, en base a todos los factores y cambios, la ruta de venta más común y efectiva en su empresa, incluida la mejor estrategia de precios.

Análisis profundo del proceso de ventas,

con esto sabe cómo el más mínimo cambio de un factor dado en el proceso de ventas afecta las tasas de conversión, puede ser, por ejemplo, ofreciendo descuentos más pequeños, porque sabes exactamente cómo las acciones individuales afectan las decisiones de los clientes.