Przede wszystkim ustalając strategię cenową należy pamiętać, że cena to nie tylko wartość, którą zarabiamy po pokryciu wszystkich kosztów. Odpowiednio dobrana cena to znacznie więcej istotnych funkcji, które decydują o sukcesie sprzedaży. Poniżej wyróżniliśmy te najważniejsze.
Cena jako wartość produktu dla klienta!
Ustalając cenę, nie powinniśmy kierować się ponoszonymi przez nas kosztami, ale ustalać ją w zależności od wartości produktu dla klienta. Oferując wyższą cenę, musimy jednocześnie oferować wyższą jakość naszych usług, bo z tym będzie się wiązała wyższa kwota. Klienci są gotowi zapłacić więcej, aby zyskać pewność i gwarancję wysokiej jakości i profesjonalizmu świadczonych usług. Nie bój się ustalić wyższej kwoty niż minimalna, jeśli jesteś pewien, że oferujesz produkt wysokiej jakości.
Cena jako przewaga konkurencyjna!
Wiele osób, ustalając cenę jako sposób na zdobycie przewagi konkurencyjnej, decyduje się na jej maksymalne obniżenie. Znacznie skuteczniejszą strategią jest oferowanie kwoty nieco wyższej niż inne firmy i tym samym stanie się firmą oferującą produkt premium - produkt wyższej jakości niż konkurencja. Należy jednak pamiętać, aby wykorzystując tę strategię faktycznie oferować produkt z najwyższej półki! Jakość musi odzwierciedlać wysoką cenę. Jeśli będziemy oferować niską jakość za wysoką cenę, bardzo szybko stracimy klientów.
Cena jako specjalny sposób traktowania klienta!
Decydując się na zaoferowanie wyższej ceny na początku rozmów z klientem, mamy do dyspozycji bardzo skuteczną strategię cenową - strategię rabatową. Oferując klientowi specjalną zniżkę od pierwotnej ceny, możemy sprawić wrażenie, że traktujemy go indywidualnie i personalnie, a oferta, którą mu przedstawiamy, nie jest jedną z wielu, ale specjalną ofertą przygotowaną tylko dla niego. Sprawiając, że nasz potencjalny klient poczuje się wyjątkowo, możemy zyskać jego sympatię, a to stanowi ogromną przewagę konkurencyjną