Z poprzednich lekcji, znać już powinieneś odpowiedni model biznesowy dla Twojej firmy oraz najlepszą taktykę sprzedażową dla każdego ze swoich handlowców. Możemy więc teraz zająć się ustaleniem strategii cenowej.
Choć temat wydawać by się mógł dość prosty, ustalenie dobrej strategii cenowej stanowi jeden z podstawowych czynników warunkujących powodzenie sprzedaży. Pamiętaj, że cena to jeden z elementów, na podstawie którego, oferta będzie porównywana z ofertą konkurencji.

Zaoferowanie niższej wartości niż konkurencja, może być odebrane jako oferta o niższej jakości usług. Z kolei zaproponowanie zbyt wysokiej ceny, może spowodować odrzucenie oferty jako zbyt drogiej.

Zaoferowanie niższej wartości niż konkurencja, może być odebrane jako oferta o niższejZ pewnością rodzi to w Twojej głowie szereg pytań: Jak więc odpowiednio dobrać strategię cenowa? Czym się kierować ustalając cenę końcową? Jakie rabaty oferować?

Odpowiednia Strategia Cenowa Często Mylona Jest Z Oferowaniem Jak Najniższej Ceny! W Rzeczywistości Wyższa Cena, Kojarzona Jest Z Wyższą Jakością Usług!

Przede wszystkim, przy ustalaniu strategii cenowej, pamiętać należy, że cena to nie tylko wartość jaką zarobimy kiedy pokryjemy wszystkie koszty. Odpowiednio dobrana cena stanowi znacznie istotniejsze funkcje warunkujące powodzenie sprzedaży. Poniżej wyróżniliśmy najważniejsze.

Cena jako wartość produktu dla klienta!

Ustalając cenę, nie powinniśmy kierować się poniesionymi przez nas kosztami, ale ustać ją w zależności od tego jaką wartość produkt stanowi dla klienta. Oferując wyższą cenę, jednocześnie oferować musimy wyższą jakość naszych usług, ponieważ z tym właśnie kojarzona będzie wyższa kwota. Klienci gotowi są zapłacić więcej aby zyskać pewność i gwarancje wysokiej jakości i profesjonalizmu świadczonej usługi. Nie bój się ustalić wyższą kwotę niż minimalna, jeśli jesteś pewien, że oferujesz produkt wysokiej jakości.

Cena jako przewaga konkurencyjna!

Wiele osób ustalając cenę jako sposób zdobywania przewagi konkurencyjnej, zdecyduje się na maksymalne obniżenie ceny. O wiele skuteczniejszą strategią jest zaoferowanie kwoty nieco wyższej niż inne firmy i w ten sposób stanie się firmą oferującą produkt premium - produkt o wyższej jakości niż konkurencja. Pamiętać jednak trzeba aby, wykorzystując te strategię, rzeczywiście oferować produkt z najwyższej półki! Jakość musi stanowić odzwierciedlenie wysokiej ceny. Jeśli zaoferujemy niską jakość, za wysoką cenę, bardzo szybko stracimy klientów.

Cena jako szczególny sposób traktowania klienta!

Decydując się na zaoferowanie wyższej ceny na początku rozmów z klientem, mamy do dyspozycji bardzo skuteczną strategię cenową - strategię rabatową. Oferując klientowi specjalny rabat od pierwotnej ceny, możemy sprawić wrażenie, że traktujemy go indywidualnie i personalnie, a oferta, którą mu przedstawiamy, nie jest jedną z wielu, ale szczególną ofertą przygotowaną tylko dla niego. Sprawiając, że nasz potencjalny klient poczuje się wyjątkowo, zyskać możemy jego sympatie, a to stanowi dużą przewagę konkurencyjną

Przygotuj Ofertę Tak, Aby Klient Czuł Się Potraktowany Personalnie, I Jakby Cena Była Wyjątkowa Tylko Dla Niego!

W teorii wyznaczenie najlepszej strategii cenowej wydawać by się mogło bardzo proste. Potrzebne są jednak dane na temat naszych klientów, ilości zamkniętych transakcji, cen i rabatów jakie były przy każdej udanej i nieudanej sprzedaży oferowane. Korzystając z programów, które mają zaimplementowane Algorytmy Sztuczne Inteligencji, możemy zyskać głęboką analizę takich danych i na ich podstawie ustalać najlepszą strategię cenową.

Programem, w którym szczególną wagę postawiono na głęboką analizę danych jest EasySolar, posiadający bardzo rozbudowane Algorytmy Sztucznej Inteligencji, które stale analizują całą sprzedaż, wraz ze wszystkimi zmiennymi czynnikami, które mogą wpływać na powodzenie lub niepowodzenie transakcji, m.in cena i rabaty.

Wykorzystując do głebokiej analizy system EasySolar, masz do dyspozycji:

Rozbudowane statystyki,

które pomogą Ci mieć stałą kontrolę nad wszystkimi zmiennymi i błyskawicznie reagować na zachodzące zmiany.

Sztuczną inteligencję,

która analizująca stale pracę Twojego zespołu i sprzedaż, określa, na podstawie wszystkich czynników i zmian, najczęstszą oraz najefektywniejszą ścieżkę sprzedaży w Twojej firmie, w tym najlepszą strategię cenową.

Głęboką Analizę Procesu Sprzedaży,

dzięki której dowiesz się jak nawet najmniejsza zmiana danego czynnika w procesie sprzedaży wpływa na współczynniki konwersji, może to być np. oferowanie mniejszych rabatów, bo wiesz dokładnie jak poszczególne działania wpływają na decyzje klienta.